――專訪德國舒特機(jī)床公司上海代表處首席代表張明博士
國際金屬加工網(wǎng)記者：您對中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展有何看法？
張明先生：中國的機(jī)床產(chǎn)業(yè)和機(jī)床市場的飛速發(fā)展是在人們預(yù)料之中的源哩， 因?yàn)橹袊鳛橐粋€(gè)世界的制造基地的這一概念越來越被大家共同認(rèn)知鞋吉。尤其是近幾年來中國的汽車工業(yè)的發(fā)展勢不可擋，因此我對中國的機(jī)床市場充滿信心励烦。
國際金屬加工網(wǎng)記者：舒特進(jìn)入中國市場的時(shí)間并不長谓着，請介紹一下舒特公司在2005年取得了哪些成績泼诱。您認(rèn)為取得這些成績的原因是什么？
張明先生：這要從舒特公司在兩年前進(jìn)入中國市場時(shí)說起赊锚。 必須承認(rèn)我們在進(jìn)入中國市場的時(shí)間上屬于晚到者治筒，但是只能說稍晚，而不是太晚舷蒲。既然晚了耸袜，也有些“課”要補(bǔ)。我們在2005年的工作目標(biāo)中有兩個(gè)重要任務(wù)牲平。 一, 擴(kuò)大舒特機(jī)床公司在行業(yè)里的知名度妨宪；二, 加強(qiáng)中國團(tuán)隊(duì)的售后服務(wù)能力。這兩點(diǎn)我們在這一年中都做到了荡将。我們從開始時(shí)只單向地去跑客戶涵群，去介紹舒特的產(chǎn)品狭鳖，發(fā)展到如今也有客戶主動上門來詢價(jià)了您账。開始時(shí)我們依靠母公司的外籍工程師來參加技術(shù)服務(wù)，發(fā)展到2005年拳沙，我們沒有一次請外籍工程師來中國服務(wù)爽附。也就是說，現(xiàn)在我們的工程師完全有能力解決所有舒特產(chǎn)品的技術(shù)問題怔惯，包括機(jī)床的安裝調(diào)試人員的培訓(xùn)等等蝗淡。我們中國的客戶對機(jī)床制造商的要求，不僅是對機(jī)床本身提出的庞取，而更多的是對這一制造商的售后服務(wù)的要求避顶。可以說我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中的三分之二人員是為技術(shù)服務(wù)設(shè)置的鞍靴。如果您問我們成功原因的話蟋软，這就是原因，是舒特成功開拓中國市場的關(guān)鍵嗽桩。
國際金屬加工網(wǎng)記者：您認(rèn)為舒特公司的競爭優(yōu)勢在哪里岳守？與同類產(chǎn)品相比較，舒特公司的產(chǎn)品有何特點(diǎn)碌冶？
張明先生：舒特公司有近130年的歷史湿痢，屬于德國老牌的機(jī)床制造廠商。我們的競爭優(yōu)勢在于：一扑庞，無論是我們生產(chǎn)的多軸自動車床譬重，還是數(shù)控刀具磨床，我們采用的技術(shù)和工藝都是一流的罐氨，是代表當(dāng)前最先進(jìn)的技術(shù)工藝主流臀规；二是舒特產(chǎn)品具有優(yōu)秀的品質(zhì)消恍；三，舒特公司擁有最好的技術(shù)力量以现。就以我們的數(shù)控刀具磨床305為例：我們在六狠怨、七年前設(shè)計(jì)時(shí)采用的如單磨頭技術(shù)，自動砂輪庫技術(shù)以及電主軸驅(qū)動技術(shù)等都代表當(dāng)今數(shù)控工具磨床的設(shè)計(jì)技術(shù)的主流邑遏，令眾多競爭對手紛紛效仿秫玉。我們的產(chǎn)品為什么在短時(shí)間內(nèi)被國內(nèi)的用戶，特別是那些對性價(jià)比要求很高的私人企業(yè)所認(rèn)可和接受路旬，就是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)領(lǐng)先耀到，價(jià)格合理的緣故。
國際金屬加工網(wǎng)記者：您認(rèn)為當(dāng)前機(jī)床行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么哑回？為了順應(yīng)這一趨勢莲吐，舒特公司有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？
張明先生：隨著人們對產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性的要求越來越高伊哮，生產(chǎn)時(shí)對工作母機(jī)的要求也隨之提高稠眠，在滿足高品質(zhì)和高可靠的前提下，工作母機(jī)還必須滿足人體工程學(xué)原理问嬉，使之操作方便和諧碱暗，還必須考慮環(huán)保因素，節(jié)能因素等炮姑。這是今后機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的趨勢杖户。這一發(fā)展趨勢具體表現(xiàn)在：一，機(jī)床機(jī)械結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化检痰，以計(jì)算機(jī)精度補(bǔ)償為輔助包归，使之精度（靜態(tài)和動態(tài)精度）越來越高；二铅歼，隨著新一代的驅(qū)動技術(shù)和進(jìn)一步成熟公壤，電主軸和線性馬達(dá)將成為主要的機(jī)床驅(qū)動形式，那些只有皮帶傳動和蝸輪桿傳動的機(jī)床將越來越不被明智的機(jī)床用戶所接受谭贪；三境钟，高品位的數(shù)控系統(tǒng)的應(yīng)用；四俭识，人性化的應(yīng)用軟件的開發(fā)慨削，以滿足越來越柔性的加工需要。在舒特公司的產(chǎn)品上集中體現(xiàn)了這些設(shè)計(jì)理念套媚。
國際金屬加工網(wǎng)記者：請介紹一下舒特公司2006年的市場推廣計(jì)劃缚态。公司今年將推出哪些新產(chǎn)品，舉辦或參與哪些活動？新產(chǎn)品有何特點(diǎn)玫芦？
張明先生：2006年我們將參加十月份在上海舉行的Metalworking浆熔，會上我們將展出我們新開發(fā)的305系列下的改進(jìn)型數(shù)控工具磨Trend，在這一產(chǎn)品上集中體現(xiàn)了我上面所講的那些設(shè)計(jì)理念守涤，這一產(chǎn)品上最大特點(diǎn)是我們在性價(jià)比上下了更大的功夫矢匾。我堅(jiān)信這會使更多的中國客戶接受和喜愛的舒特公司的產(chǎn)品。
國際金屬加工網(wǎng)記者：您期望舒特公司在2006年取得哪些成就溃艺？
張明先生：06年舒特公司的目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的市場份額区戚。我們有好的產(chǎn)品，我們有得力的團(tuán)隊(duì)睡硫，我們有足夠的理由相信我們可以達(dá)到這一預(yù)定的目標(biāo)挣堪。
（SooQ－彥平）
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