如何讓更多的潛在客戶了解機(jī)床融資租賃慧跋，提高融資租賃的知曉程度仍是遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱遠(yuǎn)東）面臨的另一大難題立哑。

    　盡管遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部早在2005年就介入機(jī)床融資租賃領(lǐng)域品腹，但駱育芳仍覺(jué)得知道的人很少。駱育芳現(xiàn)在的職務(wù)是遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理助理莹妒。她說(shuō)名船，雖然現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)融資租賃的形式為客戶購(gòu)置了上千臺(tái)機(jī)床，但運(yùn)用這種手段操作五次以上的老客戶還不是很多追祈，大部分都是兩到三次返乏，這說(shuō)明行業(yè)融資租賃的接受度還不是很高。

    　競(jìng)爭(zhēng)使蛋糕變大

    　在CIMT2009展會(huì)期間俐番，記者看到在漢川機(jī)床展臺(tái)前立著一個(gè)宣傳牌香诽，上面寫著萬(wàn)向租賃有限公司與漢川機(jī)床攜手合作，利用融資租賃為中國(guó)機(jī)械制造企業(yè)提高裝備水平服務(wù)撇熬。

    　在同一期間庐丁，江蘇金融租賃有限公司也舉辦了機(jī)床購(gòu)銷新方式的技術(shù)交流會(huì)，介紹公司的機(jī)床設(shè)備租賃業(yè)務(wù)烧已。

    　據(jù)了解榨凭，2005年商務(wù)部試點(diǎn)的九家內(nèi)資融資租賃公司中，只有兩家從事機(jī)床融資租賃筑落，遠(yuǎn)東就是其中一家，而到今天差不多有幾十家正規(guī)的融資租賃公司在機(jī)床融資租賃市場(chǎng)內(nèi)展開(kāi)了角逐穷抹。同時(shí)摸悲，還有外商企業(yè)憑借著其資金優(yōu)勢(shì)和國(guó)外成熟市場(chǎng)上積累的經(jīng)驗(yàn)梳附，更加積極的進(jìn)入機(jī)床融資租賃市場(chǎng)。

    　雖然預(yù)先發(fā)覺(jué)了這一市場(chǎng)的潛力述雾，但遠(yuǎn)東并不對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生任何的焦慮街州，反而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入持歡迎態(tài)度。駱育芳認(rèn)為玻孟，我國(guó)機(jī)床租賃業(yè)務(wù)規(guī)模還非常小唆缴，在美國(guó)，機(jī)床消費(fèi)30%左右是通過(guò)租賃方式進(jìn)行的黍翎，而我國(guó)機(jī)床租賃的比例還不到3%∶婊眨現(xiàn)在租賃公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，租賃公司和廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)匣掸，提法都為之過(guò)早趟紊。相反，在現(xiàn)階段更多的企業(yè)進(jìn)入融資租賃市場(chǎng)碰酝，對(duì)整個(gè)融資租賃市場(chǎng)的發(fā)展是有好處的霎匈，這等于有更多的人來(lái)一起推動(dòng)和壯大這個(gè)市場(chǎng)，把融資租賃的蛋糕做大送爸。

    　如今铛嘱，經(jīng)過(guò)近三年的市場(chǎng)開(kāi)拓，遠(yuǎn)東機(jī)床租賃品牌在行業(yè)內(nèi)已占據(jù)了重要地位窗蠕，雖然資產(chǎn)規(guī)模還不算大波烘，卻已占領(lǐng)現(xiàn)有機(jī)床租賃市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。駱育芳對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)記者說(shuō)纽宇，CIMT展位很緊俏菲组，三年前公司向中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)申請(qǐng)展會(huì)時(shí)，還特別向協(xié)會(huì)詳細(xì)解釋了公司與行業(yè)的關(guān)系魁嚼，但這次公司獲得了協(xié)會(huì)特批的70平方米的展位庭匆，這表明遠(yuǎn)東在業(yè)內(nèi)地位得到了肯定。

    　當(dāng)被問(wèn)及此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)有無(wú)影響時(shí)舌肝，駱育芳說(shuō)渗骆，危機(jī)使得行業(yè)的購(gòu)買意愿降低，從這一方面來(lái)看是對(duì)公司不利的页更，但在當(dāng)前形勢(shì)下硝逐，對(duì)機(jī)床設(shè)備制造廠家和設(shè)備購(gòu)買用戶雙方的資金流也是一個(gè)壓力，一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)锹嫌，此時(shí)他們或許更愿意采用別的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)交易足蹋，而這對(duì)推廣融資租賃是頗為有利的。

    　用資本力量推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

    　駱育芳給記者介紹了兩個(gè)案例：一是一家經(jīng)營(yíng)汽車內(nèi)板件模具制造的民營(yíng)企業(yè)，從事經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)邻邮，由于設(shè)備加工精度不足竣况，加工范圍有限，主要以低端內(nèi)板金模具生產(chǎn)為主筒严，產(chǎn)品利潤(rùn)偏低丹泉。此外由于起步以來(lái)完全依靠自有資金積累，且原廠房為租賃鸭蛙，無(wú)法通過(guò)土地廠房抵押獲得銀行貸款摹恨，融資渠道十分有限。在獲得一個(gè)重要的客戶訂單后娶视，該企業(yè)決定采購(gòu)一臺(tái)進(jìn)口龍門加工中心晒哄，且同時(shí)在申請(qǐng)購(gòu)買當(dāng)?shù)匾粔K土地以擴(kuò)產(chǎn)，企業(yè)負(fù)責(zé)人既想保住訂單歇万，又不想錯(cuò)失購(gòu)買土地的時(shí)機(jī)揩晴，而現(xiàn)有的資金無(wú)法同時(shí)滿足基建和采購(gòu)設(shè)備的要求。

　　在資金兩難的情況下贪磺，該企業(yè)了解到遠(yuǎn)東的機(jī)床租賃業(yè)務(wù)便決定嘗試一下通過(guò)融資租賃購(gòu)入設(shè)備的方式擂奇。在溝通后，他們決定采用三年期融資性直接租賃易颊，以新購(gòu)設(shè)備作為租賃物件的方案拱削。總金額200萬(wàn)元左右的設(shè)備除搞，企業(yè)在支付30%左右的首付款后很快設(shè)備就到廠并完成調(diào)試正式運(yùn)轉(zhuǎn)扎输，新客戶的首批模具產(chǎn)品也順利完成，而企業(yè)也能夠?qū)⒂邢薜馁Y金用于土地購(gòu)買治东，并留存一部分資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大后的生產(chǎn)流動(dòng)資金增加所需准击。

    　就這樣，遠(yuǎn)東采用融資租賃的方案幫助這個(gè)民營(yíng)企業(yè)解決了基建和設(shè)備同時(shí)投入的資金要求缔禾，以租賃方式實(shí)現(xiàn)設(shè)備資金的分期償付胸立，并以現(xiàn)有的資金及土地抵押解決了廠房建設(shè)資金的難題。

    　另一個(gè)從遠(yuǎn)東租賃業(yè)務(wù)中獲益的是一家多年經(jīng)營(yíng)通訊電子零部件制造的企業(yè)像样，該企業(yè)已擁有加工中心绷觉、數(shù)控沖床等設(shè)備，包括設(shè)備在內(nèi)的整體固定資產(chǎn)投入規(guī)模較大莫辨，同時(shí)現(xiàn)有的土地廠房已抵押用于銀行貸款傲茄。

    　受經(jīng)濟(jì)宏觀形勢(shì)的影響，上游鋁合金原材料供應(yīng)商壓縮周期沮榜，而下游客戶則不斷延長(zhǎng)付款周期盘榨，導(dǎo)致應(yīng)收賬款占用資金增加，這個(gè)企業(yè)的流動(dòng)資金趨緊。同時(shí)現(xiàn)有的一年期銀行貸款即將到期草巡，需要落實(shí)還貸資金磷斧，還貸后的續(xù)貸可能性并不確定。為此捷犹，他們向遠(yuǎn)東咨詢決定采用一年期融資性售后回租賃，以現(xiàn)有的部分生產(chǎn)設(shè)備作為租賃物件冕末。這樣一來(lái)萍歉，用回租的形式獲得約為設(shè)備凈值70%的流動(dòng)資金，分12期償付档桃，租賃期結(jié)束后設(shè)備權(quán)轉(zhuǎn)回枪孩。

    　這樣一來(lái)，企業(yè)不僅緩解了流動(dòng)資金的壓力藻肄，一方面保障了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所需資金硝迁，另一方面以回租獲得的資金用于短期銀行借款的還貸，避免無(wú)法續(xù)貸可能造成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)朝棉。

    　用駱育芳的話說(shuō)锁龙，遠(yuǎn)東不產(chǎn)銷一臺(tái)床子，但遠(yuǎn)東也是行業(yè)的好伙伴沧牧，公司會(huì)依托世界500強(qiáng)企業(yè)———中國(guó)中化集團(tuán)母公司卓越的國(guó)際信譽(yù)腺拗、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和全球性的信息網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)業(yè)資本费赋、貿(mào)易資本困碰、金融資本等融為一體，通過(guò)為客戶提供系統(tǒng)化尽瑰、一站式的服務(wù)西龟，以資本的力量促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展壯大。

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