金融危機影響全球，泰安市很多企業(yè)面臨資金緊張薄肉、訂單不足的困境笔畜，使得一些企業(yè)放棄了擴大生產(chǎn)規(guī)模的計劃，企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入減少潜呻。2008年7月份政模，落戶肥城市儀陽鄉(xiāng)的北京星河模板腳手架工程有限公司肥城分公司，采取擴張型發(fā)展戰(zhàn)略蚂会，跟著大項目建廠淋样，擴大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品種類胁住，與國外資本合作趁猴，瞄準(zhǔn)國內(nèi)、國外兩個市場彪见，漸漸“轉(zhuǎn)危為機”儡司。12日，記者來到該公司采訪余指。

　　國內(nèi)“聯(lián)姻”搶得京滬高鐵訂單

　　公司經(jīng)理楊寶成介紹捕犬，京滬高鐵是國家重點投資項目，在工程啟動之前酵镜，他們就已經(jīng)注意工程的前期籌備狀況碉碉，同時緊盯京滬高鐵相關(guān)招標(biāo)部門，在京滬高鐵剛剛發(fā)布模板招標(biāo)通知后淮韭，馬上組織人員針對招標(biāo)要求垢粮，組織招標(biāo)書的撰寫。模具的質(zhì)量成為能否拿到訂單的關(guān)鍵恐氓，京滬高鐵對模具的焊接質(zhì)量等都有嚴格要求抬奠，當(dāng)時國內(nèi)幾家大型模具生產(chǎn)企業(yè)也參與公開競標(biāo)，最終他們憑借過硬的質(zhì)量和合理的價格拿到了京滬高鐵的訂單屉馋。

　　為了減少成本疲飘，這家生產(chǎn)基地原本在北京的企業(yè)钳雄，通過調(diào)研考察，在肥城重新建設(shè)生產(chǎn)基地婴悠。楊寶成說匀枪，肥城位于京滬線上的中點位置，毗鄰正在建設(shè)的京滬高鐵罐闰，在這里建設(shè)生產(chǎn)基地凿栅，可以減少向京滬高鐵南北兩端運送模具的運輸成本和時間成本。肥城的人工成本與北京相比較低噪芭，除此之外還靠近江北最大的鋼材大市場涝露，大批量進購原料價格相對較低。

　　京滬高鐵對供應(yīng)商的要求很高楞艾，模具供應(yīng)方必須在規(guī)定時間內(nèi)按規(guī)定交工参咙，為了維護信譽，模具廠組織人員日夜突擊硫眯，沒有一次因為模具供應(yīng)問題耽誤京滬高鐵施工方的正常施工蕴侧。從7月份選址建設(shè)生產(chǎn)基地到9月份正式投產(chǎn)只用了兩個月時間，堅持邊建設(shè)两入、邊生產(chǎn)净宵，贏得了京滬高鐵信任。同時裹纳，他們抓住商機择葡，堅持邊建設(shè)、邊生產(chǎn)剃氧，根據(jù)項目要求敏储，第一時間組織員工進行技術(shù)培訓(xùn)，適時調(diào)整產(chǎn)品型號她我，做出與項目相符的產(chǎn)品虹曙，僅僅兩個月的時間迫横，他們就為京滬高鐵生產(chǎn)各種模板600多噸番舆。

　　國際“化緣”求得資金技術(shù)

　　楊寶成介紹，國家對基建項目的投資都有中長期建設(shè)規(guī)劃飘缨，但在公司發(fā)展的過程中越發(fā)感到單純的模具和腳手架制造吗修，已經(jīng)不能滿足企業(yè)長遠發(fā)展的要求，抗風(fēng)險能力較弱很洽，目標(biāo)市場過于單一鼠泊，缺乏核心競爭力。所以就想研發(fā)其他產(chǎn)品川痛，但一直苦于缺少資金耽坤。2008年11月宝庵，在參加一次國際貿(mào)易洽談會的時候，認識了西班牙客商瘸酒，雙方一拍即合植碳，由西班牙投資方出資1000萬元，研發(fā)在國內(nèi)處于空白的“自動升降平臺”產(chǎn)品钙幼。

　　“以前作為獨資企業(yè)雳唧，資金和技術(shù)一直是阻礙發(fā)展的瓶頸，通過與外商合作仿村，不僅解決了企業(yè)融資難題锐朴，還降低了企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的成本，從洽談到生產(chǎn)出產(chǎn)品前后不到三個月蔼囊。由于產(chǎn)品在國內(nèi)市場屬于空白焚志，所以訂單不斷∥饭模”楊寶成說娩嚼。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)并行實現(xiàn)共贏

　　記者了解得知，國家為應(yīng)對金融危機滴肿，制訂了一系列保增長岳悟、促發(fā)展的政策，調(diào)整出口退稅政策泼差，提高了工業(yè)產(chǎn)品退稅率贵少，這使得在與國外產(chǎn)品競爭過程中增添了價格優(yōu)勢。

　　楊寶成介紹堆缘，考慮到中方對國內(nèi)市場較為熟悉滔灶，擁有自己的銷售渠道，而西班牙投資方在國外享有較高知名度怒忧，所以在與西班牙簽訂合作意向時拿翠，就已明確說明產(chǎn)品在中國的銷售歸中方管理，海外銷售歸西班牙投資方管理村围，建立兩條并行的銷售網(wǎng)絡(luò)允合，但所有產(chǎn)品均在肥城生產(chǎn)。這樣中方的銷售人員就緊盯國家4萬億投資的項目缅煎，跟著項目走泌盒，“廣泛撒網(wǎng)，重點捕魚”督注，拿到了幾個國家新建項目的訂單筛密。

　　同時，國外市場也充分依靠國家的稅收政策芬吸，降低銷售價格鸭乱，憑借優(yōu)良的質(zhì)量和較低的銷售價格悍蔫，終于在國內(nèi)與國外兩個市場取得了一席之地。

　　 楊寶成告訴記者橱奶，為了擴大產(chǎn)品銷售叛赚，他們派出多路銷售人員到非洲、越南等海外市場稽揭，積極洽談了近百噸的出口腳手架合同俺附。

　　自去年開始的國際金融危機讓泰安很多企業(yè)感到了“寒冬”的到來。2009年初溪掀，記者采訪發(fā)現(xiàn)事镣，泰安市很多企業(yè)在這場“寒冬”中挺了過來【疚福“點石成金”的做法不但可以盤活一個企業(yè)璃哟，更可以啟示更多的企業(yè)。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)喊递，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享随闪，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議骚勘。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布铐伴、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺俏讹，不為其版權(quán)負責(zé)当宴。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片幸园、文字如涉及作品版權(quán)問題栓授，請第一時間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容谐绽，以保證您的權(quán)益死发！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。