受全球金融危機的影響，我國工程機械總體市場需求萎縮扔相，導致眾多工程機械企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑胡炼。面對這一嚴峻趨勢，我國工程機械企業(yè)都采取了哪些措施以面對需求萎縮窄忱、銷售下滑的局面岛涝？

　　據(jù)記者了解到，山推股份近日公布了一份投資計劃糟秘，擬出資1.8億元在北京設(shè)立山推租賃有限公司简逮。為應(yīng)對危機球散，山推采取多種措施，而其中一項便是對原有銷售模式進行改革散庶。山推積極加強銷售渠道建設(shè)蕉堰，進一步整合市場，采用多種促銷方式并舉督赤，確保推土機市場占有率不變嘁灯。改革辦事處現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，建立大區(qū)制躲舌，加強代理商及專賣店的管理與提升丑婿，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。針對金融危機使下游企業(yè)購買機械資金匱乏没卸，融資租賃受到下游企業(yè)熱捧羹奉，山推股份提出“積極打造企業(yè)融資租賃平臺，大力推進租賃業(yè)務(wù)的開展约计，完善營銷模式诀拭，開創(chuàng)更廣闊的市場空間”。而其具體措施善簸，就是投資成立山推租賃有限公司传撰。然而無獨有偶，近日廈工股份也通過類似的決議呛产，出資7000萬參與組建廈工租賃有限公司距搂，注冊資本2億元，并且抓緊產(chǎn)品更新改進治勒，推出重載型產(chǎn)品恰磷，銷售模式上從原來的分期付款改為融資租賃。然而筆者發(fā)現(xiàn)山推與廈工的這兩項投資計劃雖然都沒有引起廣泛地關(guān)注路倔，但卻體現(xiàn)了工程機械行業(yè)在此經(jīng)濟環(huán)境下面臨的巨變熏屎，而金融危機加快了這種變化的速度。

　　誰掌握了現(xiàn)代融資租賃逮赋，誰將贏得未來市場先機京嗽。這對于工程機械行業(yè)來說也是一樣的，據(jù)資料表明卓奄，美國工程機械行業(yè)巨頭卡特彼勒公司在全球60%以上筑凫、在發(fā)達地區(qū)80%以上的銷售都是以融資租賃的方式進行的。而目前并村，我國工程機械行業(yè)融資租賃率僅有8%左右。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹滓技，融資租賃是在傳統(tǒng)的分期銷售哩牍、按揭業(yè)務(wù)和經(jīng)營性租賃基礎(chǔ)上的一種嶄新銷售信用模式棚潦，不僅可以極大地滿足資金缺乏或者流動資金不足的客戶的需求，而且擴大了工程機械的銷售市場膝昆，真正實現(xiàn)了"以客戶為中心"的營銷理念丸边。

　　然而在金融危機的大背景下，工程機械融資租賃就更凸顯其優(yōu)勢荚孵。在一般情況下妹窖，工程機械行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能會略高于市場需求。如果市場持續(xù)走高收叶，這部分產(chǎn)品會很容易被消化掉骄呼。然而一旦市場形勢不好，企業(yè)只好降低產(chǎn)量判没。近幾年來蜓萄，國內(nèi)不少工程機械企業(yè)都擴大了自身產(chǎn)能。但突如其來的金融海嘯使得市場需求驟然縮小钳生，致使這些新增產(chǎn)能遭到閑置命運秤慌。在這種情況下，工程機械企業(yè)通過融資租賃的方式降低了下游企業(yè)的使用成本孕称，為企業(yè)閑置產(chǎn)能找到了一個快捷的出口式涝。工程機械企業(yè)選擇用融資租賃的銷售模式可以擴大銷售量，從而達到擴大市場占有率的目的酝遇。業(yè)內(nèi)專家表示图汪，對那些規(guī)模較大、現(xiàn)金流較充裕的工程機械企業(yè)而言朵泌，成立自己的融資租賃公司的意義更是不言而喻派憨。

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