在市場(chǎng)不斷加劇的今天，國外螺紋刀具制造商將產(chǎn)品營銷方式作為重要的技術(shù)訣竅邻遏，營銷工作受到高度重視糠亩。國外廠商把為用戶提供最佳服務(wù)、最大限度地滿足用戶需要視為企業(yè)生存發(fā)展的首要條件准验，并非常重視建立技術(shù)水準(zhǔn)高赎线、服務(wù)力量雄厚的營銷隊(duì)伍疆虑，其數(shù)量一般占企業(yè)人數(shù)的10%左右，其中銷售工程師占60%以上徽橄。銷售服務(wù)人員面向市場(chǎng)直接與用戶見面澄月，根據(jù)用戶的不同需要提供不同材質(zhì)的螺紋刀具和各種切削刃幾何參數(shù)，盡量滿足用戶切削高品質(zhì)螺紋遂遂、獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的需求脂惊。國外制造商還十分重視價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及客戶購買心理研究，將制定動(dòng)態(tài)的價(jià)格政策作為營銷的有效手段悟肉。德國峡黍、日本的螺紋刀具制造商的產(chǎn)品價(jià)目本印刷與產(chǎn)品樣本一樣精美而詳細(xì)，根據(jù)用戶希望購買價(jià)廉物美產(chǎn)品的心里油蒙，價(jià)目本上的產(chǎn)品報(bào)價(jià)通常較高且每年按3%~5%的比例增加居串，但實(shí)際成交時(shí)給于客戶的折扣總是讓客戶覺得物超所值。

    曾經(jīng)有媒體在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行世界工具品牌知名度調(diào)查保地，并做成排行榜撰拯，排在前面的是歐美品牌，其次是日韓品牌嗓奢，而國產(chǎn)刀具卻鮮有上榜讼撒。那么，這些洋品牌究竟好在哪里股耽？除了技術(shù)還有什么值得我們國內(nèi)品牌可借鑒之處呢根盒？

    以國外螺紋刀具的發(fā)展為例。螺紋刀具是用于加工各種內(nèi)外螺紋的專用工具物蝙，在機(jī)械加工領(lǐng)域使用廣泛炎滞，需求量大，在國際刀具市場(chǎng)占有重要地位诬乞，美國册赛、德國、日本等發(fā)達(dá)國家的螺紋刀具銷售量占刀具總銷售額的25%震嫉，僅次于麻花鉆(約30%)森瘪。隨著切削加工條件的變化以及對(duì)生產(chǎn)率要求的不斷提高，發(fā)達(dá)國家螺紋刀具行業(yè)的發(fā)展也是日新月異票堵。

品種規(guī)格繁多

    為適應(yīng)不同材料扼睬、不同型號(hào)、不同精度的螺紋加工需要悴势，國外螺紋刀具制造商不斷改進(jìn)刀具結(jié)構(gòu)和幾何參數(shù)补搅，開發(fā)出大量新產(chǎn)品。據(jù)1998年EMUGE公司產(chǎn)品樣本統(tǒng)計(jì)歪眨，EMUGE公司的螺紋刀具品種規(guī)格總數(shù)近十萬個(gè)众被，僅M6絲錐的品種和規(guī)格就有200多個(gè)简些，M6板牙的品種規(guī)格有50多個(gè)。

制造工藝先進(jìn)

    發(fā)達(dá)國家不僅重視開發(fā)螺紋刀具新產(chǎn)品唤抚，在加工設(shè)備上篱撩，國外螺紋刀具制造技術(shù)與裝備水準(zhǔn)也不斷升級(jí)改進(jìn)。目前说庶，國外發(fā)達(dá)國家的絲錐制造已廣泛采用整體磨削工藝缓鞠，利用高速磨、高壓冷卻秆牍、自動(dòng)操作以及自動(dòng)上下料等先進(jìn)工藝手段是絲錐外形一次成型业抵，生產(chǎn)效率大幅度提高，德國JUNKER公司生產(chǎn)的快速點(diǎn)磨削式外圓磨床僅需6秒鐘即可完成包括絲錐頂尖支读、刃部厦碎、頸部、柄部的一次磨削成型扇雕。國外螺紋刀具制造商一方面十分重視在關(guān)鍵工序上重點(diǎn)引進(jìn)加工效率高拓售、自動(dòng)化程度高以及本國缺少的高精尖設(shè)備；另一方面強(qiáng)調(diào)立足自身镶奉，依靠科技進(jìn)步础淤，開發(fā)具有獨(dú)自特色的工藝裝備，使國外不少螺紋刀具制造商的工藝水準(zhǔn)和裝備水準(zhǔn)達(dá)到世界一流哨苛。如日本OSG公司的自制專用設(shè)備占全部設(shè)備的約60%鸽凶，可很好滿足開發(fā)新產(chǎn)品的特殊需要。

產(chǎn)品品質(zhì)可靠

    國外螺紋刀具制造商還非常重視產(chǎn)品品質(zhì)建峭，將不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容玻侥。為保證產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性，大量采用先進(jìn)的加工設(shè)備和加工工藝迹缀。如對(duì)絲錐毛坯先熱處理后成型使碾，以消除冷熱加工產(chǎn)生的變形，保證產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)祝懂；采用先進(jìn)的檢測(cè)手段，輔以電腦資料處理拘鞋，使產(chǎn)品檢測(cè)準(zhǔn)確窜旺、方便、直觀驶闰；不斷進(jìn)行產(chǎn)品性能試驗(yàn)杏紫，建立切削資料庫，向用戶提供準(zhǔn)確阔垢、完整的切削資料申蔗，保證用戶獲得最佳效益侯砸。此外，國外螺紋刀具制造商的產(chǎn)品樣本些玖，對(duì)于如何根據(jù)不同的被加工材料確定絲錐結(jié)構(gòu)型號(hào)俗衍、切削參數(shù)、冷卻液的選用等都有詳盡介紹步垢，以幫助用戶進(jìn)行選擇和使用簸隅；產(chǎn)品標(biāo)記一般采用鐳射刻印，美觀易解、清晰撰钥；產(chǎn)品包裝也各具特色，讓用戶一目了然腥椒，保證產(chǎn)品從里到外全方位的高品質(zhì)是國外螺紋刀具制造商贏得市場(chǎng)的重要法寶之一阿宅。營銷手段豐富

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