RIGIBORE：期待在中國(guó)的輝煌
——訪英國(guó)Rigibore公司市場(chǎng)總監(jiān)蘇珊、諾誠(chéng)興業(yè)總經(jīng)理郝泉福
Rigibore公司市場(chǎng)總監(jiān)蘇珊、北京諾誠(chéng)興業(yè)科技有限公司總經(jīng)理郝泉福
Rigibore作為鏜刀領(lǐng)域的專家瘩朋，近日聯(lián)手北京諾誠(chéng)興業(yè)科技有限公司，開始角逐中國(guó)市場(chǎng)赠粘。
據(jù)了解券亚，Rigibore進(jìn)入中國(guó)已有10年時(shí)間，但卻默默無聞校摩。是什么因素導(dǎo)致Rigibore過去幾年在中國(guó)市場(chǎng)的沉默泄鹏？Rigibore產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)取得過哪些成就秧耗？Rigibore對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)如何理解，如何在中國(guó)市場(chǎng)開創(chuàng)出自己的天地舶治、取得輝煌分井？Rigibore品牌為何選擇北京諾誠(chéng)興業(yè)作為其大中華區(qū)獨(dú)家代理？國(guó)際金屬加工網(wǎng)記者就這些問題專訪了英國(guó)Rigibore公司的市場(chǎng)總監(jiān)
Rigibore作為國(guó)際知名的品牌尺锚，在中國(guó)市場(chǎng)卻很少有人知曉，對(duì)此惜浅，蘇珊解釋說：“Rigibore已經(jīng)在中國(guó)過了10個(gè)年頭了瘫辩，沒有樹立起知名度，跟我們的銷售方式有很大的關(guān)系坛悉，我們沒有像肯納金屬伐厌、山高刀具那樣在中國(guó)設(shè)立自己的公司，而是采取跟其他的刀具公司合作的經(jīng)營(yíng)方式琴市，它們只是銷售我們的產(chǎn)品但從不做推廣邑丰，這就出現(xiàn)了即使客戶在用我們的產(chǎn)品也不知道我們品牌的尷尬局面，也就因?yàn)槿绱耍?span lang="EN-US">Rigibore沒有在中國(guó)打開自己的產(chǎn)品知名度殊馋，這是件很遺憾的事情伺免。”
談到Rigibore公司和其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)嗤舀，
“由于非標(biāo)鏜刀的制作要考慮到用戶的具體需求绿锋，因此對(duì)技術(shù)層面餓要求很高。而Rigibore公司最大優(yōu)勢(shì)則是酱劫，擁有在設(shè)計(jì)澄港、制作非標(biāo)鏜刀領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)專業(yè)的隊(duì)伍柄沮。其次回梧，Rigibore的刀具有世界上最快的交貨期。通常來說祖搓，非標(biāo)鏜刀的交貨期需要8~12周狱意，但是Rigibore只需要4~5周就可以實(shí)現(xiàn)，這樣就為用戶節(jié)省了大量的時(shí)間拯欧，從而節(jié)約了成本详囤。第三，RIGIBOR能為用戶提供最全面的服務(wù)镐作，非標(biāo)鏜刀的個(gè)體差異對(duì)技術(shù)層面和精力提出了更高的要求藏姐，很多制造商只有在各種細(xì)節(jié)敲定后才會(huì)著手設(shè)計(jì)圖紙，而Rigibore公司則是接到客戶需求后就開始圖紙的設(shè)計(jì)该贾，并以最快的速度把圖紙呈現(xiàn)在用戶面前羔杨，與客戶討論最佳的方案，避免了因溝通不夠帶來的產(chǎn)品問題杨蛋，這樣就能最大程度滿足需求兜材，使Rigibore公司做出的產(chǎn)品每個(gè)都能發(fā)揮其最大功效，也獲得了很多的潛在客戶蛹段。第四猖生， Rigibore的刀具在國(guó)外的市場(chǎng)已經(jīng)取得了很好的市場(chǎng)收益，Rigibore的產(chǎn)品80﹪都出口美國(guó)捞书，在汽車的引擎制造行業(yè)起到了舉足輕重的作用饭里，深受青睞；在印度并臊，Rigibore的非標(biāo)鏜刀被廣泛應(yīng)用于拖拉機(jī)制造行業(yè)健乾，并取得了很好的效果，這一系列的應(yīng)用案例都表明了Rigibore品牌的高品質(zhì)帆疚、高性能和高效益煌害。這也成為我們的一個(gè)潛在的優(yōu)勢(shì)象人。”
談到Rigibore在中國(guó)的發(fā)展規(guī)劃和前景時(shí)芦惧，蘇珊說：“現(xiàn)在歐洲的市場(chǎng)已經(jīng)在逐漸緊縮蜀谤，包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)越來越重要，中國(guó)的市場(chǎng)有著很好的發(fā)展前景耙替，這也是Rigibore要全力開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的重要原因之一亚侠，隨著中國(guó)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，航天事業(yè)飛速發(fā)展俗扇，我們的產(chǎn)品在航天領(lǐng)域也深受好評(píng)硝烂，這也為Rigibore公司在中國(guó)的市場(chǎng)提供了很好的機(jī)會(huì)。
在經(jīng)營(yíng)方式上铜幽，Rigibore沒有在中國(guó)設(shè)立自己的經(jīng)營(yíng)公司滞谢，而是選擇北京諾誠(chéng)興業(yè)科技有限公司作為其在大中華區(qū)的合作伙伴。這是借鑒了在外國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)除抛，也源于諾誠(chéng)興業(yè)科技有限公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解狮杨。他能明白究竟什么是中國(guó)用戶最需要的，這點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品品牌形象的樹立和經(jīng)濟(jì)效益的獲得都有重要的意義到忽￠辖蹋”
對(duì)于Rigibore的未來，“Do Famous Brand, Increase Sales”就是她簡(jiǎn)單而美好的祝愿和期待喘漏，“一提起鏜刀加工颤陶，就能想到Rigibore【卜耄”
作為Rigibore在大中華區(qū)合作伙伴，北京諾誠(chéng)興業(yè)科技有限公司對(duì)于Rigibore的產(chǎn)品和未來又有怎樣的看法和規(guī)劃蛮究，總經(jīng)理
“諾誠(chéng)興業(yè)能與Rigibore公司合作，首先是看重Rigibore產(chǎn)品的特色和中國(guó)市場(chǎng)的需求家厂。Rigibore產(chǎn)品的引入可以在一定程度上彌補(bǔ)諾誠(chéng)興業(yè)現(xiàn)有品牌的不足篷浅，滿足更多用戶的需要；其次婿孟，中國(guó)的刀具市場(chǎng)發(fā)展迅速客娱，但是絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額被外國(guó)的品牌所占據(jù),Rigibore品牌的引入能更大程度上加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)刀具生產(chǎn)廠家的合作，提升國(guó)內(nèi)鏜刀的水平孟盅∪”郝總這樣說。
對(duì)于Rigibore在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展悠怕，郝總有著自己的規(guī)劃：“首先偏戳，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是讓更多用戶了解Rigibore莉歼。利用Rigibore自主創(chuàng)新的軟件最快、最及時(shí)地為用戶提供便利攻泼。其次火架，要推進(jìn)Rigibore品牌與中國(guó)本土化的結(jié)合，我們要做到用自己的服務(wù)去征服客戶忙菠，我們會(huì)建立自己的專業(yè)制作設(shè)計(jì)隊(duì)伍何鸡，培養(yǎng)我們自己的工程師，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶牛欢，加強(qiáng)與客戶的溝通骡男。把客戶需求最快的反饋到Rigibore總部，盡快給客戶解決的方案氢惋。并且由我們的技術(shù)支持指導(dǎo)用戶如何用好產(chǎn)品獲得理想的效果洞翩，真正做到‘不僅給用戶做好刀，更要能讓用戶用好刀’焰望∩б冢”
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鏈接：走近Rigibore，體驗(yàn)非標(biāo)鏜刀
英國(guó)Rigibore刀具公司熊赖，是一家專業(yè)生產(chǎn)鏜頭及非標(biāo)鏜刀的公司来屠。成立于1983年，目前由四家子公司組成咱窜。其產(chǎn)品可應(yīng)用于制造汽車引擎囚请、航空航天等多個(gè)領(lǐng)域。
Rigibore標(biāo)準(zhǔn)鏜頭
Rigibore公司的主打產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)鏜頭寂逛。目前國(guó)際或國(guó)內(nèi)的知名公司缚扩，例如山特、肯納等都是采用Rigibore公司的標(biāo)準(zhǔn)鏜頭來生產(chǎn)自己的非標(biāo)刀具亏铃。作為非標(biāo)鏜刀生產(chǎn)廠家闪妓，公司的產(chǎn)品非常適合批量生產(chǎn)。許多批量生產(chǎn)的公司所需的非標(biāo)鏜刀穴眼，都是由Rigibore公司提供甚庇。刀具工廠制造非標(biāo)刀具所需的標(biāo)準(zhǔn)鏜頭，也是由Rigibore公司提供没赔。Rigibore公司目前擁有上百種標(biāo)準(zhǔn)鏜頭供客戶選擇葵嗦。客戶可以自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)非標(biāo)鏜刀取铃。也可以根據(jù)需要英品，由Rigibore公司代為生產(chǎn)。Rigibore公司和客戶的互動(dòng)性合作也促使該品牌的客戶群體向汽車發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)延伸∽蹇牵現(xiàn)在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的大部分非標(biāo)鏜刀都是由Rigibore公司生產(chǎn)的溶诞，其精度之高也是其他公司所不能比擬的鸯檬。
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Rigibore非標(biāo)鏜刀 |
UFP高精度鏜頭 |
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smartbore數(shù)字顯示調(diào)整非標(biāo)鏜頭 |
active-edge計(jì)算機(jī)控制閉環(huán)非標(biāo)鏜頭 |
（國(guó)際金屬加工網(wǎng)編輯 張京京）
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