陜西秦川機(jī)床工具集團(tuán)公司僅8月上旬主機(jī)訂單就接近億元昭仓，一批新產(chǎn)品打入高端用戶迹卢。

　　出擊市場(chǎng)8月訂單紛至

　　2009年注定成為極為不平凡的一年拗小。從市場(chǎng)需求來看扬虚，罕見的國際金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成巨大的沖擊努隙，機(jī)床市場(chǎng)需求出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)球恤，面對(duì)工程機(jī)械、石油機(jī)械荸镊、汽車零部件咽斧、減速機(jī)等行業(yè)訂貨的銳減，機(jī)床銷售的目標(biāo)客戶相對(duì)受到局限躬存。

　　對(duì)此糯锦，秦川銷售戰(zhàn)線全體員工化壓力為動(dòng)力，重點(diǎn)攻關(guān)行業(yè)大客戶灶花、大項(xiàng)目值膝，實(shí)現(xiàn)了公司新產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的突破，在危機(jī)面前開創(chuàng)了主機(jī)產(chǎn)品邁進(jìn)高端市場(chǎng)的一次跨越艰吏。

　　8月上旬欺垛，秦川的市場(chǎng)銷售連續(xù)呈現(xiàn)出合同簽約高潮：北京分公司簽訂數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品11臺(tái)；上海分公司簽訂7臺(tái)涣累；重慶分公司簽訂5臺(tái)隆鹤；廣州分公司簽訂12臺(tái)；西安分公司簽訂1臺(tái)蹦争。

　　這些主機(jī)合同累計(jì)金額接近億元汪请，其中YK73125、YK7236A瑞捂、VTM180翼袒，以及新產(chǎn)品YK7236B、YK73200都已打入轎車屯掖、風(fēng)電玄柏、船舶等國內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)的特大型企業(yè)，成功為用戶提供了成套的工藝方案和工藝裝備贴铜。

　　瞄準(zhǔn)重點(diǎn)行業(yè)鎖定高端客戶

　　今年初粪摘，秦川集團(tuán)銷售計(jì)劃部就貼近市場(chǎng)，細(xì)分經(jīng)營指標(biāo)绍坝，強(qiáng)化目標(biāo)考核徘意，制定和實(shí)施一系列應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的措施和辦法。同時(shí)轩褐，通過及時(shí)椎咧、有效地收集市場(chǎng)需求信息，合理安排資源把介，縮短交貨日期勤讽、科學(xué)調(diào)整和完善價(jià)格體系來適應(yīng)當(dāng)前客戶的實(shí)際需求，確保商品及時(shí)交付拗踢。

　　在市場(chǎng)銷售方面脚牍，該集團(tuán)北京向臀、上海、重慶碗品、廣州隆文、西安五個(gè)分公司全面出擊，積極接洽用戶芽嗓，銷售本部與分公司形成一支強(qiáng)有力的商務(wù)團(tuán)隊(duì)韧践，攻關(guān)國家重點(diǎn)行業(yè)、大項(xiàng)目班卖、大客戶随象，突破轎車、風(fēng)電边久、高速鐵路、船舶履岂、太陽能項(xiàng)目遏治，開發(fā)了一批行業(yè)大客戶和潛在客戶，使公司一批新產(chǎn)品和主機(jī)產(chǎn)品成功打入國內(nèi)高端市場(chǎng)函强。

　　確實(shí)鸵安，也只有緊跟國家發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，把目標(biāo)鎖定高端大客戶反璃，擴(kuò)大企業(yè)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額昵慌，才能迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力和水平，才能在應(yīng)對(duì)危機(jī)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)淮蜈。

　　汽車行業(yè)一直是秦川集團(tuán)磨齒機(jī)銷售的攻關(guān)方向斋攀，屬于戰(zhàn)略客戶。經(jīng)過銷售部門的重點(diǎn)開發(fā)梧田，到8月份淳蔼，YK7236A、YK7236B等產(chǎn)品成功進(jìn)入國內(nèi)特大型汽車企業(yè)裁眯；YK73200鹉梨、YK73125、YK7380等產(chǎn)品成功進(jìn)入船舶齒輪箱大型企業(yè)穿稳；VTM180存皂、VTM260等產(chǎn)品逐漸進(jìn)入大型風(fēng)電制造企業(yè)；SCJ230進(jìn)入太陽能環(huán)保行業(yè)逢艘。一些企業(yè)也很快成為規(guī)模戰(zhàn)略用戶旦袋。

　　如中國船舶集團(tuán)旗下的重慶齒輪箱有限責(zé)任公司，曾多次與秦川集團(tuán)商談合作它改，簽訂了提供大規(guī)格螺傘磨吭辛、螺傘銑生產(chǎn)線的技術(shù)協(xié)議和合同裁愉，以及磨齒機(jī)和機(jī)床維護(hù)等框架性協(xié)議。目前嘴净，秦川集團(tuán)正積極與重齒属缚、南高齒、比亞迪护狠、東方汽輪機(jī)廠隧鸠、中國二重等重點(diǎn)企業(yè)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)公司磨齒機(jī)同蚂、龍門式復(fù)合加工中心等產(chǎn)品的批量供貨懊玖。

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