總部設(shè)在德國的Haimer公司，自創(chuàng)立之初到現(xiàn)在青扔，致力于研發(fā)和生產(chǎn)高精度源织，高品質(zhì)的產(chǎn)品。其許多產(chǎn)品都在同領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位微猖，并得到世界范圍的認(rèn)同谈息。同時Haimer對于中國的市場給予了更多的關(guān)注。2008年下半年全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)凛剥，全球經(jīng)濟(jì)市場低迷侠仇，金屬加工市場也無法避免的跌入低谷 。同時犁珠，HAIMER中國大陸的分支機(jī)構(gòu)：翰默（上海）貿(mào)易有限公司掛牌成立逻炊，Haimer為何會選擇這個時間在中國開設(shè)公司？在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵襲下雇牍，又會出臺什么樣的應(yīng)對措施嗅呻？對于中國市場的現(xiàn)狀又持有什么樣的看法，在剛結(jié)束的CIMT展會上乌心，國際金屬加工網(wǎng)記者對話Haimer公司亞太區(qū)總經(jīng)理黃嘉興先生导劝。

翰默（上海）貿(mào)易有限公司在CIMT的展位

　　2009年是Haimer設(shè)立上海辦事處后首次和廣大用戶見面，在眼前大的經(jīng)濟(jì)趨勢面前匹羹，辦事處的設(shè)立自然成為我們的焦點(diǎn)之一齐皂，記者提起為什么會在這個時候采取在上海設(shè)立辦事處的舉措，黃總笑笑說：“由于我們是一家純粹的外資公司，所以耗時上可能相對比較長宏湾。同時也有人說在當(dāng)前金融海嘯的狀況下淘砌，這種做法是不是有些冒險，但是我個人看來更重要的是要如何把這個危機(jī)轉(zhuǎn)化為Haimer發(fā)展的機(jī)會旋稚，而不是給自己找一些借口來避免發(fā)展厦浦，就像你剛才所問的那樣在這個時候，Haimer反而加大了投入奕枝，這就是我們在危機(jī)中謀求發(fā)展的措施棺榔，就目前客戶的反應(yīng)來說，我們走對了隘道≈⑿”

　　談到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的影響和策略，黃總告訴記者谭梗，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中忘晤，任何一家企業(yè)都不可避免，只是影響幅度有大有小 激捏，對Haimer來說设塔，由于公司的整個規(guī)模還比較小，政策調(diào)整靈活远舅，受到的沖擊相對來說比較小闰蛔，由于Haimer亞太區(qū)總部設(shè)在香港，得到了大量的图柏、最新的行業(yè)咨詢序六，從2008年第三季度起，就擬定了新的潛在客戶群蚤吹，并成功進(jìn)行了轉(zhuǎn)移拒吧，也取得了很好的效果。

　　上海辦事處成立鬼痹，用戶在接受Haimer的服務(wù)方式上是否會有改變落余，跟以前的服務(wù)相比，新的服務(wù)有什么特點(diǎn)呢榕吨？當(dāng)國際金屬加工網(wǎng)的記者問到這個服務(wù)方面時幔私，“很多客戶都跟我說，你們來的太晚了甲盘〔ど剑”黃總開起了玩笑，“可以說離我們的用戶更近了臣镜，我們公司發(fā)展的宗旨就是‘以品質(zhì)取勝’乙错，不管在是產(chǎn)品的品質(zhì)還是在服務(wù)質(zhì)量的品質(zhì)上如何做的更到位题晌，是我們所關(guān)注的，也是比較重要的贾悬。在Haimer上海公司還沒有完全成立的時候儡皮，已經(jīng)有一名很優(yōu)秀的售后服務(wù)工程師在為客戶服務(wù)，Haimer上海的成立哪自，丰包，現(xiàn)在是完善了全方位的服務(wù)體系，在銷售壤巷、調(diào)試機(jī)器邑彪、保養(yǎng)機(jī)器等方面實(shí)現(xiàn)一條龍的服務(wù)。進(jìn)一步提升了服務(wù)的質(zhì)量尤其是在技術(shù)支持的資源方面胧华〖闹ⅲ”

　　中國政府對于包括航空航天在內(nèi)的高端產(chǎn)業(yè)傾注了大量的支持，一向以“高精密矩动、高品質(zhì)”見長的Haimer產(chǎn)品在這個領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展又是怎樣有巧，黃總這樣告訴記者：“根據(jù)國家的政策來說對這個領(lǐng)域都給予了大力的支持，國家更希望業(yè)界內(nèi)的使用者提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量铅忿，對于我們Haimer來說剪决，我們會在這個領(lǐng)域發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不管是我們的動力刀柄檀训，還是我們的熱縮技術(shù)，再加上我們這次新推出的POWER系列產(chǎn)品姆赔，作為一個中國人來說阅窝，希望在這個領(lǐng)域內(nèi)做出自己的貢獻(xiàn)《沽荩”

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　　2009年對世界經(jīng)濟(jì)來說是關(guān)鍵的一年坞龙，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，Haimer又是如何看待這個特殊的年份缸舱，實(shí)現(xiàn)自我的超越蚀稻，如何應(yīng)對更加激烈的競爭，黃總告訴筆者把意，機(jī)遇和挑戰(zhàn)肯定都是存在的府塘，但更重要的是如何積極去面對。在過去的一個或兩個季度绿捶，可能對業(yè)界來說棚疏，不管是消耗品還是資本性的開支，任何一個企業(yè)都面臨著一個問題婆精，那就是銷售額的下降继溯，對于Haimer來說雄炕，不管是對他個人還是Haimer的銷售團(tuán)隊(duì)，每天所應(yīng)該做的不是怨天尤人需忿，而是用積極的態(tài)度和手法面對這個挑戰(zhàn)诅炉，把該做的事情做得更好，轉(zhuǎn)危為機(jī)屋厘。在競爭的方面汞扎，從價格上來說，Haimer已經(jīng)具備了很強(qiáng)的競爭力擅这，這也是在內(nèi)地市場開設(shè)新公司的主要立足點(diǎn)之一澈魄；從品質(zhì)上來說，Haimer從1977年創(chuàng)立那天起就樹立了“以品質(zhì)取勝”的發(fā)展理念仲翎，在全球范圍中痹扇，不管是德國還是中國的市場，Haimer的領(lǐng)導(dǎo)者和銷售團(tuán)隊(duì)都充分貫徹這個態(tài)度溯香，來占有不錯的市場份額鲫构。“就目前來說玫坛，我們的客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)结笨、服務(wù)和價格方面都比較滿意”黃總這樣說。

　　在春光明媚的四月傅慈，黃總通過國際金屬加工網(wǎng)的平臺為Haimer以及Haimer上海的發(fā)展提出了新的期望：“對于Haimer上海公司來說蹦虏，就是如何用積極的心態(tài)把它做大、做好碘淘、做強(qiáng)刮血，對于我們團(tuán)隊(duì)來說就是如何用最積極的態(tài)度，通過合適的策略調(diào)整惰采，把經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給我們的影響降到最低颂鞭。”

　　記者手記：

　　跟黃總的談話很輕松很幽默栋锣，但是這種輕松幽默中帶給大家的確是一些感概刑袒，“積極的態(tài)度”、“轉(zhuǎn)危為機(jī)”等字眼一直重復(fù)在我們的談話中谍竿，這大概就是對危機(jī)的時候應(yīng)該采取的態(tài)度程悼，正如我們了解到的一樣，Haimer同樣處在金融危機(jī)的洗禮下止骨，但是其整個團(tuán)隊(duì)席赂，不管是從管理者還是整個銷售的隊(duì)伍，都讓人覺得很沖勁十足时迫，有種危機(jī)在笑談中一笑而過的意思颅停，此刻我終于感悟到溫家寶總理談到抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)時的一句話：“信心比黃金更重要谓晌！”

（國際金屬加工網(wǎng)編輯 張京京）

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