A:OEM

　　多數(shù)五金出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品牌的競爭缀程，大部分企業(yè)是OEM诲泌，沒有自己的品牌妻坝，甚至有的企業(yè)完全是國外產(chǎn)品的代理商奋肄，這種以勞動力密集為主的企業(yè)缺少品牌意識或者品牌意識有限。由于國內(nèi)五金企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和工廠的條件相差無幾婉涌，成本相差不多量伏，所以大部分都存在著缺少競爭力兴氧，企業(yè)難有優(yōu)勢。隨著五金行業(yè)不斷的發(fā)展畴贵，一些以密集型為主的企業(yè)將逐漸被以科技創(chuàng)新型企業(yè)所代替厦冤，建立企業(yè)的品牌，逐漸走品牌化之路幅秉，五金企業(yè)才能在中國逐漸走上成熟奔豫，中國的五金企業(yè)才能在世界有競爭力，不再單純的是OEM渠跷。

B:缺少銷售渠道

    　中國的五金企業(yè)一些銷售渠道很閉塞袄洁，只是傳統(tǒng)的銷售手法，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代收罢，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型的企業(yè)使用晤泌，可是中小企業(yè)讓對此遙遙相望，當(dāng)然會有一下靠幾個老客戶賺到錢的例子耕姊，但是封閉的渠道讓原本可以結(jié)交許多新客戶的機(jī)會白白喪失了桶唐。如果國內(nèi)環(huán)境發(fā)展變化，原材料漲價茉兰，最容易受到?jīng)_擊的是中小企業(yè)了尤泽。所以拓寬銷售渠道建，將渠道精細(xì)化操作將是中小企業(yè)發(fā)展的之路规脸。

C:客戶需求不同

    　一是戶購買習(xí)慣和價值因素不同坯约。五金出口面對的客戶要么是代理商或貿(mào)易商等中間商，要么是為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)莫鸭，他們比較重視成本闹丐、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素。國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外黔龟，大部分是直接需求者妇智，他們在購買時更注重品牌、產(chǎn)品價值氏身、產(chǎn)品風(fēng)格和性價比等因素。

   　 二是消費(fèi)需求層次不同信撞。消費(fèi)需求同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是密切相連的爱亡，在發(fā)達(dá)國家市場上，需求層次相對要高癣垛。改革開放雖已近30年時間泊铸，但我國地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，因此需求層次也不盡相同瞻坊，在一線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對較高者侄，但在二愧棋、三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對較低。

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