2009年已經過去了一半辅鲸，有別于08年的紛紛擾擾治筒，09年顯得沉穩(wěn)了一些酱床。金融風暴的來襲使得整個工控行業(yè)進行了一次大的洗牌羊赵，很多企業(yè)在危機下顯得那么搖搖欲墜，不堪一擊扇谣，但有的企業(yè)把危機看成是另外一種契機昧捷，蟄伏其中，積蓄著力量冕咒，等待在黎明到來的時刻噴薄而發(fā)撑葡！磐儀科技就是后者的典型代表之一！ 

   　 93年在臺灣成立之初取 “工控量測儀器產業(yè)之磐石”之意的磐儀彭理，在16年的發(fā)展中在“嵌入式”中穩(wěn)扎穩(wěn)打艾抠，不斷推陳出新。創(chuàng)造了“嵌入式”工控機行業(yè)一個又一個的里程碑凝顿。 

    　很多公司都在宣導自己的產品是“嵌入式”產品蓄士，但是到底何為“嵌入式”？

   　 廣而化之，可以認為凡是帶有微處理器的專用軟硬件系統(tǒng)都可以稱為嵌入式系統(tǒng)肋漏。作為系統(tǒng)核心的微處理器又包括三類：微控制器(MCU)逝惑、數(shù)字信號處理器(DSP)、嵌入式微處理器(MPU)茶黄。所以有人簡單的說："嵌入式系統(tǒng)是指操作系統(tǒng)和功能軟件集成于計算機硬件系統(tǒng)之中巾沟。"還有人認為嵌入式系統(tǒng)就是"以應用為中心、以計算機技術為基礎崔败、軟件硬件可裁剪祷安、適應應用系統(tǒng)對功能、可靠性兔乞、成本汇鞭、體積、功耗嚴格要求的專用計算機系統(tǒng)"庸追。應該說后者從功能應用特征上比較好的給出了嵌入式系統(tǒng)的定義霍骄，嵌入式的概念的分析根本上應該從應用上加以切入。 

    　從狹義上講淡溯，我們更加強調那些使用嵌入式微處理器構成獨立系統(tǒng)读整，具有自己的操作系統(tǒng)并且具有某些特定功能的系統(tǒng)，這里的微處理器專指32位以上的微處理器咱娶。按照這種定義米间，典型的嵌入式系統(tǒng)有使用x86的小型嵌入式工控主板，在各種自動化設備膘侮，數(shù)字機械產品中有非常廣闊的應用空間屈糊；另外一大類是使用Intel，Motorola等專用芯片構成的小系統(tǒng)琼了，它不僅僅在新興的消費電子和通訊儀表等方面獲得了巨大的發(fā)展應用空間潦故，而且甚至有趨勢取代傳統(tǒng)的工控機。 

    　在目前金融危機這樣一個特殊的背景環(huán)境下巍坦，磐儀科技是靠什么仍然屹立于行業(yè)之巔？記者帶著這樣的疑問采訪了磐儀中國總經理特別助理陳仁禧先生和總經理特別助理李侃先生擦斑。

   　 記者：磐儀科技在工控行業(yè)內是知名的領導企業(yè)腿若，我們想了解一下公司目前對工控行業(yè)的看法?

    　陳：我國工業(yè)控制自動化的發(fā)展道路，大多是在引進成套設備的同時進行消化吸收才昔，然后進行二次開發(fā)和應用谓蹂。目前我國工業(yè)控制自動化技術、產業(yè)和應用都有了很大的發(fā)展峰礁，我國工業(yè)計算機系統(tǒng)行業(yè)已經形成漠恰。工業(yè)控制自動化技術正在向智能化、網絡化和集成化方向發(fā)展。 

  　  眾所周知蹲自，從20世紀60年代開始平敏，西方國家就依靠技術進步(即新設備、新工藝以及計算機應用)開始對傳統(tǒng)工業(yè)進行改造颗介，使工業(yè)得到飛速發(fā)展愤惰。20世紀末世界上最大的變化就是全球市場的形成。全球市場導致競爭空前激烈赘理，促使企業(yè)必須加快新產品投放市場時間(TimetoMarket)宦言、改善質量(Quality)、降低成本(Cost)以及完善服務體系(Service)商模，這就是企業(yè)的T.Q.C.S.奠旺。雖然計算機集成制造系統(tǒng)(CIMS)結合信息集成和系統(tǒng)集成，追求更完善的T.Q.C.S.施流，使企業(yè)實現(xiàn)“在正確的時間响疚，將正確的信息以正確的方式傳給正確的人，以便作出正確的決策”嫂沉，即“五個正確”稽寒。然而這種自動化需要投入大量的資金，是一種高投資趟章、高效益同時是高風險的發(fā)展模式杏糙，很難為大多數(shù)中小企業(yè)所采用。在我國蚓土，中小型企業(yè)以及準大型企業(yè)走的還是低成本工業(yè)控制自動化的道路嚼般。 

      但是磐儀一直是以"研發(fā)創(chuàng)新第一"、"技術服務第一"及"品質第一"為目標澄俘。以先進的技術以及市場需求作為發(fā)展方向棱硝。就現(xiàn)在大陸這邊來說，溫總理提出了6兆億的基礎建設酸儿，針對于這些基礎建設我們都有做一系列的規(guī)劃着届。比如說電力系統(tǒng)、交通設施昵鳍、醫(yī)療設備抢必，在產業(yè)節(jié)里面我們都已經深入進行了一些產品的設計和應用，而且這些也是我們磐儀現(xiàn)在所要關注的重點难宋。實際上從去年開始耗鲸，我們就已經透過我們的經銷商以及分公司對這些行業(yè)進行分析并且實施，逐步滲透進這些市場里面乙闰。

   　 記者：磐儀93年成立懒潘，距今已經16個年頭了胚茴，一直是工控行業(yè)的領軍人物，那公司的企業(yè)文化是什么樣的必尼？ 

   　 李：磐儀公司一個很重要的文化叫做“橄欖球“文化蒋搜，大家都看過橄欖球比賽，競爭非常激烈胰伍，大家都是朝一個目標去沖刺齿诞。當然路上會有很多的阻擋和障礙，但是沒關系骂租，我們的目標是一致的祷杈，就算跌倒了，我還可以把球傳出去渗饮，這樣隊友會一個一個地接力似的抱著球跑到終點但汞。磐儀的文化也是如此，ARBOR 企業(yè)文化與精神是一個“橄欖球隊的精神”-- 既使跌倒了互站，球在你的手上都要傳出去給隊友想辦法得分私蕾，這也是 ARBOR 創(chuàng)辦人的處事及經營的精神。

    　記者：國內的工控行業(yè)發(fā)展晚于國外市場胡桃，磐儀也漸漸把重心從國外轉向國內踩叭，對于這樣兩個不同的市場公司是如何看待的，采取哪些不同的方式去對待的呢昵裁？ 

    　陳：目前國內的工控機供給渠道主要來源于臺灣及大陸的廠商锋辩，國外的產品經過前幾年的市場拼殺后，由于成本高祈痢、價格高叽燃、服務難、現(xiàn)已基本退出國內市場姚菱。在國內的IT業(yè)研發(fā)校惧，加工技術力量的不斷提升；各類芯片和各類器件皂汞、生產設備在國際市場基本可平等選購竣篷；軟件資源的可移植性可節(jié)省大量的人力、物力的有利條件下熄晕，國內一些廠商抓住機會快速崛起傲丹，利用本土綜合競爭優(yōu)勢逐步將國外品牌擠出國內工控市場，成為洋品牌心中“永遠的痛”赠粘！ 

  　  在國外市場中券亚，我們是跟幾家頂級的公司一起合作缓艳，來進行OEM和ODM這樣一種策略校摩。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業(yè)產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有衙吩。 

  　  現(xiàn)在的大陸市場互妓，相對于以前來說，客制化的產品已經在我們的產品中占了很高的一個比例坤塞，這種情況跟我們在國外是類似的冯勉。在國內，我們也是跟一些做平臺或者軟件的公司合作摹芙，我們提供他們硬件的平臺灼狰，跟他們做策略聯(lián)盟或者是一些搭配，來拓展這樣的市場浮禾。對于這樣的策略我們是完全有優(yōu)勢的交胚，因為我們提供的一整套的方案而不僅僅只是硬件基礎而已。

    　記者：磐儀一直在全力進行產品的研發(fā)盈电，力求使自己的產品有自己的品牌特色蝴簇，我們很好奇的是這么多年來，公司是圍繞一個什么樣的主題來進行研發(fā)工作的探快？ 

   　 李：一個人想要在社會上立足并獲得成功鹤曼，需要有獨特的個性并堅持不懈，一個企業(yè)也是如此榨狐，在行業(yè)高速成長和競爭日趨激烈的商業(yè)環(huán)境中暇创，需要擁有自身顯著的特色和品牌標簽，持之以恒才能獲得長久的發(fā)展徐敢。 

   　  磐儀自公司成立以來橘抵，一直專注于基于Intel X86架構嵌入式領域的產品研發(fā)≌密裕基于嵌入式領域的應用特點甲脚，磐儀的研發(fā)的主題是提供技術先進、產品可靠的嵌入式解放方案垮登。為了這一個主題帽拘，磐儀主要從三方面著手：

    　一、 緊跟前沿技術疙岂。磐儀科技非常重視產品的技術研發(fā)坡疼，一半以上的公司員工為研發(fā)技術人員。磐儀是intel嵌入式通訊聯(lián)盟重要成員衣陶，并和AMD和VIA建立策略合作柄瑰。這使得磐儀往往能夠領先同行推出新產品。例如剪况，2003年磐儀是第一家推出基于Pentium M的ETX產品教沾。最早推出基于VIA C7和Intel GME965 芯片組的3.5”嵌入式主板的廠家蒲跨。

    　二、 開放式產品架構授翻。磐儀的嵌入式產品均基于開放架構或悲。目前磐儀是多個技術標準協(xié)會的主要成員，如PICMG, ETX, PC-104等堪唐⊙灿铮基于開放式產品架構的產品，能夠幫助客戶快速將產品推向市場淮菠，并便于產品升級換代男公。

   　 三、 服務于客戶需求合陵。磐儀科技非常重視客戶的需求肘认。磐儀科技根據行業(yè)應用得色和客戶產品需要來研發(fā)產品。例如猖生，針對軍工應用舞铝，磐儀是世界上少數(shù)幾家能夠提供全系列寬溫嵌入式產品的廠家。針對于工業(yè)產品型用戶要求的長壽命周期的要求妥尘，磐儀科技通過全球范圍的合作組織毁设，可以給用戶提供5~15年產品壽命周期支持。例如郊蹈，雖然Intel 386芯片組早已停產厢卖，但磐儀至今仍保持對客戶的供貨。

  　  記者：可以說房肿，現(xiàn)在工控機的應用是無處不在啊嘁，磐儀有沒有特別看好的市場，或者說有沒有重點開發(fā)的行業(yè)呢暗环？ 

   　 李：有的干际，有四個行業(yè)是我們公司的重中之重。其中包括新能源副瀑，軍工弓熏，軌道交通和醫(yī)療行業(yè)。

   　 1. 新能源

  　  新能源是目前大家討論的熱點糠睡，特別是風能挽鞠、太陽能。世界各國均非常重視新能源的發(fā)展狈孔⌒湃希可以預計未來10年內，新能源將催生一個很大的市場均抽。中國是一個能源消耗大國嫁赏，也是一個傳統(tǒng)能源消耗大國母截。在目前環(huán)境形式越來越嚴峻的情況下，新能源在中國有很大的市場和機會橄教。目前中國已經是光伏電池生產大國，但在風能領域還處于相對較弱的位置喘漏。國外的知名風力發(fā)電廠商Vestas 护蝶，Gamesa，Suzlon近年發(fā)展非橙梗快青烙，國內也涌現(xiàn)了一批風力發(fā)電廠商如金鳳等。我相信喻丐，隨著國內風力市場的發(fā)展冕店，未來中國一定也會涌現(xiàn)世界知名的風力發(fā)電廠商。風力發(fā)電過程中的監(jiān)控環(huán)境需要用到嵌入式產品腔水。例如工作性能可靠的Box-PC非常適合于野外風機無人值守監(jiān)控應用嘁压。

 　   2.軍工

   　 中國的武器裝備水平和國外相比還有一段差距。為應付未來周邊復雜形式的挑戰(zhàn)已堆，國家近年來對軍工投入非常大爆踱。 

   　 以往軍工產品出于保密要求，產品研發(fā)基于自我的封閉性系統(tǒng)你拗。這樣產生的不利之處在于產品研發(fā)成本高变抡，產品研發(fā)周期長。自上個世紀80年代以來括绣，美國軍方開始要求使用商用貨架產品(off the shelf)逐步替代專用產品以降低成本酌省，縮短開發(fā)周期。在軍工市場监氢，產生了對開發(fā)產品的需求布蔗。實際上很多技術標準規(guī)范，如PC-104,CompactPCI,ETX等在制定之初浪腐，都考慮到軍工領域要求何鸡。中國軍工客戶自上個世紀90年代以來，也開始學習美國軍方的經驗牛欢，逐步選用開放技術架構產品骡男。 

  　  磐儀的ETX,PC-104系列的寬溫產品非常適合軍工應用。另外磐儀推出了軍用電腦整機MIL-6600/7700系列傍睹。磐儀的MIL-6600/7700軍用電腦滿足IP68標準隔盛，可以工作在水下。工作的環(huán)境溫度為-40~85 攝氏度拾稳。

  　  3.軌道交通

  　  和國外相比吮炕，中國在鐵路和地鐵上的投入非常大腊脱。由于中國近年來城市化發(fā)展水平非常快龙亲，30年走完了國外100年城市化道路陕凹。這樣就造成了中國城市交通相對落后的情況。比如在地鐵建設方面吻讽，上海和北京走在國內的前列贸薇。但上海和北京相比較國外的地鐵交通狀況，在網絡密度上相差比較遠值资。在北京和上海市中心鸡犯，步行到周邊的地鐵站通常要15~30分鐘。但在巴黎雏仆、馬德里通常只需要5~10分鐘葫柴。由此可見，軌道交通在中國還有很大的發(fā)展?jié)摿莞　＿@給國內的嵌入式廠家提供了很大的商機舍辐。 

    　磐儀目前針對軌道交通AFC(自動檢票機)提出了自己的解決方案。目前磐儀推出了一系列針對AFC應用的Box-PC门冷。相比較傳統(tǒng)工控機而言陆拐，Box-PC具有體積小、防塵英品、無風扇設計等特點丛楚。這些特點大大增加了Box-PC的可靠性，非常適合AFC等要求可靠性高和小體積的應用憔辫。 

   　  特別針對AFC應用趣些，磐儀的Box-PC據有豐富的擴展接口，可以擴展出多個串口贰您、多個I/O坏平。我們希望磐儀的Box-PC產品能給中國軌道交通事業(yè)的發(fā)展助力。

   　 4.醫(yī)療行業(yè)

 　   有一種行業(yè)永遠不受經濟大環(huán)境影響锦亦，這就是醫(yī)療行業(yè)舶替。而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于自身健康的關注也不斷提高杠园。人們需要更好的醫(yī)療服務顾瞪。很好的醫(yī)療服務意味著很多的醫(yī)療網點、更專業(yè)的醫(yī)生抛蚁、以及更好的醫(yī)療設備陈醒。如今，越來越多的高科技手段開始運用到醫(yī)療儀器的設計當中。心電圖钉跷、腦電圖等生理參數(shù)檢測設備告岸，各類型的監(jiān)護儀器，超聲波册榔、X射線成影設備指模，核磁共振儀器，以及各式各樣的物理治療儀都開始在各地醫(yī)院廣泛使用瘤薪。遠程醫(yī)療枝玩、HIS、病人呼叫中心卤索、數(shù)字化醫(yī)院等先進理念的出現(xiàn)和應用，使醫(yī)院的管理比以往任何時候都更加完善和高效挨狡，同時病人享受到更加快捷方便和人性化的服務斯泥。

 　   從醫(yī)療儀器行業(yè)來看，除了新的傳感檢測技術不斷運用推廣之外迫赞，對所采集信息的分析啼阵、存儲和顯示也提出了更高的目標。這就要求現(xiàn)代的醫(yī)療儀器具備更強大的計算和存儲能力扑轮，更穩(wěn)定可靠的性能撤奸。另外，醫(yī)療儀器作為一個特殊的行業(yè)喊括，又要求設備能夠達到更高級別的環(huán)保要求胧瓜。如何進一步的智能化、專業(yè)化郑什、小型化府喳，同時做到低功耗、零污染蘑拯，將會是一個無止境的追求過程钝满。 

   　 磐儀的嵌入式主板已經在國內醫(yī)療儀器市場得到了廣泛的應用，如醫(yī)療監(jiān)護儀申窘、生化分析儀和數(shù)字化B超的弯蚜。此外，為滿足醫(yī)療部門對移動醫(yī)療不斷增長的需求剃法，磐儀新推出一系列醫(yī)療用平板計算機碎捺。如新推出的搭配英特爾 Atom 核心的 M1526 醫(yī)療級平板計算機 (POC);M1255 移動醫(yī)療助理 (MCA);專為救護站醫(yī)療照護管理系統(tǒng)量身打造的 G0710; FPC-3100 搭配 FTP 系列，應用于行動無線護理站 (BMV, Bedside Medication Verification)贷洲，滿足家庭/醫(yī)療單位遠距醫(yī)療 (Tele-healthcare) 的需求蒲龟。高解析觸碰液晶屏幕、光滑表面方便清潔消毒讼崔、客制化功能鍵凌宫、指紋辨識裝置/智能卡安全辨識裝置炫咱、多種連接擴充設計，完整的行動醫(yī)療解決方案麻坯，展現(xiàn)磐儀科技深耕醫(yī)療市場多年的成果投圣。

    　記者：我們都很關心今年的金融風暴對工控行業(yè)的影響，也看到了很多公司因為金融風暴所面臨的危機毙帚，我想請問磐儀在金融風暴中受到了哪些影響脓脸，公司又是從哪些方面去去克服它的呢？ 

    　陳：不容置疑的是中國出口產品中的大部分都是利潤率不高的制造加工品熔布，這使得很多出口企業(yè)面臨更大的生存壓力辐椎。同時，美元的不斷貶值默徘，也推動了各類大宗商品價格的上漲恰岳。無論是國際糧食價格大幅度上漲，還是國際市場上石油建芙、金屬等產品價格高位運行没隘，都導致我國能源、原材料購進價格居高不下禁荸。同時右蒲，它們也推動了國內相關產品價格上漲，一起構成了企業(yè)的現(xiàn)實成本壓力赶熟。而勞動力成本和原材料成本的不斷上升瑰妄，更導致大批制造企業(yè)的生產經營面臨著困境，而這些消極因素也勢必會對工控行業(yè)產生影響映砖。危機的過程也是一次企業(yè)洗牌翰撑、產業(yè)進一步優(yōu)化重組的過程。但是我們不能因為金融危機的到來就畏首畏尾啊央，停止不停眶诈。相反的，我們要更加注重公司自身的結構和產品的品質保證瓜饥。首先逝撬，企業(yè)要適時優(yōu)化調整產品結構，厘清發(fā)展思路快混；努力拓寬融資渠道愚矗，保障資金流轉，可以庫存產品等到銀行辦理動產抵押貸款穿互；要充分進行內部挖潛椭药，使管理水平、經營水平更上層次，實現(xiàn)粗放型管理到精細型管理的轉變蓬甩，從經驗型管理到科學化管理的轉變木影；在節(jié)約成本、改進技術珠慧、提高產品質量上狠下功夫璃淤；企業(yè)經營者要加強學習，努力提高自身素質與水平唬辛，提高駕馭市場的能力伙斯。從產品品質上來說，我們并沒有因為外部因素縮減研發(fā)的投入泉扛，相反我們是增加產品的投入笛坦、加快人才的培養(yǎng)，危也就是機苔巨，磐儀正是趁著這樣的時機來儲存自己的能量版扩，在經濟復蘇來臨之際，相信我們一定是發(fā)展最快的一家企業(yè)恋拷。 

    　李：相比較此次金融危機對美國资厉，歐洲的影響厅缺，此次金融危機對中國的影響相對滯后蔬顾、程度相對較輕。這和中國的經濟結構湘捎、市場需求以及工業(yè)化水平較低有關诀豁。每一次危機實際上也是一種機會。國內企業(yè)應該轉變思想窥妇、通過產業(yè)升級舷胜、產品調整、市場轉移來抓住機遇活翩，謀求發(fā)展烹骨。長遠來看這次經濟危機對中國企業(yè)來說是機會大于風險。 

    　此外不管金融風暴有沒有來矩袖，磐儀的深耕中國公司策略是不會變的陵阁。我們是非常看好中國市場拖牢，磐儀是最早在中國設立研發(fā)中心的臺灣工控廠商锹鹉。今年我們在產品研發(fā)和市場上的投入還會加大。 

    　當然針對此次金融危機浦忠，磐儀也做好了相應的準備塑满。剛才提到過，今年磐儀會重點開發(fā)新能源、軍工硫联、軌道交通和醫(yī)療市場沦靖。這四個市場受到金融危機的影響較小或沒有受到影響。目前我們在這四個行業(yè)有幾個大的案子在運行重抑，預計今年會有不錯的業(yè)績擦蚣。

    　記者：工控行業(yè)風云變幻，公司今后的發(fā)展策略是怎么樣的亿永？ 

  　   陳：是在全球金融危機環(huán)境這樣的一個環(huán)境下掠廓，我們的發(fā)展方向和目標也是不會變的。我們不但不會減弱對中國市場的關注度甩恼，相反地蟀瞧，還會加大對這邊的支援和投資力度，集中火力去發(fā)展我們在大陸的市場条摸。在中國市場悦污，磐儀專注于深入挖掘嵌入式產業(yè)電腦的行業(yè)應用，可以說在嵌入式行業(yè)中始終發(fā)揮著先導作用钉蒲，成為了嵌入式及網絡應用產業(yè)中掌握關鍵技術的領導廠商切端。目前，隨著中國大陸市場各行業(yè)的迅猛發(fā)展顷啼，對產業(yè)電腦處理能力也提出了更高的要求踏枣，尤其是對功耗的要求更是相當苛刻，磐儀經過這幾年的不懈努力钙蒙，在這方面取得了較為突出的成績茵瀑，開發(fā)出了全系列處理能力強、功耗低躬厌、寬溫級的高質量產品煤蔚，這些產品現(xiàn)已成為了磐儀科技（中國）推廣的主流。 

    　 我們已經看到坠狈，磐儀科技（中國）已經從以前傳統(tǒng)的以IPC產品銷售為主流谦枢，轉入以銷售EPC產業(yè)電腦為主流的工控廠家，EPC的銷售業(yè)績已經占全部銷售業(yè)績的70%以上墙冻，這種成功的轉型為磐儀下一步業(yè)績的大幅提升打下了非常好的基礎怕茉。 

     　隨著大陸市場的不斷發(fā)展，客戶的要求也越來越個性化和多樣化巍嘶。在新興市場上杀乃，磐儀需要根據不同行業(yè)客戶的不同需求來細分市場，這部分的需求往往是變化多端和難于掌握的原承，其進入的技術門檻也更高碳环，提高這樣的客制化服務更有利于提高企業(yè)的競爭力矮蘑。 

    　未來，磐儀將把中國大陸布局為研發(fā)生產基地鞍后。立志成為全球第一的嵌入式工業(yè)級電腦領導廠商置塘！    

    　如需了解更多的信息，請訪問磐儀網站: (暫不可見) 或與磐儀各地分支機構聯(lián)系伴澄。

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