第四季度部服，機(jī)床行業(yè)面臨的形勢(shì)更加嚴(yán)峻电湘。很多企業(yè)傳來(lái)非常不容樂(lè)觀的消息：有些企業(yè)大幅裁員梅屉；有些企業(yè)預(yù)報(bào)全年虧損痢士；放長(zhǎng)假簡(jiǎn)直就成了常態(tài)彪薛，哪家企業(yè)沒(méi)有放假，反而是不正常了怠蹂。

　　年初我曾經(jīng)預(yù)言機(jī)床行業(yè)進(jìn)入高成本低利潤(rùn)行業(yè)善延，看來(lái)我的預(yù)計(jì)過(guò)于保守，沒(méi)想到機(jī)床行業(yè)已進(jìn)入虧損的行業(yè)城侧。有人預(yù)言易遣，機(jī)床行業(yè)的拐點(diǎn)到了！看來(lái)機(jī)床行業(yè)進(jìn)入冬天了嫌佑，這一點(diǎn)是沒(méi)有懸念了豆茫。既然冬天來(lái)了，冬天會(huì)凍死那些沒(méi)有準(zhǔn)備或準(zhǔn)備不足的人屋摇，我們就必須有所準(zhǔn)備揩魂。那么我們有準(zhǔn)備嗎幽邓？準(zhǔn)備好了嗎？準(zhǔn)備了什么火脉？

　　產(chǎn)能危機(jī)

　　為了回答這個(gè)問(wèn)題核必，我們有必要分析一下，為什么“冬天”的來(lái)龍去脈品糯，了解一下這個(gè)冬天需要什么樣“御寒之物”荒鳖，才能得出“過(guò)冬之策”。

　　去年這個(gè)時(shí)候蛔交，大家都還豪情萬(wàn)丈垮撇，大干快上呢！只有不到一年功夫荡唾，為什么就會(huì)“滄海桑田”了呢状堰？

　　有人認(rèn)為“客戶倒閉和國(guó)內(nèi)需求收縮是關(guān)鍵”；也有人認(rèn)為問(wèn)題出在“原材料和人力成本上漲”矩允；更多的人把原因歸于“金融危機(jī)”糯驯。

　　以上是從需求的角度去考慮的，這只是問(wèn)題的一個(gè)方面赵椰。我們也應(yīng)該從供給的角度再去看一看耙福，因?yàn)橹挥泄┬柘鄬?duì)平衡，行業(yè)才能保值姜钳。

　　這幾年機(jī)床的產(chǎn)量增加的太猛了坦冠，產(chǎn)能是以翻番的速度在增加，我認(rèn)為這才是造成這次危機(jī)的首要原因哥桥。

　　原材料和人力成本上漲辙浑，吃掉了低附加值的機(jī)床生產(chǎn)的利潤(rùn)。如何繼續(xù)獲得利潤(rùn)拟糕，有兩種策略判呕。

　　第一種策略是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品送滞，但是轉(zhuǎn)型需要實(shí)力侠草，更需要時(shí)間。技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)犁嗅，沒(méi)有能力轉(zhuǎn)型边涕。有實(shí)力的大型國(guó)有企業(yè)和上市公司，有能力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型褂微，但是等不及功蜓，因?yàn)檎凸擅褚笏麄儽仨毐３謽I(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)。

　　第二種策略是繼續(xù)建廠房蕊梧，上設(shè)備划搓，進(jìn)行技術(shù)改造沮念，擴(kuò)大產(chǎn)量，降低成本验脐，再加上政府給特殊政策澜碎、減免稅收甚至退稅，把沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)擠下去织活。這好像是一個(gè)皆大歡喜的策略嫡境，大多數(shù)企業(yè)均選擇了這樣的策略。持續(xù)的大強(qiáng)度投入稼那，致使機(jī)床行業(yè)產(chǎn)生了產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩褒饱，為這次危機(jī)，埋下伏筆搞吱。

　　以上幾點(diǎn)援儡，對(duì)所有的企業(yè)都是一樣的，為什么有的企業(yè)危機(jī)四伏硼县，有些企業(yè)巍然不動(dòng)酿装？這個(gè)問(wèn)題值得我們深思，如果能找到答案晦嵌，對(duì)我們應(yīng)對(duì)危機(jī)是非常有幫助的同辣。

　　首先，產(chǎn)能過(guò)剩并非是全面的產(chǎn)能過(guò)剩惭载，而是局部性的產(chǎn)能過(guò)剩旱函。產(chǎn)品滯銷，也是局部產(chǎn)品滯銷描滔，并非全部產(chǎn)品滯銷棒妨。

　　產(chǎn)能過(guò)剩和滯銷主要發(fā)生在普通機(jī)床、中小型數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品伴挚。這些產(chǎn)品靶衍，市場(chǎng)需求量大，技術(shù)門檻相對(duì)較低茎芋，經(jīng)過(guò)近十年的快速發(fā)展，形成了居世界第一的產(chǎn)能蜈出。但機(jī)床的需求量并沒(méi)有同步增加田弥，產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，我估計(jì)過(guò)剩達(dá)50%以上净处。

　　生產(chǎn)大型安仁、專用、高檔機(jī)床的廠家婉固，受到的影響相對(duì)較小吠童。由于這些產(chǎn)品技術(shù)門檻較高常彰，沒(méi)有一定技術(shù)積累的廠家很難進(jìn)入，沒(méi)有形成嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩输奢。

　　其次盼涵，擴(kuò)張?zhí)斓钠髽I(yè)影響相對(duì)較大√肴停快速擴(kuò)張的企業(yè)固定資產(chǎn)投資太大古告，很多投資來(lái)源于貸款，國(guó)家宏觀調(diào)控谆藐，連續(xù)加息圣界，資金成本增加。企業(yè)日常流動(dòng)資金监灌，就占用供貨商資金贷币，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，產(chǎn)品積壓亏狰，現(xiàn)金流不足片择，不能及時(shí)給供貨商付款，造成連鎖反應(yīng)骚揍，供貨商斷貨字管，又會(huì)影響有訂單的產(chǎn)品交貨⌒挪唬快速擴(kuò)張的企業(yè)人員增加也比較多嘲叔，產(chǎn)品滯銷時(shí)，人員成本壓力較大抽活。

　　從以上分析可以看出硫戈，造成這次機(jī)床行業(yè)大蕭條的原因既有國(guó)際金融危機(jī)造成的市場(chǎng)需求下滑外部因素，也有機(jī)床行業(yè)產(chǎn)量最大的那部分產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩的因素下硕。

　　這次國(guó)際金融危機(jī)什么時(shí)候能過(guò)去丁逝，沒(méi)有人能有肯定的答案。就機(jī)床行業(yè)以前的幾次蕭條的經(jīng)驗(yàn)梭姓，當(dāng)蕭條來(lái)臨時(shí)霜幼，機(jī)床行業(yè)先受到影響，復(fù)蘇時(shí)驱请，晚于整體經(jīng)濟(jì)庵伙。憑經(jīng)驗(yàn)而論，這次機(jī)床行業(yè)蕭條的復(fù)蘇期墓永，至少要到2010年以后枪笆，我們必須有長(zhǎng)期打算才行。

　　即使沒(méi)有這次金融危機(jī)，產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾也是存在的挠辆。數(shù)控車床的產(chǎn)量占了敏嘉機(jī)床產(chǎn)量的很大的比重雳址，也算是重災(zāi)區(qū)了，這次是不能幸免了华雷。這就引出一個(gè)新的話題“面對(duì)數(shù)控車床行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的局面敌痘，敏嘉何以應(yīng)對(duì)？”

　　調(diào)整與轉(zhuǎn)型

　　產(chǎn)能過(guò)剩是現(xiàn)實(shí)存在旱谐，市場(chǎng)需求也是現(xiàn)實(shí)存在蔗括。就看客戶愿意買誰(shuí)的產(chǎn)品，誰(shuí)的產(chǎn)品是真正的過(guò)剩產(chǎn)品撤防，競(jìng)爭(zhēng)是免不了虽风。

　　客戶選擇買什么樣的機(jī)床，考慮的因素很多寄月。有價(jià)格辜膝、質(zhì)量、品牌漾肮、效率厂抖、服務(wù)等等。為了做到讓客戶認(rèn)可克懊，我們應(yīng)該走精品路線忱辅，不追求產(chǎn)量，把質(zhì)量和服務(wù)放在優(yōu)先位置谭溉。

　　在訂單不足的情況下墙懂，把一部分生產(chǎn)人員分流到服務(wù)部門，幫客戶大修改造早期生產(chǎn)的舊機(jī)床扮念，甚至保養(yǎng)機(jī)床损搬。既解決了工人工作量不足的問(wèn)題，又讓客戶把機(jī)床使用的更好柜与。解決公司早期產(chǎn)品存在的不足之處功跑，提高敏嘉機(jī)床在市場(chǎng)上的美譽(yù)度。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也很重要谤变。敏嘉之所以在這輪機(jī)床蕭條中荞谬，還能堅(jiān)持，就是因?yàn)槊艏我恢痹谧叨嗥贩N小批量的生產(chǎn)模式胚砰，基本上是以銷定產(chǎn)避纤，適度增長(zhǎng)。產(chǎn)品走差異化的路線敬魏，比如我們的雙主軸車床、車銑復(fù)合機(jī)床岔雾、多主軸加工中心底盅、螺紋磨床等產(chǎn)品董株，均屬于高效專業(yè)數(shù)控機(jī)床，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有那么激烈揉贡。

　　下一步還要繼續(xù)把這條路走下去膛姊，產(chǎn)品向高檔化專業(yè)化大型化的方向發(fā)展。目前敏嘉正在研發(fā)的產(chǎn)品：8米動(dòng)柱型龍門加工中心拣挪、用于加工汽車后橋的雙主軸雙刀架雙砂輪車磨中心擦酌、用于加工直徑10米螺旋槳的六軸五聯(lián)動(dòng)數(shù)控銑床、曲軸磨床菠劝、五軸車銑中心等赊舶，均是沿著這條路線。

　　當(dāng)然赶诊，在全球金融危機(jī)大環(huán)境中笼平，捂緊錢袋是很重要的，必須防止出現(xiàn)現(xiàn)金流中斷的危險(xiǎn)舔痪。減少不必要的投資寓调，縮短生產(chǎn)周期，提高資金周轉(zhuǎn)速度锄码，減少浪費(fèi)夺英。如有必要，也可以考慮全員集體降薪滋捶，共度難關(guān)痛悯。不到萬(wàn)不得已，不要采取裁員措施馆柬。即使萬(wàn)不得已裁員筒臂，也是結(jié)構(gòu)調(diào)整性的裁員，只裁掉不能勝任工作的員工吻霎，這也是即使沒(méi)有金融危機(jī)脚自，本來(lái)就要做的事情。

　　這場(chǎng)過(guò)冬睹梢，是一次重新洗牌的機(jī)會(huì)联缝，也是一次再生的機(jī)會(huì)。被動(dòng)等待冬天

　　過(guò)去九窿，春天來(lái)臨苇葫，可能就會(huì)是被洗掉的那張牌。主動(dòng)調(diào)整坦膘、才能有機(jī)會(huì)獲得生機(jī)堰聪。敏嘉公司這幾年的發(fā)展，有些保守，沒(méi)有冒進(jìn)缝帝，到目前為止绊寻，還能堅(jiān)持。

　　而且悬秉，敏嘉還有很多有利條件：人員不算多澄步，沒(méi)有負(fù)債，有自己的房產(chǎn)和泌，有完整的可掌控的配套鏈村缸，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)，也得到政府的大力扶持武氓，有一批關(guān)系密切的客戶梯皿，有一定市場(chǎng)美譽(yù)度等等。相信敏嘉經(jīng)過(guò)嚴(yán)冬的考驗(yàn)聋丝，一定會(huì)比現(xiàn)在更成熟索烹、更健康。

　　在眼下的寒冬里弱睦，任何一家企業(yè)都不能掉以輕心百姓，被動(dòng)等待冬去春來(lái)會(huì)凍死厚较，必須打起十二分精神软雹，積極主動(dòng)調(diào)整硼环，才可能會(huì)等到春暖花開(kāi)那一天宣虾。
 

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