國際金屬加工網(wǎng)記者：作為霍夫曼在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家代理惧眠，力豐機(jī)械貿(mào)易（中國）有限公司與霍夫曼公司的合作范圍是什么详囤？

劉耀文先生：憑借雄厚的實(shí)力和近40年的市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)桨武，力豐集團(tuán)有幸與世界知名企業(yè)德國霍夫曼集團(tuán)開展合作肋拔，結(jié)成關(guān)系密切的業(yè)務(wù)伙伴。雙方經(jīng)過互訪和深入了解后呀酸，決定成立力豐集團(tuán)全資子公司-力豐機(jī)械貿(mào)易（中國）有限公司作為霍夫曼集團(tuán)優(yōu)質(zhì)工具的中國總代理凉蜂，并于2005年正式簽署了協(xié)議。
　　力豐機(jī)械貿(mào)易（中國）有限公司于2005年8月17日成立性誉，并開始為不同種類的在華制造業(yè)企業(yè)窿吩，獨(dú)家供應(yīng)超過40,000款優(yōu)質(zhì)工具，包括切削刀具曾搪、夾具瘫篮、打磨和切割工具、量具权饥、手動(dòng)工具唆皇、車間設(shè)備和生產(chǎn)輔助材料。力豐機(jī)械貿(mào)易（中國）有限公司設(shè)立市場(chǎng)戳酒、銷售炸鹅、技術(shù)、客服伟杂、物流等各部門分工合作肮渣，全力為所代理的霍夫曼品牌工具進(jìn)行市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品銷售名挪、客戶后勤距肯、技術(shù)支援、物流等全方位服務(wù)绵笆。

國際金屬加工網(wǎng)記者：霍夫曼公司具有自己獨(dú)特而又成功的營(yíng)銷模式棺衬，力豐機(jī)械貿(mào)易將如何使這種營(yíng)銷模式與中國的用戶需求相結(jié)合，以更好地適應(yīng)中國市場(chǎng)时鸵？

劉耀文先生：霍夫曼集團(tuán)在管理體系胶逢、研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量饰潜、物流系統(tǒng)等各方面均達(dá)到了ISO9001和VDA 6.4（德國工業(yè)產(chǎn)品制造商資格認(rèn)證）標(biāo)準(zhǔn)的要求初坠，并且以99%以上的交貨可靠性獲得TüV巴伐利亞認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，從而贏得全球客戶的信賴與支持。西門子公司物流經(jīng)理Klaus Titze先生認(rèn)為霍夫曼集團(tuán)“在每個(gè)領(lǐng)域都具有一流的表現(xiàn)”碟刺；ZEISS公司的采購經(jīng)理Wolfgang Volkholz先生對(duì)霍夫曼集團(tuán)服務(wù)的評(píng)價(jià)是“完全值得推薦”锁保。2004年，霍夫曼集團(tuán)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)榮獲羅伯特?博世公司頒發(fā)的2004年度最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)半沽，并于同年獲得由德國大眾集團(tuán)頒發(fā)的大眾汽車集團(tuán)獎(jiǎng)爽柒，其中后者被稱為流程和采購領(lǐng)域的“奧斯卡”獎(jiǎng)。
　　力豐機(jī)械貿(mào)易每一位員工均已接受霍夫曼集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師的專業(yè)培訓(xùn)者填，深刻理解霍夫曼集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念及專業(yè)知識(shí)浩村。霍夫曼集團(tuán)將持續(xù)為力豐員工提供定期培訓(xùn)幔托。在建立運(yùn)營(yíng)的同時(shí)穴亏，力豐公司訓(xùn)練有素的專業(yè)團(tuán)隊(duì)充分研究中國市場(chǎng)，把握中國用戶的需求细周，將中西方文化有效地融合，把霍夫曼集團(tuán)“可靠毫例、專業(yè)谒酌、經(jīng)濟(jì)”的核心價(jià)值理念更加靈活的運(yùn)用到中國市場(chǎng)，力求以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量惹捡，充足的庫存儲(chǔ)備遮结，高效的物流管理，完善的技術(shù)服務(wù)男赴，全方位地滿足客戶的需求曾负。在正式將霍夫曼優(yōu)質(zhì)工具投放市場(chǎng)不到半年的時(shí)間內(nèi)，力豐集團(tuán)就有幸與西門子垄减、德馬吉往蝉、博世、博郎牙枕、博澤堡扣、大眾、德爾福竣付、飛利浦诡延、郝斯基、雙立人古胆、施耐德肆良、克諾爾、舍弗勒逸绎、天合惹恃、豪德、德固塞、德派座舍、先鋒等等眾多國際知名企業(yè)成功地進(jìn)行了合作沮翔。

國際金屬加工網(wǎng)記者：您認(rèn)為Garant和HOLEX品牌工具的優(yōu)勢(shì)何在罪裹？ 

　　劉耀文先生：霍夫曼集團(tuán)擁有150名應(yīng)用工程師，8個(gè)測(cè)試中心一直致力于為客戶提供全面的解決方案迄咸。Garant和HOLEX為霍夫曼集團(tuán)的自有品牌茶踪，特別值得推薦的是擁有投放市場(chǎng)超過32年歷史的Garant品牌刀具均由國際一流制造商生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定屿钥，每年銷售額均超過1億歐元教叽。Garant刀具在德國刀具行業(yè)排名第四（來源：Fertigung雜志2004年第7期）。這足以說明霍夫曼集團(tuán)的Garant品牌刀具在歐洲市場(chǎng)占據(jù)著絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的地位坎市。HOLEX品牌的工具為霍夫曼集團(tuán)和生產(chǎn)廠商聯(lián)合研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)級(jí)產(chǎn)品嘶忘，價(jià)格定位稍低，主要是為滿足客戶的不同需求盹馅。下圖最為直觀的反映出了Garant和HOLEX品牌刀具在性價(jià)比方面的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)躁银。

國際金屬加工網(wǎng)記者：霍夫曼最新開發(fā)的涂層刀具有什么優(yōu)點(diǎn)？

劉耀文先生：霍夫曼集團(tuán)最新研發(fā)的Garant “魔鬼”涂層刀具毒奇，采用國際最先進(jìn)技術(shù)崎北，對(duì)于精密機(jī)械加工制造者和鑄模制造者來說，它的堅(jiān)固程度可以與鉆石相媲美四洗，并且具有極高的形狀穩(wěn)定性和耐磨性，即使是洛氏55以上都非常容易進(jìn)行機(jī)械加工呵扛。使用Garant“魔鬼”涂層球頭銑刀進(jìn)行機(jī)械加工時(shí)每庆，即使切削速度在135米/分鐘，切割深度在0.4毫米今穿，進(jìn)給速率在0.15毫米/齒的情況缤灵，刀具的使用壽命也可延長(zhǎng)到6小時(shí)左右，在最大程度上為客戶提高工作效率蓝晒，節(jié)約生產(chǎn)成本腮出。

國際金屬加工網(wǎng)記者：您對(duì)霍夫曼與力豐的戰(zhàn)略合作有何評(píng)價(jià)？您認(rèn)為雙方合作的前景如何芝薇？

劉耀文先生：霍夫曼集團(tuán)成立于 1919 年胚嘲，是歐洲最大的優(yōu)質(zhì)工具供應(yīng)商，處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位洛二〔雠霍夫曼集團(tuán)連同 21 個(gè)歐洲合作伙伴，遵循統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式晾嘶，為 33個(gè)國家來自不同制造行業(yè)的客戶提供各種優(yōu)質(zhì)工具和卓越的服務(wù)妓雾。力豐集團(tuán)積累了近40年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為制造企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備和精密工具，并為客戶提供完善的技術(shù)服務(wù)屁坛。在共同的經(jīng)營(yíng)理念下肖糖，霍夫曼與力豐強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，聯(lián)手進(jìn)軍中國市場(chǎng)宽缎，將實(shí)現(xiàn)資源整合睹蜈、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我相信奕喻，力豐公司將是金屬加工領(lǐng)域本土企業(yè)與外資企業(yè)通力合作的完美典范之一您奶。   
　　霍夫曼集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)工具全球營(yíng)業(yè)額由1995年的2.7億歐元增長(zhǎng)到2005年的6.31億歐元，計(jì)劃到2010年增加到10億歐元摧篱。隨著歐洲市場(chǎng)趨向飽和晋鼓，在未來5年內(nèi)，霍夫曼集團(tuán)將主力市場(chǎng)轉(zhuǎn)向亞洲松苹，而打入中國是拓展亞洲市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略步驟摘链。在中國經(jīng)濟(jì)一日千里的今天，霍夫曼集團(tuán)攜手力豐集團(tuán)共同開拓龐大的中國市場(chǎng)可以說是極具遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略方針丘多。中國的制造業(yè)目前已由單純的生產(chǎn)廉價(jià)成品邁向生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品岗努，這意味著中國市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)工具的需要越來越強(qiáng)烈，我相信力豐公司有能力將霍夫曼集團(tuán)的Garant和HOLEX品牌發(fā)展成為中國乃至全球制造業(yè)市場(chǎng)的主力工具品牌之一谢鹊。

（SooQ-彥平）

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