剛剛結(jié)束的CIMT展會(huì)瓶答，云集了來(lái)自各地的品牌商，在記者眼中,意大利展團(tuán)的莫羅拉——德奇瑪可以算得上是CIMT展會(huì)上最清閑也最忙碌的展位了距堂。說(shuō)其清閑山毛，相對(duì)于各展商轟鳴的機(jī)器聲，沒(méi)有機(jī)器的展位顯得有些冷清吹夏；說(shuō)其忙碌泽兼，是因?yàn)槟_拉在內(nèi)外圓磨床領(lǐng)域的頂尖技術(shù)，使得咨詢弟孟、探討的人員絡(luò)繹不絕贝咙。每次經(jīng)過(guò)其展位，都能看見(jiàn)其銷售人員為客戶答疑拂募，國(guó)際金屬加工網(wǎng)記者終于在展會(huì)即將閉幕的時(shí)候?qū)ＴL了莫羅拉有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄧京紅博士庭猩，就眼下金屬加工行業(yè)中的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了交流。

(7天的展會(huì)陈症，每次經(jīng)過(guò)莫羅拉的展位蔼水，都是這樣忙碌的場(chǎng)面震糖，我們的采訪不得不推遲)

　　我們的交流自然從那臺(tái)無(wú)緣跟中國(guó)用戶見(jiàn)面的設(shè)備開(kāi)始，鄧博士解釋說(shuō)徙缴，莫羅拉公司準(zhǔn)備了一臺(tái)高精密的內(nèi)外圓磨床來(lái)參與盛會(huì)试伙，由于客戶急加工的需求，在運(yùn)載中國(guó)的途中售出于样，因此無(wú)緣展會(huì)疏叨。雖沒(méi)有設(shè)備，但是莫羅拉帶來(lái)了先進(jìn)的加工技術(shù)和大家分享穿剖。

　　提起眼下的金屬加工市場(chǎng)蚤蔓，鄧博士說(shuō)：“通過(guò)我自己對(duì)展會(huì)的觀察，最直觀的感受就是中國(guó)市場(chǎng)成為全球關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)刽巍。全世界的供應(yīng)商都把他們最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備帶進(jìn)了中國(guó)的市場(chǎng)中陶焙。同時(shí)在中國(guó)本土化生產(chǎn)和使用的過(guò)程中，不斷迎接來(lái)自各方面技術(shù)的挑戰(zhàn)鹦堕，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行不斷革新听量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)進(jìn)步辆雇，莫羅拉也是一樣榕暴。跟我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相學(xué)習(xí)，不斷推出新的工藝完冻、新的加工方式飘具。中國(guó)本身的裝備工業(yè)的進(jìn)步也是很快的，雖然在制造能力鲁压、制造技術(shù)和材料方面還需要進(jìn)一步的提升载易，但是很重要的一點(diǎn)是中國(guó)的裝備工業(yè)很容易去接納一些先進(jìn)的加工理念。世界上推出新的技術(shù)佣棠，中國(guó)企業(yè)能夠很快地學(xué)習(xí)颈墅。當(dāng)然，先學(xué)會(huì)了樣子雾袱，才能在質(zhì)的層面上有所追求精盅。”

鄧京紅總經(jīng)理和國(guó)際金屬加工網(wǎng)記者在展位上交流

　　聽(tīng)完了鄧博士對(duì)眼下中國(guó)市場(chǎng)的看法谜酒，在其隨后的介紹中，我們又對(duì)莫羅拉這個(gè)品牌和它本身的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有了更深入的了解妻枕，莫羅拉由于其悠久的歷史已經(jīng)發(fā)展成為意大利的經(jīng)典品牌僻族，是意大利最早推出內(nèi)外圓磨床的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)主要集中在數(shù)控內(nèi)外圓磨床的研發(fā)上屡谐。所謂數(shù)控內(nèi)外圓磨床包括專做內(nèi)圓磨床述么、外圓磨床以及內(nèi)外圓組合的磨床蝌数。莫羅拉磨床種類多樣，在很多領(lǐng)域都開(kāi)發(fā)了適合大批量生產(chǎn)的專用磨床度秘。在鐵路機(jī)車行業(yè)的車軸加工領(lǐng)域中顶伞，莫羅拉成為第一個(gè)把雙砂輪的磨頭機(jī)床帶入了中國(guó)的企業(yè)，帶來(lái)了鐵路車軸加工的革命性磨削工藝剑梳，改變了傳統(tǒng)單頭砂輪磨削的加工方式唆貌，實(shí)現(xiàn)一次裝卡，完成不同的加工窃德，不僅提高加工效率吕得，也保證了加工精度；在汽車變速箱領(lǐng)域忆颇，也開(kāi)發(fā)了多種磨床浴誉，如配合齒輪輪盤的加工的內(nèi)圓磨床，適合外錐面加工的外圓磨床卿截，內(nèi)圓孝速、端面、外切面同時(shí)加工的內(nèi)外圓磨床…所有這些機(jī)床都是基于“保證高精度拨蓖、高效”的理念進(jìn)行研發(fā)橱殉。

　　莫羅拉的技術(shù)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，對(duì)于航空航天鼓临、風(fēng)能電力等領(lǐng)域视甩，又有什么產(chǎn)品可以來(lái)贏取這個(gè)市場(chǎng)呢？鄧博士介紹說(shuō)角黍，由于這些行業(yè)的特殊要求电爹，不可能進(jìn)行大批量的生產(chǎn)，莫羅拉也有適合這些領(lǐng)域加工的產(chǎn)品——通用機(jī)床,莫羅拉品牌的通用機(jī)床在歐洲的航空航天已經(jīng)很普遍地應(yīng)用料睛，其在歐洲的第一個(gè)訂單就來(lái)自于意大利航空部丐箩，莫羅拉進(jìn)入中國(guó)的只有3年多的時(shí)間，也打算進(jìn)入中國(guó)的航空航天市場(chǎng)恤煞，并且已經(jīng)取得了一些訂單屎勘。同時(shí)因?yàn)樵谘巯碌慕饘偌庸ば袠I(yè)中，低配置的通用機(jī)床的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化居扒，因此莫羅拉產(chǎn)品定位是高配置通用機(jī)床概漱，采用機(jī)械電機(jī)和最先進(jìn)的配置手段來(lái)為中國(guó)的高端產(chǎn)業(yè)服務(wù)，因此對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的航空航天產(chǎn)業(yè)中零部件高精度的需求來(lái)說(shuō)喜喂，其產(chǎn)品是很適用的瓤摧。

　　在和鄧博士的交流中，記者不難發(fā)現(xiàn)玉吁，雖然在通用機(jī)床的領(lǐng)域取得了不俗的效益照弥，但專用磨床仍舊是莫羅拉在中國(guó)市場(chǎng)的主推產(chǎn)品腻异，客戶從下訂單到交貨時(shí)間上又要經(jīng)歷一個(gè)怎樣的過(guò)程。提到這個(gè)問(wèn)題壳晨，鄧博士說(shuō)：“根據(jù)客戶所需要的機(jī)型和車間生產(chǎn)的飽和量的不同铣修，莫羅拉交貨時(shí)間有長(zhǎng)有短，最重要的一點(diǎn)是要跟生產(chǎn)部門進(jìn)行很好的溝通之后與客戶確認(rèn)意宝。根據(jù)我們以往的制作經(jīng)驗(yàn)杭喊，最短4個(gè)月，最長(zhǎng)1年就可以交付使用竣恃。我可以保證逢棺，只要我們承諾了交貨期，就一定會(huì)兌現(xiàn)筝驱±橄冢”

　　隨著談話的繼續(xù)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)中制造業(yè)的低迷是否影響到莫羅拉的發(fā)展耽炎，莫羅拉又如何在這種情況下實(shí)現(xiàn)自我的增長(zhǎng)展嘲，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為我們的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)贱着。對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的莫羅拉曾探，鄧博士這樣說(shuō)：“影響肯定是受到一點(diǎn)，對(duì)我們的機(jī)床來(lái)說(shuō)征字，由于處在整個(gè)產(chǎn)品鏈的末端都弹，因此感受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響也相對(duì)比較晚。在歐洲市場(chǎng)匙姜，更容易感受到這種影響畅厢；相對(duì)來(lái)說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)很好，但是也有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的氣氛彌漫：一方面氮昧，我們是從一些項(xiàng)目的暫停和推遲中感受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的氣氛框杜；另一方面，有些客戶在眼下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中采購(gòu)設(shè)備袖肥，這種抄底采購(gòu)心理也讓我們感受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力咪辱。從整個(gè)莫羅拉的發(fā)展來(lái)說(shuō)，影響不是很大椎组，去年實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)銷售量的增長(zhǎng)油狂，從今年年初的形勢(shì)來(lái)看，與去年同期相比也還達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)寸癌⊙〉鳎”

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)，鄧博士說(shuō)：“對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)律愉，首先莫羅拉要發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)臭呀，對(duì)于這種強(qiáng)勢(shì)，我們已經(jīng)打好了基礎(chǔ)俘巡，因?yàn)橛凶陨韮?yōu)勢(shì)的存在聊树，在客戶群中有了一定的認(rèn)知度，客戶的信賴成為我們最大的優(yōu)勢(shì)变抛。此外峦筏，我們要更好地為客戶做好服務(wù)，不僅包括良好的售后服務(wù)涡拾，還要站在客戶的角度去思考問(wèn)題蒂鹏，為他們?cè)谏a(chǎn)中提供必要的技術(shù)支持。人都是講誠(chéng)信去交流的胆褪，通過(guò)這種方式艳禁，一定能獲得客戶的信賴，達(dá)到雙贏的效果狰绪《Ａ”

　　 談到2009年對(duì)莫羅拉在中國(guó)的發(fā)展期望，鄧博士說(shuō)：“雖然大家都說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)棍鳖，但是今年我們的銷售目標(biāo)跟去年相比反而是增加了炮叶，當(dāng)然我們會(huì)盡力地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，也有信心達(dá)到這個(gè)目標(biāo)渡处；另一方面镜悉，技術(shù)的更新和改進(jìn)是產(chǎn)品的生命，我們也要努力地提升自己的服務(wù)和技術(shù)水平医瘫，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)侣肄，汲取客戶在生產(chǎn)過(guò)程中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和建議〉窍拢總的來(lái)說(shuō)茫孔，就是在提升技術(shù)的同時(shí)，加強(qiáng)我們銷售團(tuán)隊(duì)力量和完善服務(wù)體系被芳，與客戶建立良好的溝通缰贝，使莫羅拉的產(chǎn)品和技術(shù)更好地為大家服務(wù)！”

（國(guó)際金屬加工網(wǎng)編輯 張京京）

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