從1992年至今天瓷翻，國產(chǎn)潤滑油在市場化道路上行走了17年聚凹。這17年的潤滑油市場變化，可以用“風生水起齐帚、跌宕起伏”來概括妒牙。

　　目前，成品油市場化改革進入到關(guān)鍵時期，循著潤滑油的市場發(fā)展之路湘今，或許能為成品油的深化改革提供有益的思考敢朱。

整合：國產(chǎn)品牌發(fā)力

　　潤滑油就在我們身邊。4S店摩瞎、換油中心拴签、加油站便利店都可以看到潤滑油的身影。然而磕糙，改革開放之初劫陌，百姓認識潤滑油更多的是從喜力、殼牌等國外品牌開始晶睦。

　　1992年碱框，中國潤滑油業(yè)務對外開放。國外石油公司借其品牌潤滑油相繼進入中國潤滑油市場膀娱。這些跨國公司旗下的潤滑油公司不僅銷售產(chǎn)品混检，也投資建廠，形成了約75萬噸的年生產(chǎn)能力稼注，并且每年銷售進口成品潤滑油10萬噸左右。國外品牌一度占有80%左右的國內(nèi)高端車用潤滑油市場喧雹。

　　跨國公司進入中國市場突出強勢品牌栓堕，攥拳出擊，這也是國內(nèi)企業(yè)欠缺的地方越名。

　　知己知彼裤爆，百戰(zhàn)不殆。

　　20世紀90年代中期渺蒿，中國石化曾嘗試“火炬”計劃痢士，試圖通過內(nèi)部“六統(tǒng)一”增強品牌實力，整頓中低產(chǎn)品市場茂装，但收效不大怠蹂。

　　中國石油借鑒“火炬”熄滅的經(jīng)驗，從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整入手少态，著眼于先解決利益主體統(tǒng)一城侧，再實現(xiàn)業(yè)務集中統(tǒng)一，于2000年成立了中國石油潤滑油公司彼妻。整合第一步：將十幾個品牌初步整合為飛天嫌佑、七星、大慶三個品牌侨歉；第二步：將這三個品牌整合為一個全新品牌——昆侖系列屋摇，全力打造。

　　中國石化也重組潤滑油業(yè)務，成立了中國石化潤滑油公司炮温。

　　中國石油和中國石化的重組肤京，給跨國潤滑油公司一個市場資源大整合的強烈信號。

營銷：直通高端市場

　　在品牌推廣上找骏，“昆侖”曾揮灑下許多大手筆腿逞。

　　贊助南極科考與中國汽車越野錦標賽，昆侖產(chǎn)品的質(zhì)量得到了鐵的驗證测捐；從南極冰蓋的低溫極限汤钻，到戈壁荒漠的高溫極限，昆侖經(jīng)受了“冰”與“火”的考驗法简。

　　獨家冠名雅典奧運會金牌榜荡唾，與全球觀眾共賞雅典風云；贊助“神五”發(fā)射蓝鹿，與全球華人共享中華民族的光榮與夢想矩允；成為中央電視臺黃金時間第一標，利用中央電視臺等媒體平臺贰往，推廣“昆侖”品牌赵椰，不斷提升昆侖的知名度和美譽度。

　　品牌競爭意識的提升伊厉，標志著中國潤滑油企業(yè)不斷向中高檔潤滑油市場挺進姜钳。

　　隨著消費者對潤滑油高品質(zhì)的認知，汽車高端用油成為潤滑油市場最大的盈利點形耗，高端市場已經(jīng)成為很多潤滑油公司致力開拓的對象哥桥。

　　目前，昆侖激涤、長城借助本土品牌的優(yōu)勢拟糕，在中國潤滑油市場上擁有了60%的市場份額，且發(fā)展勢頭迅猛倦踢∷椭停“昆侖”得到了寶馬、奔馳硼一、沃爾沃累澡、西門子等世界頂級汽車或發(fā)動機品牌的認可，成為國內(nèi)包括一汽般贼、力帆等知名公司的合作伙伴愧哟。“長城”也在多家汽車哼蛆、重工企業(yè)簽下OEM合同蕊梧。

　　通過實施品牌戰(zhàn)略划搓，短短的幾年時間里國產(chǎn)潤滑油在高端市場的份額由20%上升到40%。

啟示：品牌提升實力

　　渠道是消費者的直接影響者配亮，能否獲得渠道的支持验脐，是潤滑油企業(yè)成敗的關(guān)鍵。本土大型潤滑油企業(yè)已經(jīng)開始在品牌塑造增荐、渠道整合上全面發(fā)力织活，通過營銷手段的日益豐富，促使消費者認知與接受程度不斷加強贯森。

　　本土潤滑油品牌昆侖潤滑油正是通過十幾年來不斷參與國際化競爭稼那，在品牌建設與市場發(fā)展方面不斷走向成熟。2007年沛目，昆侖潤滑油調(diào)整了旗下13個副品牌搞吱，使之對應不同的細分市場，滿足中國潤滑油市場多元化需要的同時莲赐，也鞏固和發(fā)展了自身的營銷網(wǎng)絡硼县。

　　同時，“昆侖”通過贊助中國汽車越野錦標賽访递、東盟汽車拉力賽等一系列賽事晦嵌，不但使產(chǎn)品搭上了體育快車，而且讓國產(chǎn)品牌迅速走上國際舞臺力九，改變了潤滑油OEM市場格局耍铜，品牌效用不可估量。在當前的中國汽車市場跌前，年輕人是汽車和潤滑油等養(yǎng)護產(chǎn)品的主導消費力量，要取得他們的消費認同陡舅，體育營銷就能夠取得很好的效果抵乓。因此可以看出，本土潤滑油品牌對發(fā)展過程中經(jīng)歷整合靶衍、發(fā)展的歷程做好了充分準備灾炭。

　　近年來，我國潤滑油企業(yè)在科研實力颅眶、產(chǎn)品線調(diào)整蜈出、生產(chǎn)實力、海外市場開拓能力等方面獲得了全面進步涛酗，展現(xiàn)出強勁的競爭實力净处，以迎接品牌競爭的新時代。

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