最初了解高耐大因户挟，要感謝廣州陶特總經(jīng)理傅銘桓先生的引薦呻蚪，作為華南最大的刀具代理商于哩，陶特近兩年發(fā)展迅猛剑瞻，代理了眾多品牌的產(chǎn)品，KORLOY（高耐）洪业、DINE（大因）便是其代理的產(chǎn)品。

高耐大因刀具商貿(mào)（青島）有限公司是韓國高耐大因株式會社在華全資子公司眨仪，負(fù)責(zé)韓國高耐株式會社和韓國大因株式會社旗下的各類刀具產(chǎn)品的在華銷售和服務(wù)峭桅，以盡一切努力為中國客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的服務(wù)理念贏得越來越多客戶的認(rèn)可。

高性價比產(chǎn)品鑄就品牌好口碑

高耐大因的產(chǎn)品因其極高的性價比柑爸，近幾年來在中國贏得了越來越好的口碑吵护。李總首先向筆者介紹了公司的產(chǎn)品情況：“高耐大因的產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣、加工精度高表鳍。產(chǎn)品包括硬質(zhì)合金車削刀片馅而、刀桿以及加工中心刀柄、鏜刀譬圣、銑刀瓮恭、鉆頭等各種切削刀具，產(chǎn)品系列多達(dá)幾百種厘熟。我們的產(chǎn)品價格適應(yīng)中國市場屯蹦，品質(zhì)可與歐美企業(yè)相媲美，因而具有極高的性價比绳姨。在鋁合金加工領(lǐng)域登澜，我們的刀具在同行業(yè)里處于領(lǐng)先的位置。我們以不斷進(jìn)取和創(chuàng)新精神飘庄，優(yōu)秀的技術(shù)人才和現(xiàn)代化的制造設(shè)備不斷研發(fā)出滿足客戶多種需要的產(chǎn)品脑蠕。例如：在硬質(zhì)合金材質(zhì)方面，我們針對鋼加工領(lǐng)域新研發(fā)出新型NC3010材質(zhì)措暗，此材質(zhì)適合于鋼中高速連續(xù)加工稻沮，具有極好的耐磨性，加工范圍廣递蚪。針對汽車加工讯匈，新推出鑄鐵加工用新材質(zhì)—NC6110，提高材質(zhì)在鑄鐵高速加工中的耐磨性将窗。不銹鋼加工方面策坏，PC9030產(chǎn)品具有極佳的切削表現(xiàn)。銑刀研發(fā)方面泻畏，RM4烈肉、RM8可使用雙面刀片，具有4，8個切削刃甩高，相對于以前的單面刀片僅有2凤阱，4個切削刃，其經(jīng)濟(jì)性得到極大地提高霸督。大因的鏜刀系列以其高精度和高性價比在行業(yè)內(nèi)享有盛譽芹枷。”為更好地為客戶服務(wù)莲趣，韓國工程師常駐青島為客戶提供第一時間的技術(shù)支持和服務(wù)鸳慈，同時使用ERP系統(tǒng)及時處理客戶訂單，縮短訂貨期喧伞。高耐大因一直把為中國客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)作為自己的使命走芋。

三叉戟經(jīng)營理念全方位提升競爭力

在談到高耐大因在中國的經(jīng)營理念時，李總從三個大方面向筆者作了闡述潘鲫。一是面向市場翁逞。高耐大因深知企業(yè)發(fā)展的源泉是客戶，企業(yè)不僅要具備能夠生產(chǎn)出客戶所需的產(chǎn)品技術(shù)力量溉仑，而且要及時了解客戶的需求挖函，為客戶提供完善的整套服務(wù)，才是與客戶之間建立相互信任的基礎(chǔ)保證浊竟。從始至終挪圾，高耐大因公司的經(jīng)營方式是不與客戶進(jìn)行直接的交易，所以在為客戶服務(wù)的整個過程中逐沙，代理商的作用功不可沒哲思。針對中國市場的特性，高耐大因按照地區(qū)和企業(yè)來管理代理商蔓酣〔裥撸“我們一直認(rèn)為，是由于遇到了好的合作伙伴才使高耐大因中國的市場快速成長起來的载甸∥揉遥”李總欣慰的說，“未來我們會更加積極地和代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)齐犀，進(jìn)一步加快拓展中國市場托习。”二是尊重人滥捣。企業(yè)的發(fā)展離不開公司員工的共同努力虏淋，高耐大因所提倡的是個人對公司貢獻(xiàn)的重要性。為了促使公司員工的個人能力得到充分發(fā)揮沦昆，高耐大因努力營造穩(wěn)定尸查、和諧的工作團(tuán)隊病趋，發(fā)揚公司本土文化理念，保障員工在輕松竖伯、自在的氛圍中為客戶提供滿意的產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)存哲。最后是“憧憬明天”。無論是企業(yè)還是個人的發(fā)展七婴，總是為未來而準(zhǔn)備祟偷。對于一件事情，總會思考是否存在更好的解決辦法打厘。正視自身存在的不足并努力改進(jìn)修肠，以寬闊的視野來開創(chuàng)未來，發(fā)展就是必然婚惫。

本土化經(jīng)營戰(zhàn)略全面扎根中國市場

近幾年氛赐，隨著中國制造業(yè)的迅猛發(fā)展魂爪，中國市場成為繼美國先舷、歐洲、日本之后滓侍，世界的第四大市場蒋川。毋庸置疑，高耐大因也把中國市場看作是很重要的市場之一撩笆。李總對高耐大因在中國的市場期望很高倡挚，“和已經(jīng)成熟的三大市場不同，中國市場仍然處在成長階段筷疹，并且有望成長的更加強(qiáng)大蒸拦。中國市場的與眾不同已經(jīng)讓我們嘗到了甜頭，高耐大因是以模具領(lǐng)域在中國市場上邁出了第一步的瞳竖，以后將會不斷的開發(fā)新產(chǎn)品和更多滿足客戶的要求蜘把。”為了給中國的客戶提供更好的服務(wù)乡捧，縮短交貨期衅滞，全面扎根中國市場，高耐大因在青島建設(shè)了新廠房牵观，進(jìn)行深耕細(xì)作抓惫，一期工程總面積約2650平方米，同步建設(shè)辦公區(qū)域及配套設(shè)施塌自。目前已經(jīng)基本完工径楼，將于2009年1月份正式交付使用。高耐大因中國的工廠主要從事高性能精密硬質(zhì)合金及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)悟旧，生產(chǎn)并提供配套的技術(shù)服務(wù)赔癌。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下共同憧憬明天

在過去的2008年诞外，中國模具工業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)量和技術(shù)水平同步發(fā)展提升灾票。盡管受國際金融海嘯影響峡谊，市場吹起了淡風(fēng)，部分中小企業(yè)開工率大幅下降刊苍，資金周轉(zhuǎn)困難既们。今年的冬天雖然有點寒意襲人，但堅強(qiáng)的人都需要挺過這個冬天正什，甚至過上暖冬啥纸，還要在冬天里找到發(fā)展的機(jī)會。李總坦言：“中國的制造業(yè)也難逃一劫婴氮，特別是對汽車斯棒、模具行業(yè)依存度比較高的公司，遭遇損失更大主经，雖然對于經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的情況很難預(yù)測荣暮，但是在我看來，2009年下半年的經(jīng)濟(jì)應(yīng)該會慢慢恢復(fù)仇钞。通過進(jìn)行技術(shù)開發(fā)嗡窑，在不影響質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下進(jìn)行產(chǎn)品的成本縮減，給顧客提供更高效毯甘、更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品夭蹦，我們相信會和模具行業(yè)的客戶共同努力度過難關(guān)。2009年對于我們來說既是危機(jī)又是躍進(jìn)的時期沙书。品牌認(rèn)知度的提升及客戶的重視耳恭，讓我們感到溫暖，同時我們也會和客戶一起分擔(dān)困難优学，共同面對叹惕。我們現(xiàn)在使用的是2、4個刀角的產(chǎn)品烘牌，以后我們將集中的宣傳4郑迅、8個刀角的高效率產(chǎn)品，通過高性價比高附加值的產(chǎn)品撮点，希望在新的一年里提高高耐大因的整個市場占有率令聂。”對于CIMT2009固棚，李總表示：“我在期待著下一個春暖花開的到來统翩。”確實作為機(jī)床刀具行業(yè)百花爭艷的大盛會此洲，任何一家企業(yè)都在摩拳擦掌厂汗，到時呈現(xiàn)給客戶最好的禮物委粉。筆者認(rèn)為，“春暖花開”娶桦，不僅是對CIMT2009的期望贾节，更是對2009年整個刀具制造業(yè)充滿著希冀。

正如中國的古話“盡人事以待天命”一樣衷畦，李總告訴我：“不要斤斤計較眼前的得失栗涂，而應(yīng)該放眼長遠(yuǎn)，特別說對企業(yè)而言祈争，關(guān)鍵在于目標(biāo)的明確斤程。然后向著這個目標(biāo)不斷努力前進(jìn)。我能做到的菩混，就是竭盡自己的全力帶領(lǐng)我的團(tuán)隊忿墅，堅定不移地向前走」髑保”現(xiàn)在高耐大因在盡最大的努力恭吊，相信等待經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的時候也會獲得一個更好的提升刀具品牌的時機(jī)。而且亥矿，正如“危機(jī)意味著契機(jī)”這句話一樣唤吐，要準(zhǔn)備好一切面對危機(jī)潜佑，如果用智慧锨飞、創(chuàng)新去應(yīng)對危機(jī)，相信機(jī)會一定會到來镐准，而且那將會是一次更大的飛躍徘敦。

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