新年伊始祸挪，某機床企業(yè)的一位領(lǐng)導(dǎo)向全體銷售人員提出了明確要求：“希望新的一年企業(yè)的應(yīng)收賬款不要比牛尾巴長念距，最好比兔子尾巴還要短滴图∏嘟福”

        隨著國際金融危機的快速擴散和蔓延燃徊，市場下滑對機床工具行業(yè)企業(yè)的影響愈演愈烈，企業(yè)獲得新訂單的機會越來越少谋监，出口量持續(xù)下降厚累，已經(jīng)簽訂的訂單不同程度地出現(xiàn)了違約或延期付款，應(yīng)收賬款增加本鸣，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難疫衩。為了應(yīng)對更加嚴(yán)峻的市場形勢，不少企業(yè)一方面要千方百計收緊自己的錢袋子荣德，抵御“冬天”的寒冷闷煤，另一方面要采取多種手段，節(jié)約成本涮瞻，降低庫存鲤拿，擴大銷量假褪，盤活資產(chǎn)，并積極通過以貨易貨的交易方式盡快收回應(yīng)收賬款近顷，防止出現(xiàn)呆賬壞賬生音，為企業(yè)的平安“過冬”創(chuàng)造有利條件。

         其實窒升，從2008年的第四季度開始缀遍，以貨易貨的交易方式便在機床工具行業(yè)企業(yè)間悄然流行。

        以貨易貨是減輕資金短缺的最佳捷徑

        劉先生是國內(nèi)某機床企業(yè)的一位主管饱须，曾經(jīng)歷過上世紀(jì)90年代的經(jīng)濟下滑瑟由，他對以貨易貨的做法十分認(rèn)同。他個人認(rèn)為倚衡，在當(dāng)前金融風(fēng)暴席卷全球馍晴，信貸市場不斷緊縮，銀行放貸意愿不斷下降的前提下神灵，靈活應(yīng)對市場是企業(yè)惟一正確的選擇驱偿。

        易貨交易不但節(jié)約了企業(yè)的流動資金，而且可以換回本應(yīng)拿錢采購的各類技改設(shè)備浓先、生產(chǎn)原材料以及職工福利等乓托。劉說僅2008年第四季度由他經(jīng)手的易貨交易協(xié)議總額已接近5000萬元，相當(dāng)于為公司盤活了近5000萬元資金矢老，2009年一季度他將全力做好這方面的工作剿营，力爭把可能出現(xiàn)的壞賬風(fēng)險降到最低限度。

        與劉先生觀點一致的某工具企業(yè)的馬先生說斋葱，不需涉及現(xiàn)金的以貨易貨做法是清理企業(yè)“三角債”最有效的辦法千绍。他認(rèn)為，訂單的快速下降必然會造成大量的資金沉淀溃蛙，特別容易形成相互拖欠灌旧，在這種情況下，雙方很難做到一次性支付三五百萬元的欠款绰筛，因為這個數(shù)額有可能相當(dāng)于全廠員工兩個月的工資總額枢泰。但如果通過易貨交易消化掉一大半，剩下三五十萬元尾賬就可以直接用現(xiàn)金來支付了铝噩。在最近一個半月的時間里衡蚂，他們就采用多種方式有效化解了700多萬元的債務(wù)，并將自身的產(chǎn)品與其他企業(yè)交換骏庸，換回本應(yīng)用現(xiàn)金購買的生產(chǎn)原材料及消費用品毛甲，從而達(dá)到減少流動、資金壓力的目的，比如今冬企業(yè)取暖用的煤炭丽啡、通勤車輛的更新等谋右，都是通過易貨交易完成的硬猫，公司一分錢現(xiàn)金也未支出补箍。

        以貨易貨交易仍有巨大潛力可挖

        據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，機床工具行業(yè)以貨易貨交易商機無限啸蜜，比如隨著國家對職業(yè)技術(shù)院校資金支持的力度逐年加大橙缔，院校的硬件建設(shè)、特別是對數(shù)控機床的需求不會是個小數(shù)部竟，國內(nèi)目前僅制造專業(yè)就有100多所院校元渺，數(shù)控化率平均不到50%，如果每所院校按一年更新30臺數(shù)控機床計算庵无，一年對數(shù)控機床的需求量就可能突破3000臺勉溉。保守估計，2008年四季度職業(yè)技術(shù)院校消化掉各類數(shù)控機床500多臺(套)娩戳，其中70%是企業(yè)之間通過易貨交易轉(zhuǎn)賣給第三方的肯锻。而相對行業(yè)企業(yè)而言，也會利用這次緩沖的機會更践，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級户犯，并通過技術(shù)改造提高產(chǎn)品科技含量來應(yīng)對市場變化，有效降低人力資源成本藏络，為經(jīng)濟快速增長期的到來積畜力量糜透，做好儲備，這都需要一定數(shù)量的數(shù)控機床投入臭杰。

        此外粤咪，企業(yè)易貨交易減少了中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從而大大降低了銷售成本與采購成本渴杆。在即將跨入2009年的前一天射窒，就有來自不同行業(yè)的五位企業(yè)老總在一列長途火車的餐廳里相聚，經(jīng)反復(fù)商談最終在一筆2000多萬元的易貨協(xié)議上簽了字将塑。事后脉顿，一位老總感慨的說：“完成這么一大筆交易，往年都是在賓館里談点寥，而這次在火車上談艾疟，一瓶飲料二杯清茶，就解快了問題敢辩，使得成本降到了最低”蔽莱。而現(xiàn)場的另一位老總半開玩笑的說：“降低成本的空間還有，如果明年企業(yè)仍在低位運行戚长，我們簽約之后用礦泉水舉杯慶賀成本還會更低盗冷〉√Γ”

        有人說機床工具行業(yè)的冬天已經(jīng)來了，也有人說真正的冬天還未到來台凰，現(xiàn)在只是遇到了“寒流”义黑。但不管怎么講，在目前國內(nèi)工業(yè)企業(yè)面臨融資困難橘曙、原材料和人力成本上漲慷递、人民幣加速升值等不利情況下，企業(yè)如果想迅速盤活庫存惑箕、擴大銷量祸芙，以貨易貨或許是一個可以嘗試的選擇。

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