為客戶(hù)定做或?qū)Ｓ?a target="_blank" class="mmstipl2" >切削刀具的報(bào)價(jià)過(guò)程通常是這樣:車(chē)間把他們所需要的刀具的資料,提供給當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售商诗充。這銷(xiāo)售商把刀具資料交給內(nèi)部銷(xiāo)售人員溺健。內(nèi)部銷(xiāo)售人員再把這資料轉(zhuǎn)交給刀具制造商吹艇。切削刀具制造商根據(jù)這資料,提出報(bào)價(jià),并送回給內(nèi)部銷(xiāo)售人員,內(nèi)部銷(xiāo)售人員再把這報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)給向客戶(hù)提出報(bào)價(jià)的銷(xiāo)售商惰蜜。

定制刀具能完成多種工序,減少零件的循環(huán)時(shí)間和刀具的庫(kù)存。

從想法的出現(xiàn)到發(fā)出訂單,確訂切削刀具就需要4到5個(gè)星期受神。然后刀具制造商才制造推讽。

定制刀具通常比現(xiàn)成的刀具貴,也比現(xiàn)成的刀具費(fèi)時(shí)間。但還有很多車(chē)間都認(rèn)為物有所值,特別是定制刀具能完成多種工序,減少零件的循環(huán)時(shí)間和刀具的庫(kù)存副呆。然而,即使有那么多好處,還是有許多車(chē)間不能忍受定制刀具的從定貨到發(fā)貨之間漫長(zhǎng)的等待時(shí)間路槐。

為了縮短定制刀具的先期制造階段,大多數(shù)切削刀具公司都會(huì)設(shè)置一些系統(tǒng)來(lái)加快該過(guò)程,使客戶(hù)能更快地得到所定做的刀具。這些系統(tǒng)通常包括自助型網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)運(yùn)行的專(zhuān)用軟件程序朋井。此外,在這過(guò)程中,還有一些客戶(hù)自己能確定的事带悼。

Insta-Quote是一個(gè)自助型Internet網(wǎng)站,客戶(hù)可以在幾分鐘內(nèi)得到定制刀具的報(bào)價(jià)。使用AlliedMachine&EngineeringCorp.((暫不可見(jiàn)))的網(wǎng)站,客戶(hù)能設(shè)計(jì)他們自己的刀具,生成打印文件并得到即時(shí)報(bào)價(jià)韧仓。AlliedMachine&EngineeringCorp專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)孔加工刀具鞭畜。

用戶(hù)可以在該公司的網(wǎng)站上回答有關(guān)定制刀具用途情況的一系列問(wèn)題,并輸入直徑、深度臊链、角度和其它所需的變量,然后,按“報(bào)價(jià)項(xiàng)目”按鈕,把這些資料發(fā)送到AlliedMachine&Engineering公司的服務(wù)器楚瘾。

該服務(wù)器裝有專(zhuān)有軟件,該軟件可從這些輸入的資料得出設(shè)計(jì)可行性模型。接著,AlliedMachine&EngineeringCorp用該設(shè)計(jì)可行的模型制造刀具侄掠。如果這刀具的設(shè)計(jì)可行,網(wǎng)站顯示報(bào)價(jià)單和通用圖紙以.pdf或.gif的文件格式,電郵給客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)碧农。

如果刀具的設(shè)計(jì)不可行,則網(wǎng)站向客戶(hù)提供修改建議。另外,AlliedMachine&EngineeringCorp的應(yīng)用工程師也會(huì)審核這報(bào)價(jià)圖,并聯(lián)系客戶(hù),提出使刀具加工可行的建議傍念。

AlliedMachine&EngineeringCorp市場(chǎng)和銷(xiāo)售副總裁GaryKropf說(shuō),如果通過(guò)傳統(tǒng)渠道定制刀具圖至少需要3到4個(gè)星期才能生成并獲得認(rèn)可,而一些刀具公司不會(huì)開(kāi)發(fā)最終的確認(rèn)圖,除非他們從客戶(hù)那里得到訂單矫夷。然而,客戶(hù)不先看到圖,不會(huì)簽署采購(gòu)訂單。

他說(shuō):“Insta-Quote的完整理念是要生成一個(gè)確認(rèn)圖,保證尺寸正確,客戶(hù)能在上面簽署,刀具能夠盡快投入制造憋槐∷海”有一個(gè)服務(wù)于石油行業(yè)的制造商NorthTexas使用了Inscar-Quote,幾乎在瞬間就完成了報(bào)價(jià)淑趾。

該車(chē)間需要一種定做的、可換鉆尖的鉻螺旋鉆,用來(lái)生產(chǎn)0.625英寸直徑忧陪、3英寸深的孔扣泊。該車(chē)間想要代替他們正在使用的高速麻花鉆來(lái)加工孔,因?yàn)楦咚俾榛ㄣ@需要啄孔循環(huán)。另外,定做的刀具必須至少能伸出7英寸,以便拆除夾具嘶摊。

AlliedMachine&EngineeringCorp區(qū)域銷(xiāo)售代表與Texas公司的高級(jí)制造工程師就在工程師的辦公室,幾分鐘之內(nèi)用Insta-Quote,拿到了報(bào)價(jià)和確認(rèn)圖紙延蟹。這工程師讓辦公室其余的工程師看了圖紙,然后發(fā)出了購(gòu)買(mǎi)訂單。

Dropf說(shuō),Insta-Quote的使用不只限于需要報(bào)價(jià)的情況,客戶(hù)還可以在每周7天,每天24小時(shí)進(jìn)入系統(tǒng),試驗(yàn)假定條件方案,其中大多數(shù)包括多功能的定制工具叶堆。

最近,有大約70個(gè)最終用戶(hù),以及數(shù)百銷(xiāo)售商都在Insta-Quote網(wǎng)上注冊(cè)阱飘。網(wǎng)上注冊(cè)限于“重要的”客戶(hù)或者已與AlliedMachine&EngineeringCorp建立起了穩(wěn)固關(guān)系的客戶(hù),或者由AlliedMachine&EngineeringCorp銷(xiāo)售人員推薦入該網(wǎng)。

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