機(jī)遇與挑戰(zhàn)之核心業(yè)務(wù)
　　作為一家全球化工業(yè)安全系統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)滴练，博恩斯坦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)比較晚》跹“博恩斯坦之所以05年才進(jìn)入中國(guó)摊桅，這主要是出于集團(tuán)方面的考慮，之前一直有幾個(gè)代理商在做中國(guó)的市場(chǎng)捺氢，經(jīng)過多年的市場(chǎng)研究分析藻丢，2005年下半年在太倉(cāng)建立了工廠∩闫梗”韋駿進(jìn)一步介紹說悠反，“博恩斯坦進(jìn)入中國(guó)以來，在北京馍佑、上海斋否、廣州三個(gè)地區(qū)設(shè)立銷售辦公室，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的非呈没纾快茵臭，每年都保持在40%~50%左右。中國(guó)已經(jīng)成為除德國(guó)舅世、法國(guó)旦委、美國(guó)等歐美國(guó)家之外的全球第四大市場(chǎng)〕牵”
　　“工業(yè)安全是博恩斯坦業(yè)務(wù)的核心缨硝，我們提出的口號(hào)是Safety Solutions，也就是為人和機(jī)械設(shè)備提供安全保障罢低。所有產(chǎn)品都是圍繞這一核心來進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)的谎拴。博恩斯坦最大的特點(diǎn)就是可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求量身定做。通俗的講和月，就是可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的一些情況臼裂，比如設(shè)備情況、運(yùn)行速度慨锅、設(shè)備運(yùn)行的方向前肥、角度等因素為客戶選擇適當(dāng)?shù)陌踩a(chǎn)品。舉例來說庐钱，像選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)拈_關(guān)或者是產(chǎn)品的組合淀肿，我們可以為用戶提供博恩斯坦的產(chǎn)品，也可以為用戶選擇其它廠商的產(chǎn)品做一個(gè)集成解決方案滴图。我們憑借著在安全領(lǐng)域投身多年的經(jīng)驗(yàn)讯谎，為客戶提供全面和優(yōu)質(zhì)的特色服務(wù)碎员。”

機(jī)遇與挑戰(zhàn)之產(chǎn)品研發(fā)
　　自2005年博恩斯坦在中國(guó)太倉(cāng)建廠以來乘硬，在產(chǎn)品的研發(fā)和推廣方面取得了一系列的突破倾圣，國(guó)產(chǎn)化的步伐越來越快。韋駿認(rèn)為“太倉(cāng)工廠方面雖然現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品種類還將會(huì)擴(kuò)展扁眯，主要是針對(duì)我們一些全球的合作伙伴的需求壮莹，目前以幾種開關(guān)的生產(chǎn)為主。我們預(yù)計(jì)將會(huì)在國(guó)內(nèi)增加開關(guān)的生產(chǎn)姻檀，機(jī)箱的生產(chǎn)也一直在計(jì)劃之內(nèi)命满。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們將眾多先進(jìn)的產(chǎn)品和理念與中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合绣版，針對(duì)不同需求胶台、不同層次的客戶進(jìn)行專門的方案設(shè)計(jì)。博恩斯坦擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍杂抽，同時(shí)擁有先進(jìn)的制造技術(shù)及制造工藝诈唬。我們一直在不懈的努力，同時(shí)也在積極的招募優(yōu)秀的研發(fā)人員缩麸⊙堕牛”

機(jī)遇與挑戰(zhàn)之中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域特色
　　眾所周知，中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)匙睹，工業(yè)安全市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿τ奁ā?duì)于博恩斯坦來說，它又如何去面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢顺盆？面對(duì)筆者的疑問蛹活，韋駿胸有成竹：“對(duì)于我們來說，中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存莹遍，中國(guó)工業(yè)控制行業(yè)在近一兩年的發(fā)展非池鞍酰快，空間很大陶啥。博恩斯坦面臨的挑戰(zhàn)是業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)以及知名度還有待提高晃逞。通過參加展會(huì)、投放媒體廣告以及業(yè)務(wù)人員的推廣眉剿，目前這種情況已經(jīng)有所改變虽才，這個(gè)工作還會(huì)繼續(xù)努力去做。中國(guó)國(guó)內(nèi)的客戶區(qū)域特色很明顯团何，最大的差異在于南北的區(qū)別寨都，各地的用戶風(fēng)俗習(xí)慣不同，一些理念也不同司型。我感覺目前來講長(zhǎng)三角地區(qū)的市場(chǎng)情況是最好的昼接，而且客戶的需求也相對(duì)比較高端爽篷，客戶的基礎(chǔ)也比較好，都是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)慢睡。北方是傳統(tǒng)的中國(guó)重工業(yè)基地逐工，一些理念相比于南方還是有繼續(xù)提高的空間。南方人比較愿意接受新的東西漂辐，愿意嘗試新的事物泪喊，北方就相對(duì)比較保守，偏穩(wěn)一些者吁。”

機(jī)遇與挑戰(zhàn)之競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展
　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)饲帅，企業(yè)不僅要關(guān)注自己的成長(zhǎng)复凳，同時(shí)也需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴的發(fā)展情況。對(duì)此韋駿也有自己獨(dú)到的見解：“工業(yè)領(lǐng)域的一些知名公司灶泵，各有各的獨(dú)特情況育八，但他們也有很多相似的共同點(diǎn)。首先他們都是工業(yè)領(lǐng)域比較知名的公司赦邻；其次在中國(guó)都有自己的生產(chǎn)基地髓棋；第三他們?cè)谛袠I(yè)中都有很高的知名度，也有很高的市場(chǎng)占有率轻樟；第四他們都會(huì)通過不斷開發(fā)新的產(chǎn)品來進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)趴国。”
　　那博恩斯坦針對(duì)08年的目標(biāo)又有哪些新的發(fā)展策略呢舟门？“首先對(duì)于08年的業(yè)務(wù)情況债苍，我相信銷售目標(biāo)一定可以達(dá)到”，韋駿充滿信心地說锅星，“08年的上半年同07年同期相比咳铅，業(yè)務(wù)有一定幅度的增長(zhǎng)。但我們看好08年的下半年家统，08年同07年的目標(biāo)相比是增長(zhǎng)40%具椒。我們目前的主要業(yè)務(wù)還是來自于開關(guān)，應(yīng)用在電子領(lǐng)域曹均。在機(jī)械方面斧壮，開關(guān)、機(jī)箱這些方面都增長(zhǎng)很快纤悉，傳感器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較多绑警，因此目前的發(fā)展相對(duì)慢一些。我們會(huì)加大開拓市場(chǎng)的力度央渣，通過不斷開發(fā)新的產(chǎn)品计盒、新的項(xiàng)目渴频，尋找機(jī)會(huì)同客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)等全方面的合作”逼簦”看來卜朗，博恩斯坦已經(jīng)整裝待發(fā)，向著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)奮起沖刺咕村！

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