錢宗民先生 賽弗萊電子貿易（上海）有限公司中國區(qū)總監(jiān) 

 
　　1988年成立的CipherLab資訊股份有限公司有勾，是臺灣條碼行業(yè)為數(shù)不多的上市公司之一修肠。CipherLab一向以國際化的視角看待問題，在歐洲恕出、美洲询枚、澳洲和亞洲都有分公司和合作伙伴。95%的收入來源于中國大陸以外的其他地區(qū)浙巫，其中移動終端產品占全球銷售總量的60%哩盲，一些新式的掃描槍占30%。

　　2000年CipherLab正式進入中國大陸市場狈醉，2007年1月正式成立分公司——賽弗萊電子貿易（上海）有限公司廉油，這表明CipherLab始終關注中國大陸這個重要的市場，我們希望在歐美市場發(fā)展穩(wěn)定之后苗傅，再將更多的成熟技術和產品紧寺，逐步引入中國大陸市場的應用中來。

　　近年來靶疟，中國物流行業(yè)得到了快速發(fā)展虾脆，未來將逐漸向精致物流的方向發(fā)展。這就意味著除了在成本和品質等方面做到精致以外脂桂；精致化的服務才是決定企業(yè)成敗的重要準則压伸。

聚焦行業(yè) 發(fā)揮優(yōu)勢

　　中國大陸正處于跳躍式的成長階段，很容易接受新事物港驶、新觀念鳞乏，但在自動識別技術的應用上還需要經歷一段磨合期。賽弗萊強調產品的價值滨靴，而不是以價格取勝绝绊，這就需要經歷與終端客戶互相溝通和了解的過程。賽弗萊產品定位中高端市場巴疾，這需要我們避開價格戰(zhàn)收斑，為客戶做更多有價值的事情。

　　CipherLab成立上海分公司的重要目的是為了更好地支持代理商玲躯，聚焦發(fā)展沿海6省3市据德，繼而向內地市場挺進。CipherLab在零售跷车、物流棘利、制造業(yè)上有很多成功經驗，其他行業(yè)如醫(yī)療、醫(yī)藥赡译、食品安全也是我們下一步的開發(fā)重點仲吏。在零售業(yè)，我們的產品主要用于店面的庫存管理和銷售管理蝌焚，采集器輕巧靈活裹唆，物美價廉，得到了很多客戶的認可只洒。很多工業(yè)級的掃描槍许帐，能在惡劣環(huán)境，甚至冷庫中很好地工作毕谴。在醫(yī)療領域成畦，通過我們的紅外線、接觸式掃描槍霉尊，可以在巡檢分發(fā)藥品時做到準確無誤堆浴。因為每個行業(yè)都有其專業(yè)性和獨特性，我們會提供針對各行各業(yè)的專業(yè)解決方案督赡。此外哭逻，我們會借助WinCE平臺的開放性開發(fā)更多符合客戶使用需求的應用軟件，創(chuàng)造更多的產品附加值磷可。

　　CipherLab很看好中國大陸的自動識別產業(yè)躬筐，深信自動識別產品在各個行業(yè)的應用會愈加廣泛。我們會發(fā)揮賽弗萊的優(yōu)勢荸刁，讓顧客以合理的價格應用性能更好的產品帅忌。

RFID取代二維條碼

　　隨著二維條碼的推出與應用，其存儲量較之一維條碼有了很大擴展态措，對產品的管控和系統(tǒng)運作都起到了很好的促進作用此幕；然而二維條碼還是需要光學辨識，這就意味著將受到掃描距離糖追、光學反應靈敏度和條碼完整性等因素的限制争造。如果包裝出現(xiàn)破損，也會影響讀取數(shù)據(jù)的質量藏澳，甚至無法順利讀取。在污染源很高的環(huán)境耀找，二維條碼的讀取工作也很難進行翔悠。

　　對此，最好的解決方法就是RFID野芒。盡管目前RFID的成本較高蓄愁，在零售業(yè)的推廣進度也較慢，但是仍無法阻止其取代二維條碼的趨勢。

　　我們的努力方向是要做到庫存零損失撮抓，保證產品實現(xiàn)先進先出妇斤，并提供先進的物流管理模式。如果消費者能夠僅通過手機就辨識出購買商品的品質與真?zhèn)蔚ふ瑹o疑將會進一步提高效益站超，降低退貨率，這也是一個很大的市場商機乖酬。其實做到這一點并不難死相，因為在大眾消費者的手機內配置RFID讀頭，比激光讀頭或CCD讀頭的體積都更小先俐。

品牌無國界

　　品牌無國界是任何產業(yè)都會出現(xiàn)的發(fā)展趨勢丘三。國際化發(fā)展到最后就成為了本地化，而如何融入本地是整合的關鍵坷字。

　　對于產品本身许辖，自動識別設備的采集鍵部分會趨于標準化，各個公司本身的產品特點會逐漸削弱通肋，而硬件產品會趨于多樣化扯涝，軟件則會逐漸相容，尤其是與Windows平臺結合得更加緊密液互；這樣一來锣猜，品牌之間的替換性便會有所加強，自動識別廠商將會走入“低毛利”時代匈歼。這也是為什么現(xiàn)在一些知名廠商開始更多地涉足無線領域俊伯，主抓系統(tǒng)源頭，以希望更好地控制終端飞校，擁有更好的生存機會阅酪。而CipherLab的原則是做到讓客戶擁有性價比最好的產品，隨著客戶的成長不斷提供適合其需求的解決方案和產品汁针，和代理商共存共成長术辐。

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