－－專訪哈默中國(guó)銷售總監(jiān)王德軍先生

左：王德軍先生　右：國(guó)際金屬加工網(wǎng)記者李艷萍

精彩觀點(diǎn)：供應(yīng)商要從客戶的角度看事情械琴，要真正地為客戶解決問題腻脏。哈默機(jī)床的理念是衅胀，盡我們最大的努力服務(wù)客戶卒茬。

　　在機(jī)床制造領(lǐng)域船老，每一家企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)。哈默是中小型五軸精密加工領(lǐng)域?qū)＜?span lang="EN-US">,是全球最好的機(jī)床制造商之一圃酵。哈默機(jī)床的結(jié)構(gòu)決定了加工誤差可以控制在極小的范圍內(nèi)柳畔，所以哈默的產(chǎn)品在復(fù)雜曲面加工、負(fù)角度加工郭赐、高精密度加工和要求高剛性加工比如高速加工等方面具有極為明顯的優(yōu)勢(shì)薪韩。哈默在德國(guó)中小型模具制造機(jī)床市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是第一位的，這一事實(shí)可以很好地說明哈默產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)堪置。

　　2005年對(duì)于哈默中國(guó)來講主要是打基礎(chǔ)的一年躬存。通過中國(guó)代表處全體員工的共同努力，哈默已經(jīng)初步樹立了自己在高精密度復(fù)雜零件加工領(lǐng)域的品牌形象攒陋。2005年灶花，我們?cè)阡N售方面也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，在中國(guó)有至少15臺(tái)機(jī)床的訂單筒煌，通過代表處就直接銷售了11臺(tái)機(jī)床艰吏。哈默機(jī)床在航空航天、模具制造拱宗、儀器儀表涣累、刀具以及精密光學(xué)器件等行業(yè)都非常適用隆鹤。

　　2006年，哈默機(jī)床的研發(fā)方向主要有兩個(gè)蹦争，一是研究如何達(dá)到更高的加工精度汪请，二是開發(fā)柔性制作單元交鑰匙工程。哈默的產(chǎn)品主要是中小型的機(jī)床瑞捂，我們能夠把單個(gè)產(chǎn)品整合成為加工單元贸左，并配置成自動(dòng)化的系統(tǒng)，這非常適合于精密零件多品種中小批量加工酷麦。

　　設(shè)立辦事處以前矿卑，哈默主要通過代理的方式在中國(guó)銷售產(chǎn)品。之所以在中國(guó)設(shè)立辦事處沃饶，是為了向客戶提供更好母廷、更直接的服務(wù)。2006年糊肤，哈默準(zhǔn)備在上海成立公司琴昆，建立零部件倉(cāng)庫，并在重點(diǎn)銷售區(qū)域配備服務(wù)工程師馆揉，為客戶提供更周到的售后服務(wù)椎咧。

經(jīng)典案例：
　　西安航空動(dòng)力控制公司
　　博世汽車零部件（長(zhǎng)沙）有限公司
　　株洲鉆石切削刀具股份有限公司
　　中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春精密機(jī)械與物理研究所

（SooQ）

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