全球化的柴油發(fā)動機制造商 Cummins， 如果沒有其他人來介紹新的事物，它的需求就很少。一個跨越 90 個國家膘魄、擁有28000名員工和巨大的生產(chǎn)和銷售的組織，去思索這個公司是如何飛黃騰達的應(yīng)該是有意義的竭讳。

　　2007年的世界最營利企業(yè)的財富榜 500 強顯然肯定了 Cummins的成功创葡。該公司的排名在這個久負盛名的財富榜上躍升了 15 位，從排名第 221 位升到第 206 位绢慢。對于一個名叫 Clessie Lyle Cummins的沒有受過正式教育的農(nóng)村男孩成立的公司來說還是挺不錯的灿渴。而且對于據(jù)說曾在 18 年內(nèi)一美元利潤都沒有的公司來說也是不錯的。

　　這肯定是一個讓人羨慕的記錄胰舆，也是商界里傳奇般的成功故事骚露。這個公司的企業(yè)文化也富有傳奇色彩。自 1919 年的那些早期運作伊始，就在第一次世界大戰(zhàn)之后棘幸，Cummins 一直在切實遵循其創(chuàng)立者的信條 ——“釋放人的力量锤塘！”這個“老人”堅信通過鼓勵員工、供應(yīng)商问乌、客戶和其他的風險承擔者共同合作伦够，“好像他們擁有這公司”，它將為所有人帶來相互間的利益寂齐。

　　這個方法在當今的 Cummins 仍然充滿活力绅厘，而且顯然是該公司和山高刀具印度公司 15 年的合作關(guān)系背后的驅(qū)動力之一。

合作

　　在Maharashtra邦靠近孟買的Pune市肃逐，Cummins 占有錯落分布的 110acre（1acre=4046.856m2)場地缤纽，它擁有先進的柴油發(fā)動機技術(shù)，并從 1962 年開始為發(fā)電袄肩、工業(yè)和汽車市場服務(wù)唾姊。山高刀具從 1993 年開始出場，采用最新的金屬加工技術(shù)使該工廠保持領(lǐng)先梦柬。制造支持和持續(xù)改進的高級總經(jīng)理 Ramaprasad Srivatsa先生描述了與山高刀具的合作關(guān)系，以及山高刀具為該工廠的驕人業(yè)績所做出的貢獻幻狈。

　　“在 Cummins 的旅途上辩诞，山高刀具已經(jīng)成為我們非陈裕活躍的合作伙伴之一，并且參與了從生產(chǎn)到新產(chǎn)品推出的眾多方面「淄茫” Ramaprasad Srivatsa先生說，“他們被認為是一個擁有先進技術(shù)和良好研發(fā)優(yōu)勢的公司学辱，使他們能帶來并創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和服務(wù)（見圖）缎除。山高也已在這個國家里憑借其產(chǎn)品、技術(shù)荒辕、創(chuàng)新和服務(wù)的絕對優(yōu)勢經(jīng)受住了激烈的競爭汗销。”

提高 40%

　　在高度競爭的發(fā)動機制造領(lǐng)域中抵窒，Cummins 相信擁有正確的合作伙伴很重要弛针，并通過列出這些年來自于與山高的合作關(guān)系的成功方案來判斷，它是一個可靠的方法李皇。

　　Srivatsa 先生最初想到的就是可轉(zhuǎn)位刀具削茁。“那是一個大項目掉房〖氚希”他說，“我們以較低的成本替代進口貨，并且獲得依據(jù)加工時間衡量的生產(chǎn)率提高約 40% 和刀具壽命多達 200% 的提高捉肄∧饲”生產(chǎn)率的另一個改善是在使用山高插銑刀、Perfomax 鉆頭味爷，可轉(zhuǎn)位倒角銑刀和雙八面刃銑刀來加工 KV 濾清器蓋時獲得約 35%的提高恩奢。此外，CBN 銑刀的引入使其在瓶頸加工上比現(xiàn)有刀具降低加工節(jié)拍約 80%嫩属，而且每個零件減少約 6min的加工時間阎恒。

　　“然后，我們所使用的Minimaster系列在車間里標準化了倒角加工瞄惑」缀瘢”Srivatsa 先生繼續(xù)說道，“山高的參與是新機床采購的關(guān)鍵漓楣，我認為他們具備成為我們的合作伙伴所需要的所有優(yōu)勢离钱，包括產(chǎn)品、服務(wù)链患，以及在印度的山高工廠巧鸭。”

追蹤結(jié)果

　　Cummins 還追蹤所有的成本節(jié)約和進入到組織的利益麻捻，Srivatsa先生誠摯地補充道：“我們所做的改善都被很仔細地歸檔和充分地匯報纲仍。”他也強調(diào)了公司為確保員工保持凝聚力和競爭力而付出的努力贸毕≈５“我們不僅在這個世界上與市場上的其他競爭對手進行競爭，而且也在 Cummins 集團內(nèi)部進行競爭明棍∠绺铮”

　　公司也應(yīng)用了 6s 技術(shù)，這個方法最早是 Motorola 公司為鑒別系統(tǒng)缺陷和提高實際能力而開發(fā)的摊腋》邪妫“我們可能擁有在這個國家內(nèi)數(shù)量最多的接受過 6s 培訓的員工「璨颍”Srivatsa 先生很自豪地說推穷，”而且我們?yōu)閱T工提供了讓他們對改進提出建議的機會∧罚”

　　所有的 Cummins 制造工廠都會交換好的實際經(jīng)驗酵抚，所以在一個國家內(nèi)不論有什么新發(fā)展都會和其他國家分享。譬如猩肪，這些在印度的經(jīng)驗將會自動地與英國遣睦、巴西唱忠、中國、墨西哥的 Cummins 機構(gòu)芜醉，以及全球的其他工廠分享临卿。

　　山高刀具的 Pankaj Gangrade先生非常欣賞這種交流的價值⊥浪“它意味著很多楷象，它為我們在市場開發(fā)中提供新的機會，而這正是山高印度如今一直在尋求的受二，為客戶提供全球性的服務(wù)烘俱。”

　　換句話說画鉴，這個就是老 Clessie 所追求的绘辈，而且無論他在何處，他都會毫無疑問地微笑桐愉。

　　Cummins 是一個在全球范圍內(nèi)設(shè)計财破、制造、銷售和服務(wù)于柴油發(fā)動機及其相關(guān)技術(shù)的國際公司从诲。Cummins 通過公司擁有和獨立代理商的 550 個設(shè)施左痢，以及分布于 160 多個國家和地區(qū)的 5000個經(jīng)銷商組成的網(wǎng)絡(luò)為其客戶服務(wù)。該集團被分成四個業(yè)務(wù)單元：發(fā)動機系洛、發(fā)電系統(tǒng)抖锥、零部件和分銷。

　　該公司擁有令人難忘的創(chuàng)紀錄的利潤和獲獎歷史碎罚，最新的成果就是開發(fā)了 6.71 Dodge Ram 渦輪增壓柴油發(fā)動機。它是市場上現(xiàn)有的強大纳像、清潔荆烈、安靜的大功率皮卡柴油發(fā)動機，并且是第一個在美國各州滿足 2010 EPA 排放標準竟趾。

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