產(chǎn)業(yè)分析摘要：

　　在American Machinist 2006標桿企業(yè)調查中删铃，業(yè)績突出的前20%加工廠的刀具超支與其他企業(yè)的比率為4：1耳贬，使刀具供應鏈合理化出現(xiàn)很多不同的策略。這些策略包括合并刀具供應商猎唁，購買完整的制造解決方案包咒劲，可以強制性減少刀具購置費用。大部分的工廠都意識到使用這些策略可以有效降低成本拄渣，但每種方法都有其另外一面轴布。

減少供應商名單
　　一種趨勢是減少與之交易的刀具供應商數(shù)目。通過合并供應商可以減少文書工作和使部分人力資源得以去做其他事情浦砚，降低成本缓捂。對某些工廠而言，盡管從一個供應商購買大量的刀具對降低成本是個好主意亚滑，但是另一方面這樣就減少了工廠從多渠道獲得技術和金屬加工信息機會茄妇。

　　很多本土供應商和服務人員經(jīng)常協(xié)助日常決策，這有助于工廠的運作盡可能的高效和高利潤还做，而且很多工廠的成功得益于他們的主意——使用新技術和金屬加工方法提高生產(chǎn)率晨丸。這些供應商由于競爭會源源不斷、免費提供新的靈感和產(chǎn)品裕甸。減少提供這種制造支持的外部渠道或著依賴遠程購買云卤，如通過互聯(lián)網(wǎng)采購，工廠有失去接觸新知識的機會碳扯，而這本來是可以得到的城也。
　　
　　一位大型模具制造廠的制造工程師說，一些刀具制造商已經(jīng)對合并客戶服務作出反應肯适，為一家加工廠所需的所有刀具提供一站式解決方案变秦。為了實現(xiàn)向一站式的轉換成榜，大的刀具制造商收購小型的刀具公司框舔，以擴大其產(chǎn)品定位范圍蹦玫。而且，這些收購減少了本來用做新產(chǎn)品研發(fā)的資源刘绣，當他們在提升了提供多樣化刀具的能力的同時樱溉，產(chǎn)品線也被削弱了，因為他們不總是新產(chǎn)品研發(fā)的前鋒纬凤。
　　
　　分別來說福贞，小型刀具制造商在新產(chǎn)品研發(fā)方面更加成功，但是當大型刀具制造商在評估他們的新產(chǎn)品時停士，這些革新者得度過一段艱難的日子挖帘。而且，他們試著將創(chuàng)新產(chǎn)品和技術直接銷售給制造商時恋技，得面對來自減少供應商數(shù)目趨勢的挑戰(zhàn)拇舀。

讓專業(yè)人士來做
　　使刀具采購合理化，工廠使用的另外一個策略是購買完整的制造解決方案包狈报。那些員工或專家有限的工廠視這些打包方案為確保制造工程師將精力集中在生產(chǎn)上的良方株矩。為了在競爭中取勝，很多機床制造商和分銷商提供完整的溺剖、貨到即用的制造打包方案碱跃。這可認為是增值的系統(tǒng)包括機床、夾具鳖进、刀具和物料傳輸設備园湘。

　　車間從高度工程專業(yè)化和豐富經(jīng)驗獲益良多，而這些都來自專注于該項目的機床供應商葵斗、分銷商和零部件制造商单墓，這正是他們購買整體系統(tǒng)的目的。這些整體式系統(tǒng)一度只向那些大型谁意、多機操作的制造商提供发娶，例如汽車生產(chǎn)線。但在今天料潘，整體加工系統(tǒng)正更為頻繁的使用抽碌。

　　除了提供即到即用的硬件，整體方案的提供者還考慮工作流程决瞳，在機床和與現(xiàn)有設備配合货徙、夾具之間反復權衡。而且皮胡，整體方案提供商能夠確保系統(tǒng)滿足具體的需求痴颊，例如赏迟，循環(huán)時間、質量等級和刀具壽命蠢棱。在大部分的案例中锌杀，客戶在滿足了所有指定的要求后才付款。

　　盡管從機床制造商和分銷商處都能購買到整體方案系統(tǒng)泻仙，但是兩者間是有一些差別的糕再。大型的國有或國際機床制造商通常具有解決各種規(guī)模方案的資源，而且系統(tǒng)的復雜性和高難度都不成問題玉转。而本土分銷商則相比之下則更傾向于對其所服務地區(qū)的項目類型比較熟悉突想。

　　在選擇整體方案系統(tǒng)時，加工廠可以推薦過去使用的供應商究抓，或許整體供應商可能選擇工程師們已經(jīng)熟悉的供應商侄侨。然而，由于最終對整體方案系統(tǒng)性能負責的是供應商肚微，他們可能會反對客戶自己選擇的供應商气凫。

　　設備制造商視整體制造項目作為進入工廠終端用戶的途徑。一旦設備作為整體工程系統(tǒng)交付到位后恨蒙，客戶就不愿嘗試更換不同供應商的設備了区糟。

　　但是，提供整體方案的供應商需要關于客戶商務和制造實踐的廣泛信息教够。一些加工廠不愿泄露如此詳細的信息潮兼，因為他們擔心供應商會使用這些信息為競爭對手開發(fā)項目。供應商會碰到客戶的擔心——他們沒有得到保證沒有這種可能杠捂。他們不愿冒失去未來生意的風險——競爭對手泄露獨有信息始树，因此需要達成不泄露協(xié)議確保保密。

較大型工廠的策略
　　綜合供應項目對想要優(yōu)化供應鏈的較大型加工廠富有吸引力赋芥。這些項目通常針對非生產(chǎn)項目的采購合理化绳宰，如需要維護、修理和操作的設備(MRO)一膨，辦公用品呀邢，信息技術和服務。

　　但是豹绪，相似的綜合供應策略現(xiàn)在也用于采購生產(chǎn)項目价淌，如刀具和其他生產(chǎn)原料和零件，并且一些采購部門有持續(xù)持續(xù)使用這些策略的趨勢瞒津。

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