位于寧波鄞州區(qū)的寧波華液機器制造有限公司主要致力于為電液控制領域提供元件以及系統(tǒng)解決方案躺沽，公司生產(chǎn)的液壓閥幾乎可以覆蓋整個行業(yè)。據(jù)公司廠長王偉海先生介紹铜乱，目前華液生產(chǎn)的液壓元件主要供應給煤礦機械中的防爆系統(tǒng)满盔，以及機床行業(yè)，尤其是數(shù)控車床上的液壓系統(tǒng)馏舰。

　　“目前液壓元件低端市場的競爭非常激烈嗡吸，這也加快了我們走向高端市場的步伐。我們要與同行業(yè)的競爭對手拉開檔次便浮，走高端路線哩拒，也就是說我們的主營業(yè)務開始向高精加工方向轉變。另一方面尤痒，我們還要提升自身的加工效率曾谁。”華液公司的某些零部件對形位公差的要求比較高悔叽，如果另外安裝工裝夾具莱衩，重復裝卡的精度不能保證。有些液壓件的精度甚至是以μ級計算的娇澎，因為如果流量稍有差異笨蚁，產(chǎn)品的合格率就會大大下降。華液公司生產(chǎn)的液壓元件趟庄，每個月大概有500萬的產(chǎn)能括细，屬于中上等水平，因此公司考慮選購一款價格適中卻具有絕對技術優(yōu)勢的產(chǎn)品岔激。

　　看得見的效率提升

　　華液公司第一次引進德馬吉的設備是在2007年勒极。當時公司正在做整體設備的改造，上門推銷設備的人也不在少數(shù)虑鼎。“我也在網(wǎng)上查詢了很多知名廠商键痛，然后將所有信息匯總炫彩、對比，當時就覺得德馬吉設備的性價比還是相對較高的絮短。除此之外江兢，我也咨詢了其他工廠的使用情況污涤，實際上購買第一臺德馬吉設備的，是與我們共同下屬的千普實業(yè)投資有限公司的另外一家子公司昙激，他們跟我反映德馬吉的設備使用情況還不錯狰娱。然后我就很快主動打電話給馮磊(德馬吉寧波地區(qū)銷售經(jīng)理)，把我們要加工的產(chǎn)品拿來給他看赤猾，讓他根據(jù)產(chǎn)品為我做一個最合適的配置劈耽。”王廠長在回憶最初的合作時說道照渴；“很快地拆楣，德馬吉在上海的工程師就根據(jù)圖紙為我們裝配好了機器，在運過來試切的時候肩降，完全達到了我們的加工要求浅仑。”

　　華液公司購買德馬吉的第一臺設備CTX 310 eco屁样，是德馬吉公司專門針對亞洲用戶開發(fā)的一款小型的高端經(jīng)濟型全功能數(shù)控車床屿扮。該車床具有車銑復合功能，經(jīng)過使用我衬，有一些原來需要經(jīng)過熱處理后再進行磨的部件鳖昌，現(xiàn)在可以在該機床上一次性加工完成，省略了磨的步驟低飒，在保證達到精度的同時大大提高了車間的加工效率许昨。“之前我們使用的不是全功能的數(shù)控車床褥赊，沒有車銑復合功能糕档，造成我們的產(chǎn)品合格率非常低，”王廠長用數(shù)字描述了機床使用前后的差別拌喉，“如果做100件的話速那，原來的產(chǎn)品合格率只能達到60～70件，而現(xiàn)在這一數(shù)字可以增長到90件以上尿背。而且當操作人員完全適應設備的時候端仰，相信這一數(shù)字還有一定的上升空間√锩辏”

　　車間的操作人員對設備的使用效果是最有發(fā)言權的荔烧，在華液公司的車間中，共擺放著兩臺CTX 310 eco娜振。一名原來有過使用其他數(shù)控機床的操作人員說出了自己的體會:“我操作這臺機床已經(jīng)一年多了社殉，基本沒有發(fā)生什么問題，而且如果之前有數(shù)控機床的操作基礎，操作這臺CTX 310 eco就非常容易上手扑认÷呤拢”當初王總并沒有選擇西門子SINUMERIK 840D的配置，因為對于現(xiàn)有的加工犯舆，SINUMERIK 810D的功能已經(jīng)足夠了畜溺，在價格上也更劃算。而且壮僵，西門子810D的3D數(shù)控系統(tǒng)在其標準配置中就已整合了ShopMill軟件以及直觀的3D操作指南理章，不僅可節(jié)約多達一半的編程時間，還確保了機床的工藝安全性敷主。因此唐绍，操作人員會感覺操作非常智能，只要告訴系統(tǒng)毛胚的型號和要使用的刀具就可以了幸亭，而無須自己計算仗扬。

　　“你看我們現(xiàn)在加工的這個閥座，它的加工要求是要一次成型的蕾额，而且上面那個小孔的直徑只有1mm早芭，這樣一個工件加工的時間不到3min。今后我們還要加工更小的孔诅蝶，如直徑是0.5mm退个、0.6mm的。這都歸功于這臺機床穩(wěn)定的5000r/min主軸轉速调炬∮镉”操作人員繼續(xù)介紹說，這臺機床的獨特之處還在于多配了一個動力刀頭缰泡，在加工過程中刀荒，工件可以保持不動而讓刀具動，這樣還可以用它來加工具有缺口棘钞、五角和六角的工件缠借。所有加工的液壓件都要求密封效果要非常好，主軸精確的“定角度”功能對于精度的保證是非常重要的宜猜。除此之外泼返，還有工件的表面亮度、內孔亮度和精度等寇杆，所有這些都是普通的車床沒有辦法完成的沥卦。

　　服務品質同樣重要

　　通過對第一臺德馬吉設備的使用，車間的生產(chǎn)效率明顯提高单旺。很快秒勿，在2008年脂挥，華液又購進了第二臺德馬吉的CTX 310 eco和另外一臺DMC 1035 V eco加工中心拔怜。目前現(xiàn)有的三臺設備都用于華液復雜零件的加工吹兴。“我們使用DMC 1035 V eco加工高壓冷倉的內嚙合層盏踢，這在國內還是首例施揪，在國外也只有一家在做〈托樱”

　　談吐之間交某，可以感覺到，王廠長是一個性格非常直率的人散骚，一切事情他都要讓事實說話麻诀。他說，之前華液公司使用的某品牌的機床設備傲醉，不只是切削效率一般蝇闭，尤其是在出現(xiàn)問題的時候，響應時間非常慢硬毕。備品備件以及服務技術的欠缺呻引，使得一個問題從出現(xiàn)到解決往往需要近一個月的時間⊥驴龋“實際上逻悠，任何一家知名廠商的設備都不會不出現(xiàn)問題，關鍵就在于你怎么能提供最及時的服務韭脊。就德馬吉來說童谒，如果我這里的設備出現(xiàn)了問題，只要打個電話沪羔，他們的人就會馬上親自趕來饥伊，如果有什么需要更換的部件，過幾天這個部件就會到位了任内。這也是我們?yōu)槭裁礇]有選擇韓國歇盒、臺灣的設備，而是選擇了價格相對較高的德馬吉產(chǎn)品的原因之一腐熊『瑁”據(jù)了解，目前德馬吉公司不僅在上海冒瞎、廣東查新、北京和沈陽設立了針對于不同行業(yè)的應用技術中心，在上海的備件倉庫也已經(jīng)全速運轉洛怠，發(fā)貨時間已經(jīng)短至24h批先。全方位的服務讓德馬吉更貼近用戶息聪。

　　在從高品質的設備中獲益的同時，王廠長有時也會將自己的使用體驗與業(yè)內的朋友分享囤胯≡毖校“還有人來我們這里進行試切，滿意了蚪缚，才去訂購CTX 310 eco和DMC 1035 eco阶质。”所以米苹，好設備不僅要在性能上表現(xiàn)出群糕伐，更要有良好的口碑，德馬吉的用戶不僅是這種“口口相傳”的受益者蘸嘶，在更大程度上還是傳播者良瞧。

　　2008年6月，華液公司占地90畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)加工基地建成投產(chǎn)训唱，這意味著一個嶄新的發(fā)展階段已經(jīng)開始載入華液的歷史褥蚯。“雖然目前的經(jīng)濟形勢非常令人擔憂雪情，但從另一角度來講遵岩，卻可以把它看作是對整個制造業(yè)市場的一次考驗。華液公司將這種‘危機’當作我們的機遇巡通，市場經(jīng)過重新洗牌尘执，必將以一種更規(guī)范的面貌示人⊙缌梗”王廠長透露說誊锭，他在新廠房中已經(jīng)預留了一些位置，為下一步購進更多的設備做準備蓄帐，以便于公司進一步的發(fā)展更加順暢市砍。從他的表情中，我們已經(jīng)得到了答案——毫無疑問警钥，這些位置就是留給德馬吉的射疤。

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