徐曉波先生與國際金屬加工網(wǎng)記者李艷萍合影

　　作為機(jī)床行業(yè)舉足輕重的企業(yè)，辛辛那提?蘭姆機(jī)床有限公司近一年來的動作頗為引人關(guān)注。近日航娩，國際金屬加工網(wǎng)記者有幸對原辛辛那提?蘭姆機(jī)床有限公司總經(jīng)理、現(xiàn)任MAG IAS中國總裁徐曉波先生進(jìn)行了專訪鹰党，撩開了眾說紛紜的“辛辛那提與法道公司合并”事件的神秘面紗炫茄。

　　對于并購事件，徐曉波先生娓娓道來钓藏。事情要從2005年初說起：去年4月份状奴，美國MAG IAS公司收購了辛辛那提?蘭姆機(jī)床有限公司，而這一舉措僅僅是MAG公司并購計(jì)劃的開始精臭；同年9月耗憨，MAG公司將蒂森克虜伯集團(tuán)機(jī)床部旗下品牌悉數(shù)收入囊中；2006年2月17日悲组，MAG公司正式宣布完成了對Ex-Cell-O的并購检痰。至此，已有Cincinnati锨推、Cross Hüller铅歼、Lamb、Ex-Cell-O换可、Fadal椎椰、Hessapp、Hüller Hille沾鳄、Wizig & Frank慨飘、Gidding & Lewis 以及C L Automation等十家國際著名機(jī)床制造商被納入到MAG IAS旗下。這無疑是世界機(jī)床行業(yè)有史以來規(guī)模最大的并購案之一译荞。用徐曉波先生的話說瓤的，“這是一次全球性的收購，被收購的公司無一不是世界性的吞歼∪Ω啵”

　　說起這些優(yōu)秀的品牌，作為MAG IAS中國總裁的徐曉波先生如數(shù)家珍篙骡。據(jù)介紹稽坤，除了中國用戶最熟悉的Cincinnati和Fadal，其他品牌也各有自己的特點(diǎn)：Cross Hüller掺昵、Lamb和Ex-Cell-O具有很強(qiáng)的柔性加工能力土嚼，在生產(chǎn)線、專機(jī)線領(lǐng)域擁有多項(xiàng)原創(chuàng)技術(shù)；Gidding & Lewis的大型立式車床和落地鏜銑床品質(zhì)出眾缓缝；Hüller Hille的標(biāo)準(zhǔn)臥式加工中心钳葬，Wizig & Frank的轉(zhuǎn)臺式專機(jī)，Hessapp的立式車床栈眉，C L Automation的裝配設(shè)備都是各自加工領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者趣闹。徐曉波先生自豪地告訴記者：“可以說，我們的產(chǎn)品線囊括了除磨床以外的所有金屬加工機(jī)床榛架，MAG IAS China能夠提供從交鑰匙工程到單機(jī)銷售的各個層次的解決方案和產(chǎn)品箍负。”

　　MAG IAS從2005年12月開始整合旗下各品牌唤鳍，到現(xiàn)在已經(jīng)基本理順了內(nèi)部的各種關(guān)系麦回。“各品牌將在MAG的領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一亮相恕刘，同時又保留自己的品牌優(yōu)勢缤谎。”徐曉波先生透露褐着，MAG計(jì)劃在中國成立獨(dú)資公司坷澡，集中管理所有品牌的銷售、客服等各項(xiàng)業(yè)務(wù)含蓉，總部設(shè)在北京频敛。不僅如此，MAG IAS China還將在北京投資興建工廠馅扣，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的本土化斟赚。

　　據(jù)測算，中國機(jī)床市場目前一年的機(jī)床消費(fèi)量折算為貨幣約為108億美元差油，占了全球市場的四分之一左右拗军。如此巨大的市場對國內(nèi)外機(jī)床制造商來說都是一種極大的誘惑。隨著國內(nèi)機(jī)床品牌的快速崛起蓄喇，外資品牌將會面臨越來越激烈的競爭壓力发侵。而除了努力保持較高的技術(shù)水平、管理水平以外偷真，本土化操作也是一種有效的應(yīng)對之道闲招。“MAG IAS China要成為中國的公司尚技，要按照中國的方式進(jìn)行管理，要與中國機(jī)床市場和本土機(jī)床制造商共同發(fā)展润沸√栋遥”

　　“無論是資本運(yùn)作還是本土化生產(chǎn)，最大的受益者將是我們的客戶《颊”徐曉波先生指出列汽，本土化生產(chǎn)和規(guī)模效益將使MAG IAS China有能力為用戶提供性價比更好的產(chǎn)品，“通過對原品牌銷售和維修網(wǎng)點(diǎn)的整合愧橄，我們可以更好地滿足客戶的需求喳律，顧客在從購買到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都會感到更加方便”衿冢”對于記者提出的如何處理應(yīng)用領(lǐng)域相同或相近的品牌在銷售時的關(guān)系問題赤朽，徐曉波先生的回答顯得胸有成竹：“用戶的需要是最終的評判標(biāo)準(zhǔn)。遇到這種情況時昆码，我們會根據(jù)用戶的實(shí)際需要作出評估气忠，以確保提供最適合、最能滿足用戶需求的產(chǎn)品和方案赋咽。我相信旧噪，客戶很快就會真正體會到資源整合所帶來的諸多好處∨洌”

　　經(jīng)歷了如此大規(guī)模的并購淘钟，今日的MAG IAS China與往昔的辛辛那提?蘭姆機(jī)床有限公司相比自然是有了翻天覆地的變化。但是徐曉波先生說陪毡，有些東西并沒有改變米母。“首先缤骨，生產(chǎn)本土化的實(shí)現(xiàn)不會導(dǎo)致質(zhì)量的降低爱咬，我們提供的產(chǎn)品品質(zhì)不會變。供應(yīng)中國市場的產(chǎn)品有可能產(chǎn)自中國本土或者歐洲绊起、美洲精拟，但是無論在哪里生產(chǎn)，品質(zhì)都是一樣的箩晦。其次甫蹄，客戶仍然可以從代理商那里買到我們的產(chǎn)品。我們將與代理商一道為客戶提供周到快捷的服務(wù)淀甘，這一點(diǎn)也沒有變缚粮。第三，腳踏實(shí)地风镊，真正為客戶創(chuàng)造價值囊叛，這作為我們的經(jīng)營理念，是始終都不會改變的满颂。公司大了学蟀，反而更要老老實(shí)實(shí)地做生意射愧。”

　　平易近人户虐，思維敏捷卓俱，談吐幽默，自信而沉穩(wěn)紊荞，這就是徐曉波先生留給記者的印象庶艾。似乎對于徐曉波先生來說，一切的變與不變都不會影響他的淡定和從容擎勘。筆者相信咱揍，秉持了為客戶創(chuàng)造價值這一不變的理念，MAG IAS China將會成為風(fēng)云變換的商海中一艘乘風(fēng)破浪的航船货抄。

（SooQ-彥平）

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