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中聯(lián)重科繼續(xù)稱霸全球最大混凝土機(jī)械制造企業(yè)

    有數(shù)據(jù)顯示,2007年,德國普茨邁斯特混凝土泵年銷售收入為12億美元庵朝;此后,由于受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所累卓召,其市場占有率和增長速度出現(xiàn)了回落改阳。2007年,中聯(lián)與CIFA并購前一年溢牡,中聯(lián)重科混凝土泵年收入40多億元,意大利CIFA同類產(chǎn)品年收入約合人民幣30億元评梁,兩者疊加粉怯,與行業(yè)世界第一已旗鼓相當(dāng);到2008年并購?fù)瓿稍鹂希新?lián)與CIFA的組合取代普茨邁斯特险朴,成為行業(yè)掌門;2009年1至8月诬翩,中聯(lián)旗下混凝土機(jī)械收入超過62億元使宽,保持了混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)在全球銷售收入和市場份額的兩項第一羞菊。
   
    因入選2008年度中國企業(yè)十大新聞而引人關(guān)注的中聯(lián)重科與意大利CIFA的結(jié)合,到本月28日正好一周年厦嘹。去年差不多此時隐户,中聯(lián)重科成為全球最大混凝土機(jī)械制造企業(yè)消息一經(jīng)傳出,在國內(nèi)甚至海外引起強(qiáng)烈震撼姐赡。時隔一年莱预,這個中國制造引為經(jīng)典和自豪的中西結(jié)合家庭,在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)波濤洶涌的2009年以及后并購時期项滑,生存環(huán)境怎樣依沮?是否仍舊保持行業(yè)領(lǐng)航地位?令人欣慰的是枪狂,歷經(jīng)一年磨合危喉,這對新人在全球金融風(fēng)暴挾裹而至的寒冬相互溫暖,不棄不離州疾,聯(lián)手在國內(nèi)和海外市場保持了領(lǐng)先增長辜限,憑借國際一流品牌影響力,以及無出其右的市場覆蓋率和主營業(yè)務(wù)收入,再次問鼎行業(yè)冠軍孝治。

產(chǎn)業(yè)淘金者的“東方阿拉斯加”

    即便是自信能撐起地球一極的美國列粪,也沒有人自大到對開始發(fā)力的“東方巨人”熟視無睹。

    中國的崛起谈飒,催生了一批國際產(chǎn)業(yè)新貴岂座,也向世界輸送出越來越多有國際影響力的中國制造。在世界經(jīng)濟(jì)地圖上隅昌,經(jīng)濟(jì)長達(dá)30余年高速和穩(wěn)健增長的中國版圖拉诲,被眾多企業(yè)家記上了淌金流銀地的標(biāo)注,成為產(chǎn)業(yè)淘金者趨之若鶩的“東方阿拉斯加”琼护。

    以工程機(jī)械世界老大卡特彼勒為例威卑。去年金融風(fēng)暴向全球蔓延加劇之際,卡特彼勒董事長兼首席執(zhí)行官Jim Owens曾公開聲稱菌熬,亞太市場成為其發(fā)展最快地區(qū)您凸。其中,中國市場銷售額預(yù)期將達(dá)近20億美元炊撕,中國還將在其新興市場今后3年10億美元的資本支出中宠宗,占據(jù)最大份額。

    當(dāng)然秦物,明眼人都看得出瓣硼,卡特彼勒把重點(diǎn)調(diào)整到亞太地區(qū),很大程度上,是基于北美和歐洲市場增長速度減緩的原因聂映。在混凝土機(jī)械領(lǐng)域起便,把美歐作為主戰(zhàn)場的普茨邁斯特和施維茵,正是因?yàn)榘旬a(chǎn)品這籃“雞蛋”集中放在經(jīng)濟(jì)衰退的美歐市場窖维,而憾別行業(yè)首座榆综、次座。

    與行業(yè)冠陈辱、亞軍命運(yùn)迥然不同的全球混凝土機(jī)械第三大企業(yè)CIFA奖年,因投資人意外變故遠(yuǎn)嫁中國。這一機(jī)緣巧合沛贪,使它逃脫了眾多歐美制造企業(yè)在這一波金融風(fēng)暴中沉淪的厄運(yùn)陋守。相反,新東家的巧心經(jīng)營利赋,加之“東方阿拉斯加”通身散發(fā)的財富魔力水评,為這家歐洲企業(yè)帶來超乎預(yù)期的至貴尊榮。

蟬聯(lián)全球最大混凝土機(jī)械企業(yè)

    當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)從世界配角轉(zhuǎn)而成為眾望所歸的主角之時媚送,與中國經(jīng)濟(jì)伴生成長的企業(yè)中燥,地位躍升自在情理之中。
  
    在國內(nèi)混凝土機(jī)械市場塘偎,目前疗涉,高達(dá)80%的份額由三一重工、中聯(lián)重科兩家覆蓋战凿,即使像普茨邁斯特這樣大腕也很難插足图漓。證券業(yè)對國內(nèi)機(jī)械行業(yè)2009年市場增幅預(yù)測得出的結(jié)論是:混凝土機(jī)械設(shè)備仍有望實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的百分比增長。分析人士認(rèn)為媒龟,機(jī)會青睞強(qiáng)者肄朵,中聯(lián)重科與CIFA并購若能實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的耦合效應(yīng),在海外市場份額增長的同時病囱,公司在國內(nèi)競爭中有望在預(yù)計增長市場中獲得更多份額贰漱。

    遠(yuǎn)嫁中國之前,全球混凝土機(jī)械行業(yè)為CIFA開具的“身世證明”頗為搶眼继蚪。一份關(guān)于全球知名品牌市場布點(diǎn)的分析報告顯示簸悟,CIFA產(chǎn)品最具影響力的市場主要分布于歐洲:在意大利本土,CIFA混凝土攪拌車杨朴、混凝土泵車擁有超過70%的份額明青;在比利時、希臘幻彪、羅馬尼亞和馬其頓等國褪储,CIFA也為市場領(lǐng)導(dǎo)角色;在西班牙慧域、丹麥鲤竹、比利時、芬蘭昔榴、愛爾蘭辛藻、瑞士、俄羅斯互订、阿爾巴尼亞吱肌、克羅地亞和斯洛伐克等國,市場超過15%的份額由CIFA掌控仰禽。根據(jù)最新公布的一份統(tǒng)計氮墨,CIFA旗下的獨(dú)立經(jīng)銷商及代理機(jī)構(gòu),對70多國混凝土機(jī)械市場具有影響力吐葵。

    目前规揪,盡管CIFA尚未成為中聯(lián)混凝土機(jī)械創(chuàng)富主力,但隨著中聯(lián)與CIFA結(jié)合體生成和讓人耳目一新的系列新品問世温峭,以及在包括中國妥抬、印度、巴西芍惦、俄羅斯“金磚四國”在內(nèi)的新興市場開拓突破蔓摇,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,中國制造在世界產(chǎn)業(yè)疆場攻城掠地的好戲固鹏,還在后頭崩绑。

王者之戰(zhàn)再添后備軍

    生于憂患,死于安樂逼税。全球經(jīng)濟(jì)變局下企業(yè)存亡演義堕武,成為湖南制造特別是工程機(jī)械行業(yè)走向成熟和理性的生動教科書。

    令人印象深刻的是惜选,一直以來夫泛,中聯(lián)重科、三一重工彼此早已習(xí)慣拿對方的高速成長作為自我鞭策的動力且仔。從產(chǎn)品市場到資本市場伸畅;從市場利潤爭奪到企業(yè)社會責(zé)任比拼。任何一場戰(zhàn)役凹蜂,雙雙全力以赴馍驯,從不輕易缺席。

    產(chǎn)品體系的較量玛痊,中聯(lián)重科稍勝三一重工一籌汰瘫,但兩者產(chǎn)品體系之豐富狂打,均超過了國內(nèi)任何一位同行;資本市場上混弥,中聯(lián)重科率先上市融資趴乡,三一重工旋即跟進(jìn);企業(yè)并購角逐蝗拿,引人關(guān)注的“徐工并購案”晾捏、“意大利CIFA并購案”及鮮為人知的“新黃工并購案”中,雙方總是被相提并論哀托,或被視為“最佳人選”惦辛,或同時出現(xiàn)在應(yīng)征行列。

    走向國際仓手,爭做永不謝幕藍(lán)籌的競賽胖齐,中聯(lián)重科與三一重工可謂殊途同歸。中聯(lián)傾向于并購董纺,奉行資源全球與優(yōu)配斩憾,穩(wěn)健推進(jìn)海外市場。以并購意大利CIFA公司為例枷此,中聯(lián)攫取對方在技術(shù)工藝優(yōu)勢及品牌相對高端的優(yōu)良基因淳习,置入兼具低成本、大產(chǎn)能及文化包容力等優(yōu)勢的中聯(lián)肌體臣锣,經(jīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合钮庆,為合作公司帶來高于簡單疊加的更大市場和更多利潤。三一重工則是在美國蔬设、德國垒某、印度等地投資設(shè)廠。

    自去年中聯(lián)迎娶CIFA躍升行業(yè)老大次瓣,雙方在混凝土機(jī)械領(lǐng)域的較量尤為精彩慈琼。可比數(shù)據(jù)顯示:今年上半年憾擒,中聯(lián)混凝土機(jī)械產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入35.3億元芋沽,加上CIFA未計入底盤的部分,總收入超41億元七冲。三一同類產(chǎn)品收入緊追其后痛倚,達(dá)到40億元。

    以營銷業(yè)績論澜躺,目前全球最大混凝土機(jī)械制造企業(yè)繼去年首次由中聯(lián)重科執(zhí)掌蝉稳,今年,三一已緊隨其后掘鄙,氣勢如虹耘戚,其力挫普茨邁斯特嗡髓,成為全球第二大混凝土機(jī)械制造商的實(shí)力已經(jīng)彰顯。

    業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為收津,中聯(lián)重科并購意大利CIFA的成功器贩,不僅為中國企業(yè)在全球混凝土機(jī)械行業(yè)取得了一個貨真價實(shí)的國際席位,同時對引導(dǎo)中國工程機(jī)械企業(yè)從主要依賴國內(nèi)需求增長朋截,轉(zhuǎn)向海內(nèi)外市場并進(jìn)開拓全新境地,實(shí)現(xiàn)由大漸強(qiáng)吧黄,提供了可借鑒的樣板部服。

    對湘商頗有研究的人力資源學(xué)者、中南大學(xué)商學(xué)院教授顏愛民在接受記者采訪時認(rèn)為:中聯(lián)重科董事長詹純新和三一重工掌門人都是地道湖南人竖沦;以湖南人性格論胎融,中聯(lián)率先超越而成行業(yè)最大,這對不服輸?shù)娜簧嵬溃瑒荼丶觿∑錆撃茉俣燃ぐl(fā)美怪,化成一股新的力量,鞭策其勇往直前胸牲。如此反復(fù)蒸咏,成就了今天的格局,并為未來定下基調(diào)——雙雙在此起彼伏的激烈商戰(zhàn)中崛起蝉蛙,通過鍛造世界一線品牌悬坎,邁向世界藍(lán)籌。

敗局危界的“常勝將軍”

    管理學(xué)開山鼻祖彼得·德魯克對于“空間”傅笨,曾有過富于哲理的解讀:一個企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長伸义,一個企業(yè)的成長則被其經(jīng)營者所能達(dá)到的思維空間所限制。中聯(lián)重科在崛起的過程中篮啦,不僅觸碰胯恤,而且頻頻跨越思維邊界。

    創(chuàng)立17年至今绰姻,中聯(lián)重科已有太多超出人們思維空間與能見視野的大動作枉侧,其中,尤其以業(yè)界所稱“死亡游戲”的企業(yè)并購狂芋,最為驚心動魄棵逊。

    企業(yè)并購,往往不成功银酗,則成仁辆影。2001年以來,中聯(lián)重科在兼并擴(kuò)張道路上的加速從未減緩黍特,而且一路凱歌——整體收購英國保路捷蛙讥,兼并湖南機(jī)床廠锯蛀,重組浦沅集團(tuán),收購中標(biāo)實(shí)業(yè)公司的環(huán)衛(wèi)機(jī)械……去年次慢,就在公司為意大利CIFA公然“招親”專心應(yīng)征并如愿締結(jié)連理之際旁涤,也沒有錯過陜西新黃工、湖南汽車車轎廠等本土“佳麗”拋來的“繡球”迫像。

    每次并購辙炒,中聯(lián)重科對于聯(lián)姻伴侶,都盡力給予一個經(jīng)久有效的支點(diǎn)助其躍升薇兆。已完成的并購牌君,湖南機(jī)床廠借助并購者資金與資源雙助,成為我國鋸帶加工及材料領(lǐng)域小巨人肯矾;浦沅并購周年截剩,即以接近200%的銷售收入增幅,躍居我國工程起重機(jī)行業(yè)技術(shù)與贏利能力最強(qiáng)企業(yè)行列界赦,成為“中國制造”在世界大噸位工程起重機(jī)械領(lǐng)域的種子選手诬忱。

    一定程度上,并購的正效應(yīng)表現(xiàn)為企業(yè)在并購前后焰箩,產(chǎn)品覆蓋和盈利能力的量變質(zhì)躍疚编。中聯(lián)重科的系列并購,所展現(xiàn)的從產(chǎn)品系列到競爭力不斷刷新的紀(jì)錄影晋,使一批被過多并購敗局弄得悲情蕩漾的企業(yè)骑跳,思維和視野因之赫然開朗,勇氣頓生怒医。

    產(chǎn)品制造方面炉抒,中聯(lián)具成本優(yōu)勢的配件產(chǎn)品將直供CIFA,從而降低其采購成本稚叹。同時焰薄,CIFA因產(chǎn)能限制的訂單,通過在華基地提高產(chǎn)能扒袖。

    采購成本控制塞茅,將借助“聯(lián)姻”升級的產(chǎn)品規(guī)模,重新調(diào)整企業(yè)與供應(yīng)商談判和議價能力季率。

    產(chǎn)品技術(shù)互補(bǔ)方面野瘦,CIFA是全球惟一能全面提供混凝土設(shè)備的提供商,設(shè)備包括:混凝土輸送泵飒泻、混凝土泵車鞭光、帶泵的混凝土攪拌運(yùn)輸車、混凝土攪拌運(yùn)輸車泞遗、混凝土攪拌站惰许、混凝土噴射臺車及混凝土布料機(jī)等產(chǎn)品席覆。公司利用CIFA產(chǎn)品性價比較高的優(yōu)勢,改變競爭規(guī)則胜玖。

    近年來袄优,隨著眾多新興市場需求增長以及國際化提速,CIFA國際市場的銷售保持了快速增長竿疫。2005年至今紫掷,CIFA在東歐及俄羅斯市場年復(fù)合增長率達(dá)到69%,特別是在俄羅斯胃争、保加利亞伯梧,年復(fù)合增長率達(dá)171%和73%。并入中聯(lián)重科一年來擅暴,CIFA獨(dú)特的帶泵攪拌輸送車和隧道產(chǎn)品等,已經(jīng)向亞洲市場滲透馒毙。2009年项栈,盡管金融危機(jī)影響依然存在,但CIFA品牌產(chǎn)品在中非疫壕、北非等市場占有率已出現(xiàn)明顯提升映检。

    CIFA在新興市場的增長潛力,輔以中國企業(yè)盈利能力遠(yuǎn)勝國外同行的先天優(yōu)勢秸谢,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合凛澎,有望為中聯(lián)重科這位并購領(lǐng)域的“常勝將軍”,帶來更大市場和更多利潤估蹄,使中國企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖地位塑煎,從混凝土機(jī)械單項向工程機(jī)械全域擴(kuò)張。
 


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