為客戶定做或?qū)Ｓ?a target="_blank" class="mmstipl2" >切削刀具的報價過程通常是這樣:車間把他們所需要的刀具的資料,提供給當?shù)氐匿N售商。這銷售商把刀具資料交給內(nèi)部銷售人員鞭达。內(nèi)部銷售人員再把這資料轉(zhuǎn)交給刀具制造商司忱。切削刀具制造商根據(jù)這資料,提出報價,并送回給內(nèi)部銷售人員,內(nèi)部銷售人員再把這報價轉(zhuǎn)給向客戶提出報價的銷售商。

定制刀具能完成多種工序,減少零件的循環(huán)時間和刀具的庫存畴蹭。

從想法的出現(xiàn)到發(fā)出訂單,確訂切削刀具就需要4到5個星期烘贴。然后刀具制造商才制造禁添。

定制刀具通常比現(xiàn)成的刀具貴,也比現(xiàn)成的刀具費時間。但還有很多車間都認為物有所值,特別是定制刀具能完成多種工序,減少零件的循環(huán)時間和刀具的庫存庸伏。然而,即使有那么多好處,還是有許多車間不能忍受定制刀具的從定貨到發(fā)貨之間漫長的等待時間。

為了縮短定制刀具的先期制造階段,大多數(shù)切削刀具公司都會設置一些系統(tǒng)來加快該過程,使客戶能更快地得到所定做的刀具围娃。這些系統(tǒng)通常包括自助型網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)運行的專用軟件程序技乡。此外,在這過程中,還有一些客戶自己能確定的事。

Insta-Quote是一個自助型Internet網(wǎng)站,客戶可以在幾分鐘內(nèi)得到定制刀具的報價碎痘。使用AlliedMachine&EngineeringCorp.((暫不可見))的網(wǎng)站,客戶能設計他們自己的刀具,生成打印文件并得到即時報價技碍。AlliedMachine&EngineeringCorp專門生產(chǎn)孔加工刀具。

用戶可以在該公司的網(wǎng)站上回答有關定制刀具用途情況的一系列問題,并輸入直徑创靴、深度云许、角度和其它所需的變量,然后,按“報價項目”按鈕,把這些資料發(fā)送到AlliedMachine&Engineering公司的服務器。

該服務器裝有專有軟件,該軟件可從這些輸入的資料得出設計可行性模型偶刃。接著,AlliedMachine&EngineeringCorp用該設計可行的模型制造刀具辣候。如果這刀具的設計可行,網(wǎng)站顯示報價單和通用圖紙以.pdf或.gif的文件格式,電郵給客戶進行確認。

如果刀具的設計不可行,則網(wǎng)站向客戶提供修改建議嘹谎。另外,AlliedMachine&EngineeringCorp的應用工程師也會審核這報價圖,并聯(lián)系客戶,提出使刀具加工可行的建議大熟。

AlliedMachine&EngineeringCorp市場和銷售副總裁GaryKropf說,如果通過傳統(tǒng)渠道定制刀具圖至少需要3到4個星期才能生成并獲得認可,而一些刀具公司不會開發(fā)最終的確認圖,除非他們從客戶那里得到訂單。然而,客戶不先看到圖,不會簽署采購訂單囤恶。

他說:“Insta-Quote的完整理念是要生成一個確認圖,保證尺寸正確,客戶能在上面簽署,刀具能夠盡快投入制造偿荷。”有一個服務于石油行業(yè)的制造商NorthTexas使用了Inscar-Quote,幾乎在瞬間就完成了報價唠椭。

該車間需要一種定做的跳纳、可換鉆尖的鉻螺旋鉆,用來生產(chǎn)0.625英寸直徑、3英寸深的孔贪嫂。該車間想要代替他們正在使用的高速麻花鉆來加工孔,因為高速麻花鉆需要啄孔循環(huán)寺庄。另外,定做的刀具必須至少能伸出7英寸,以便拆除夾具。

AlliedMachine&EngineeringCorp區(qū)域銷售代表與Texas公司的高級制造工程師就在工程師的辦公室,幾分鐘之內(nèi)用Insta-Quote,拿到了報價和確認圖紙撩荣。這工程師讓辦公室其余的工程師看了圖紙,然后發(fā)出了購買訂單铣揉。

Dropf說,Insta-Quote的使用不只限于需要報價的情況,客戶還可以在每周7天,每天24小時進入系統(tǒng),試驗假定條件方案,其中大多數(shù)包括多功能的定制工具。

最近,有大約70個最終用戶,以及數(shù)百銷售商都在Insta-Quote網(wǎng)上注冊餐曹。網(wǎng)上注冊限于“重要的”客戶或者已與AlliedMachine&EngineeringCorp建立起了穩(wěn)固關系的客戶,或者由AlliedMachine&EngineeringCorp銷售人員推薦入該網(wǎng)逛拱。

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