北京凱奇數(shù)控設(shè)備成套有限公司(以下簡稱“凱奇數(shù)控”)的董事長王恒智是典型的專家型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或南，這得益于王的工作經(jīng)歷妨试。王告訴記者稠臣，“自從參加工作開始腋民，已經(jīng)和數(shù)控系統(tǒng)打了幾十年交道遗时。”

王恒智是1995年退休后應(yīng)邀到凱奇數(shù)控工作的项起。退休前皆墅，王經(jīng)歷過3個工作單位：在北京機(jī)床研究所工作時(shí)從事過數(shù)控系統(tǒng)、數(shù)控機(jī)床的開發(fā)廊珊、生產(chǎn)組織工作灵您；在原國家機(jī)械工業(yè)部機(jī)床局工作時(shí)從事過數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定工作；在中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司工作時(shí)從事過數(shù)控系統(tǒng)答倡、數(shù)控機(jī)床的進(jìn)出口貿(mào)易工作轰传。在某種意義上驴党，凱奇數(shù)控的誕生與王的工作經(jīng)歷密不可分。

外銷起家

凱奇數(shù)控的起家和國內(nèi)很多數(shù)控系統(tǒng)廠迥然不同获茬。

王恒智退休前在中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司工作時(shí)港庄，就同北京凱奇新技術(shù)開發(fā)總公司有過多年的國際貿(mào)易合作。退休后應(yīng)邀主持凱奇數(shù)控恕曲。時(shí)下國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期鹏氧，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)在國內(nèi)尚得不到廣泛認(rèn)可，市場并不被看好佩谣，但因?yàn)閺氖露嗄陻?shù)控系統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易工作把还，王恒智的手里攥有為數(shù)可觀的國外市場資源。這意味著凱奇數(shù)控一誕生就必然要選擇外銷這條路茸俭。

也正是因?yàn)閾碛鞋F(xiàn)成的銷售渠道吊履，凱奇數(shù)控一開始的市場開拓并不像一般剛起步的公司那樣充滿艱辛，公司的運(yùn)作很快就步入軌道瓣履，這為凱奇數(shù)控奠定了良好的發(fā)展平臺率翅。而另一方面，國外市場的發(fā)展水平也決定了凱奇數(shù)控的市場定位必然要立足中高端產(chǎn)品靡玲，這就要求凱奇數(shù)控一誕生就要擁有強(qiáng)大的技術(shù)能力。

最開始的技術(shù)力量來源于北京的幾個工業(yè)技術(shù)研究所和高等院校锡锐，其中包括王恒智曾工作過多年的北京機(jī)床研究所铆羡。王對此的評價(jià)是，“我一直認(rèn)為相對于生產(chǎn)企業(yè)和高校操椰，工業(yè)技術(shù)研究所更擅長于產(chǎn)學(xué)研結(jié)合能狼，將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。凱奇數(shù)控的發(fā)展也得益于這方面的經(jīng)驗(yàn)跌仗∷逞”

如果說最初的研發(fā)來自于內(nèi)部的強(qiáng)勁實(shí)力，那么在隨后的發(fā)展過程中掩若，凱奇數(shù)控的研發(fā)則走了一條與眾不同的道路嘁凤。伴隨企業(yè)的壯大，慣常的思維應(yīng)該是不斷加強(qiáng)自身的研發(fā)實(shí)力快鬓，但凱奇數(shù)控卻選擇了將研發(fā)環(huán)節(jié)外包租躁，采取完全開放式的合作研發(fā)的道路。

王對凱奇數(shù)控當(dāng)前的經(jīng)營特色歸結(jié)為向楼，“凱奇數(shù)控現(xiàn)在是兩頭在內(nèi)查吊，中間在外。兩頭在內(nèi)就是指我們自己搞市場開發(fā)和組織研發(fā)湖蜕，中間在外就是指需要占用大量人力逻卖、物質(zhì)條件的研發(fā)宋列、生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)外包。而組織研發(fā)就意味著我們自己不搞研發(fā)评也，我們只是負(fù)責(zé)了解市場的現(xiàn)實(shí)需求或預(yù)測未來需求炼杖，然后根據(jù)需求把研發(fā)、生產(chǎn)交給別人來做仇参。為小公司做這樣的功能定位是根據(jù)本公司當(dāng)前階段所具備的主嘹叫、客觀條件≌┢梗”

凱奇數(shù)控把更多的精力投入到了開拓市場和組織研發(fā)上罩扇。在采訪中，王一直強(qiáng)調(diào)對于國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)而言怕磨，現(xiàn)在最重要的就是解決數(shù)控產(chǎn)品和市場的銜接問題喂饥。凱奇數(shù)控不遺余力地搞市場調(diào)研，就是要真正了解客戶所想醇颗，從而滿足客戶的個性化需求陨楼。

凱奇數(shù)控接下來的目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)為客戶提供個性化的數(shù)控設(shè)備成套服務(wù)。所謂成套服務(wù)就是要為數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)廠成套提供與數(shù)控系統(tǒng)相關(guān)的機(jī)電部件以及為最終用戶提供維修改造服務(wù)搭诬。這和機(jī)床行業(yè)倡導(dǎo)的整體解決方案有異曲同工之處蘸橡。

走“小而實(shí)”道路

如果說以外銷起家已經(jīng)頗有些與眾不同，那么凱奇數(shù)控的發(fā)展模式就更加與眾不同了转傍。

無論國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還有著怎樣的差距层褥，但是這都不能影響數(shù)控機(jī)床市場大發(fā)展帶來的大好機(jī)遇，在這樣的大市場環(huán)境下糜实，凱奇數(shù)控的發(fā)展也是一路高歌彼兆。

但王的思維看起來是有點(diǎn)特別，和很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者盼望把企業(yè)做大做強(qiáng)不同错这，王的做法是邀秕，一旦凱奇數(shù)控的規(guī)模漸大，他就先在內(nèi)部劃分事業(yè)部妄午，將事業(yè)部逐步培育成可獨(dú)立生存和發(fā)展的小型專業(yè)化公司仓坞，凱奇數(shù)控只作為獨(dú)立出去小公司的投資方，既不控股悬蔽，也不參與經(jīng)營扯躺，而是通過同小公司簽定協(xié)議辦法實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、合作雙贏蝎困。凱奇數(shù)控仍然只專注于開拓市場和組織研發(fā)录语。

以研發(fā)為例，凱奇數(shù)控的研發(fā)隊(duì)伍最鼎盛時(shí)，具有碩士澎埠、博士高學(xué)歷及高級職稱的人員所占比例達(dá)到40%虽缕，其中有多名多年從事數(shù)控技術(shù)研究、開發(fā)蒲稳、制造及應(yīng)用的國內(nèi)資深專家氮趋，還有凱奇數(shù)控自身培養(yǎng)的一批年輕的數(shù)控軟件技術(shù)及伺服技術(shù)專家，形成了具有原創(chuàng)性產(chǎn)品創(chuàng)新體系的研發(fā)隊(duì)伍江耀。但在這個研發(fā)隊(duì)伍發(fā)育成熟后剩胁，王卻選擇了讓其分離自立，另起爐灶祥国。

至今楞虾，凱奇數(shù)控已經(jīng)拆分出兩家公司。1998年初瓜，拆分出一部分資源成立凱奇機(jī)床引宙，2004年，再次拆分資源否北，成立首科凱奇電器夸莱。

對此，王有一套自己的理念叹匹，王認(rèn)為恤柴，從自身的實(shí)際情況出發(fā)，凱奇數(shù)控當(dāng)前最合適的定位就是“小而實(shí)”挺寒。小企業(yè)易于管理喇比，面對瞬息萬變的市場，有著更強(qiáng)的適應(yīng)性授工，生命力更強(qiáng)；小企業(yè)還更容易為用戶提供個性化服務(wù)价恨。另外细层，在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡階段，小企業(yè)是經(jīng)營管理者從小學(xué)到大學(xué)唬涧，從士兵到將軍學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)的起步實(shí)戰(zhàn)場所疫赎。小企業(yè)也是經(jīng)營管理者實(shí)行管理模式創(chuàng)新的試驗(yàn)田，風(fēng)險(xiǎn)小碎节。各具有特色的小企業(yè)群組成網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體會具有更強(qiáng)的生命力和競爭力捧搞。

在王的理念中，“實(shí)”是指企業(yè)雖小狮荔，但投資回報(bào)率高胎撇、人均利潤率高、市場適應(yīng)性強(qiáng)殖氏。

發(fā)展至今晚树，凱奇數(shù)控雖然還不能說已經(jīng)做“實(shí)”姻采，但正在穩(wěn)步地朝著這個方向發(fā)展。

盡管一直是在主打國際戰(zhàn)略爵憎，但凱奇數(shù)控顯然也不想放棄國內(nèi)這么一塊大市場慨亲。眼下，凱奇數(shù)控就在積極開拓國內(nèi)市場宝鼓。目前婶签，凱奇數(shù)控在國內(nèi)的市場主要有三類：一類是電機(jī)部件市場，現(xiàn)在看規(guī)模尚星彪壳；第二類是設(shè)備改造市場，因?yàn)閯P奇數(shù)控的綜合技術(shù)能力較強(qiáng)又诡，這部分市場現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)纳瘫可觀；第三類就是數(shù)控系統(tǒng)市場懦诸，盡管凱奇數(shù)控系統(tǒng)的性價(jià)比很好爬姓，但是相對國內(nèi)一些低端的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品，凱奇數(shù)控的產(chǎn)品還是價(jià)位偏高赖谷，因此國內(nèi)數(shù)控產(chǎn)品市場現(xiàn)在規(guī)模還不大慢沉。

但王對這塊市場前景十分看好，王認(rèn)為滥氏，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床已經(jīng)普及了备洽，而普及型、高檔型數(shù)控機(jī)床的市場空間還相當(dāng)大妈踊。隨著高檔數(shù)控機(jī)床國內(nèi)需求的增加了嚎，凱奇數(shù)控產(chǎn)品很快會隨之打開局面。

因?yàn)闆]有現(xiàn)成的渠道廊营，凱奇數(shù)控眼下國內(nèi)市場的開拓要比最初開拓海外市場時(shí)艱難得多歪泳，凱奇數(shù)控選擇從終端客戶入手的推銷方式，王對此表示露筒，“要有足夠的技術(shù)力量和足夠的耐心呐伞，才能夠選擇這樣的推銷方式∩魇剑”

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