作為過程控制的主要供應(yīng)商，霍尼市爾—直以來都以實施工程項目見長，很少涉及離散正業(yè)，而如今屡萤，他們正在努力改變著這種局面。

    　2009年5月锯蛀，霍尼韋爾正式向中國離散行業(yè)市場推出新的控制器———MasterLogic灭衷。

    　“這是霍尼韋爾推出的首款PLC次慢，是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣狀況下旁涤，霍尼韋爾繼續(xù)保持高速業(yè)務(wù)增長的新“武器”，霍尼韋爾(中國)有限公司自動化控制系統(tǒng)部迫像、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理裴淵斗先生表示辙炒，經(jīng)濟(jì)不景氣迫使許多用戶都面臨項目的取消、延期及預(yù)算縮減等問題薇兆，為了在競爭中獲得更加有利的位置牌君，必將會提高對產(chǎn)品和系統(tǒng)的要求，選擇產(chǎn)品時也會更加慎重肯矾，“經(jīng)濟(jì)不景氣增加了PLC市場重新洗牌的可能截剩，這對于每個供應(yīng)商來說都是一個嶄新的機會。各廠商也都在適時地調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向界赦，以適應(yīng)市場的發(fā)展和變化诬忱。MasterLogic PLC應(yīng)市場巨變而生，必將以它卓越的性能焰箩、高性價比的方案以及完備的銷售服務(wù)體系給丁控用戶帶來更多利益疚编。”

　　事實也的確如此影晋，從2009年第二季度正式開始銷售以來在膏，霍尼書爾PLC、阻務(wù)已經(jīng)取得了不錯的業(yè)績镜会，在天津某化工廠檬寂、黑龍江某電廠和某燃?xì)庹荆约皟杉掖笮弯撹F集團(tuán)等地都已經(jīng)相繼贏得了一些項目戳表。

　　“這不是偶然桶至，霍尼韋爾雖然才剛剛止式進(jìn)入PLC市場，但我們能很好地審視了市場的真正需求扒袖，并汲取各家之所長塞茅，采用先進(jìn)的比技術(shù)亩码，使得MastcrLogic具有外形緊湊、性能卓越野瘦、網(wǎng)絡(luò)高效穩(wěn)定描沟，以及開放性好的特點，再加上霍尼市爾—直以來所擁有的深厚自動化底蘊和及時到位鞭光、快捷的服務(wù)吏廉，才會讓更多的用戶。相信我們惰许，并且去選擇我們的產(chǎn)品”席覆，裴淵斗先生介紹說，其實霍尼韋爾PLC的成功推山也并非是一蹴而就的胜玖，“作為流程工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商袄优，霍尼韋爾其實一直都未放棄過對離散工業(yè)的關(guān)注。流程行業(yè)中也有許多離散量密集的應(yīng)用竿疫，這為霍尼韋爾積攢了許多的應(yīng)用經(jīng)驗紫掷。而MasterLogic的前身正足霍尼韋爾之前在TDC3000系統(tǒng)下的邏輯控制器產(chǎn)品LogicManager∥刚”

　　對于霍尼韋爾來說伯梧，推出MasterLogic的意義還不僅儀是對現(xiàn)有產(chǎn)品線的重要補充，也對具銷售模式的增強產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響所讶。

　　為廠在今后能夠更好地銷售MasterLogic惊眠，霍尼韋爾在全國范圍內(nèi)進(jìn)行廠銷售網(wǎng)絡(luò)的市局，在地域上劃分出華北妄温、東北尖鲜、西北、華東映检、華南及西南六個銷售區(qū)域癞樊，并大力發(fā)展分銷商和系統(tǒng)集成商。

　　“這種分銷模式對霍尼書爾也是一個嶄新的嘗試凛澎，其將補強霍尼韋爾現(xiàn)有的直銷銷售模式”霹肝，裴淵斗先生介紹說。

　　隨著國內(nèi)集成商的工程服務(wù) 能力的快速提升塑煎，小型DCS系統(tǒng)等已經(jīng)可以實現(xiàn)完全的產(chǎn)品化銷售沫换，這對霍尼韋爾過去一直以來所采用的直銷模式產(chǎn)生了很大的沖擊，霍尼韋爾也已經(jīng)開始嘗試新的銷售模式最铁，而PLC是典型的渠道業(yè)務(wù)讯赏、產(chǎn)品業(yè)務(wù)，PLC渠道業(yè)務(wù)的模式對于小型DCS的產(chǎn)品化冷尉、渠道化將起到非常重要的借鑒意義漱挎。

　　據(jù)悉系枪，霍尼韋爾在發(fā)布MasterLogic的同時，也推出了小型DCS產(chǎn)品一一Experion LS磕谅，與MasterLogic一起以產(chǎn)品的模式通過渠道模式進(jìn)行銷售私爷。

　　MasterLogic的推出無論是對霍尼韋爾，還是對整個PLC市場膊夹，這都將會是—種極具影響的變化痒仇。我們堅信，憑藉霍尼韋爾深厚的自動化底蘊邀敲、強大的研發(fā)能力恰印、工程和服務(wù)能力，我們有信心通過自己的努力和大家的支持珍媚，在離散行業(yè)這個市場上占得一席之地”瓢圈，裴淵斗先生如是說。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)消李，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享键梆，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議苔眼。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳润邑，對此類作品本站僅提供交流平臺稽星，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻哄谆、圖片褥民、文字如涉及作品版權(quán)問題，請第一時間告知洗搂，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容消返，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn耘拇。