銷售與服務(wù)：同步推進
                                                                                     ――訪德馬吉上海有限公司南方區(qū)總經(jīng)理周忠保先生

在第十一屆中國國際模具技術(shù)和設(shè)備展覽會上，國際金屬加工網(wǎng)記者采訪了德馬吉上海有限公司南方區(qū)總經(jīng)理周忠保先生倍工。周先生表示，作為新任南方區(qū)總經(jīng)理米苹，通過2個多月的熟悉和了解，自己已經(jīng)基本適應(yīng)了德馬吉的工作方式砰琢，并將結(jié)合南方區(qū)的情況執(zhí)行公司的各項計劃和措施蘸嘶。

德馬吉在同期舉辦的新聞發(fā)布會上公布了其2006年的發(fā)展計劃，重點集中在加強售后服務(wù)方面陪汽。相關(guān)措施除了建立東莞展示廳和亞洲備件服務(wù)中心外训唱，還有提供不間斷熱線服務(wù)及一年內(nèi)不限人次客戶培訓(xùn)等。這些舉措主要是為了解決在銷售大幅增長的情況下如何保證服務(wù)的問題挚冤。據(jù)悉况增，2005年德馬吉在中國市場的銷售額是5047萬歐元，與2004年比增長了32%你辣。

在談及國內(nèi)組裝機床特別培訓(xùn)計劃時巡通，周忠保先生指出，這一計劃非常適合南方區(qū)用戶的需要舍哄⊙缌梗“中小企業(yè)在南方的用戶中占有很大比例。機床的使用效率和壽命在很大程度上取決于操作人員表悬，而對于中小企業(yè)來說蓄帐，培訓(xùn)又顯得尤為重要。開展這一計劃俏川，可以幫助用戶更好地發(fā)揮機床的效率警钥，提高企業(yè)效益》猓”周先生希望能夠通過這一計劃的實施進一步在用戶中樹立起德馬吉貼近用戶晒躺、重視服務(wù)的企業(yè)形象。

周先生向記者介紹了他對南方市場業(yè)務(wù)的總體設(shè)想倘秸√艨瑁“總的目標是增加新客戶，提高老客戶回頭率轨皮。銷售已經(jīng)比較理想的區(qū)域伪滤，重點在加強售后服務(wù)和應(yīng)用支持。同時利用德馬吉強大的銷售滲透能力燎厘，擴大在其他區(qū)域的覆蓋面薇硬。”

德馬吉2006年的目標是實現(xiàn)銷售額6,000萬歐元蠢琳，達到20%的增長率啊终。周先生對此滿懷信心：“德馬吉今年1月到4月的銷售業(yè)績很不錯，預(yù)計到5月份傲须，南方區(qū)就可以完成年銷售計劃的50%孕索。我相信今年的目標是一定能夠?qū)崿F(xiàn)的逛艰。”

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