如何避免非良性競爭和不重復辦展的問題麦箍？4月8日喇比，“珠江三角洲地區(qū)貿(mào)促會會長座談會”專門在東莞召開倡超，廣州、深圳谬碱、珠海舰桑、佛山、江門蠢挡、東莞弧岳、中山、惠州业踏、肇慶等九市貿(mào)促會會長聚首商量應對辦法禽炬。業(yè)內(nèi)人士認為，會展業(yè)運作本身具有功能整合和跨邊界的特點勤家。一方面一些低層次的腹尖、單一的和低技術含量的會展服務供給過剩，另一方面伐脖，高層次的和高技術含量的會展服務供給不足热幔。東莞與周邊兄弟城市有必要探索一條整合資源、聯(lián)合辦展的路子讼庇，來打造區(qū)域性會展品牌绎巨。

    3月31日，“第十屆中國(深圳)國際機械蠕啄、模具展”剛閉幕一個星期场勤，4月8日至11日，“2009第二屆東莞國際機電及五金工具展覽會暨機床及模具制造展覽會”在南城舉辦艺踪。僅相隔4天首潮，首屆廣東東莞模具制造·機械展又在橫瀝開幕，接踵而來的還有長安和厚街等地將要舉辦的同題展會滚讼。

三個月內(nèi)四場五金機械展“亮相”

    由南城街道辦事處和東莞市五金機電商會主辦剑学，在宏成國際五金機電批發(fā)城展示中心舉辦的“2009第二屆東莞國際機電及五金工具展覽會暨機床及模具制造展覽會”剛剛于4月11日閉幕。緊接著誊配，今年新加入“戰(zhàn)團”的鞍伟，由橫瀝鎮(zhèn)政府主辦的首屆廣東東莞模具制造·機械展覽會將于相隔短短4天時間之后的15日卡涮，在橫瀝匯英國際模具城展示中心舉辦请状。

    進入5月份，又有一場由廣東省模具工業(yè)協(xié)會、東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會铝儒、長安鎮(zhèn)政府及聯(lián)冠實業(yè)集團有限公司聯(lián)合主辦的醒腹，2009第四屆東莞(長安)國際模具技術及設備展覽會將于該鎮(zhèn)聚和國際機械模具五金城舉行。

    再下一個月抬邑，厚街還將舉辦東莞國際連系工業(yè)及模具展漆暑。

    短短的三個月時間，東莞一個城市就將舉辦四場五金機械模具類的展會个扰，暫且不論3月28日在深圳打響頭炮的“第十屆中國(深圳)國際機械瓷炮、模具、塑膠工業(yè)展覽會”递宅。

-影響

“價格戰(zhàn)”開打

靠“價格戰(zhàn)”爭奪參展商

    據(jù)了解娘香，今年3月份東莞、深圳办龄、廣州烘绽、順德四地的家具展的開幕式幾乎同時打響，經(jīng)過多年的運作俐填，雖然各地有各自的定位安接，并作出了較好的差異化運作，但相互之間的競爭還是異常的激烈英融，特別是在金融危機的背景下盏檐，各地在招商方面遇到了一些挑戰(zhàn)，所以對參展商的爭奪上比歷屆都猛烈驶悟。

    有業(yè)內(nèi)人士分析糯笙，東莞、深圳蹈瑟、廣州三地的展會規(guī)模勢均力敵夯铡，但相比之下東莞和廣州的定位還是較為明確，東莞名家具定位民用一線品牌相誓，廣州家具博覽會更突出外單和辦公家具的打造闷墅，反而深圳的定位一直比較搖擺不定，時而注重內(nèi)銷贡按，時而注重外銷熙屁，有時還以設計為主題。

    再加上去年那一屆惫吝，在開幕時間(8月份匹憎，因拿不到展期)上沒有像廣州、東莞(從8月調(diào)到9月)一樣作出合理的調(diào)整每镀，一定程度上影響到參展商的參展效果业满，導致今年3月這一屆在招商上開始遭受挑戰(zhàn)肢俄。“甚至打起了‘價格戰(zhàn)’李臀。為了從其他城市拉客商參展憎兽，暗地里打出了‘連續(xù)參展兩屆，只收一屆的錢’吵冒〈棵”該業(yè)內(nèi)人士指出，這是在惡性競爭痹栖。但是盡管如此亿汞，今年8月份的那一期還是遇到了不少問題，只好宣告退出了揪阿。

    同質(zhì)化問題引起展會行業(yè)的多米諾效應留夜，展覽市場的利潤空間被壓縮，這直接影響到了展會的效果图甜，展會加速萎縮碍粥，甚至迅速消失。

    目前的格局是黑毅，一方面一些低層次的嚼摩、單一的和低技術含量的會展服務供給過剩，另一方面矿瘦，高層次的和高技術含量的會展服務供給不足枕面。

企業(yè)到處參展浪費人力物力

    “這里的人流量太少，買家不專業(yè)学蛤，總體效果不怎么好贮祥。下一屆也不想再來了∝卜疲”豐堡精密機械有限公司業(yè)務部經(jīng)理曾尚達告訴記者程昨，他們公司在沙田，生產(chǎn)銷售的銑床設備單價都是很高的摇轨，只能通過各種展位現(xiàn)場演示來帶動銷售咖亏。今年第一次來參加在宏成國際五金機電批發(fā)城展示中心舉辦的“2009第二屆東莞國際機電及五金工具展覽會暨機床及模具制造展覽會”，來之前聽說還不錯翠坟，但展后發(fā)現(xiàn)已唐，效果并不理想。

    “根本不能與上月底在深圳舉辦的‘國際機械展’相比醒狭，深圳的已經(jīng)舉辦到第十屆了绞芽，在規(guī)模和影響力上都非常高，參展效果也好君板，可獲得很多有效客戶歪架。但是我們?yōu)榱碎_拓東莞市場股冗，還須在東莞的地區(qū)參加一些展會，來打開在本地的品牌知名度牡拇。”曾尚達表示穆律，他們也參加了本月15日由橫瀝鎮(zhèn)政府主辦的首屆廣東東莞模具制造·機械展覽會惠呼。

    曾尚達希望，東莞將來也能出現(xiàn)像“深圳國際機械展”一樣強的展會峦耘。他認為剔蹋，東莞有條件，甚至條件優(yōu)于深圳辅髓，因為有非常牢固的產(chǎn)業(yè)基礎泣崩。宏成、匯英洛口、聚和等地舉辦的五金機械展完全可以整合起來矫付，做大做強，這樣他們就可以一年集中精力只在東莞參加一個展第焰，不用再分散人力物力財力投入到多個展位上了洞歼，效果肯定也會更好。

-原因

競爭背后的行業(yè)自律缺失

一窩蜂瞄準熱點行業(yè)

    “短時間內(nèi)产贤，各種同題的展會“扎堆”上演宣验，這種現(xiàn)象肯定是不正常的○蟹浚”一位曾經(jīng)在德國從事幾年過展覽工作的黎小姐分析說娇晦，同題展會“撞車”不可避免會出現(xiàn)惡性競爭，還會造成各種資源的浪費悲社。

    在國外發(fā)達國家相對成熟的市場機制中镀匈，展覽行業(yè)是高利潤、高風險反没、高投入的“三高產(chǎn)業(yè)”寇祈，介入會展行業(yè)的機構，首先需要具備的是高水平的人才儲備漱南、廣泛的營銷宣傳網(wǎng)絡和巨大的風險投資勋崇。部分展覽公司是由媒介、政府部門等強勢機構演變而來笔喉，因此展會運作規(guī)范取视，項目成熟。而其同命題展會一年也就是一個常挚。

    而國內(nèi)包括東莞在內(nèi)的展覽公司很多是由行業(yè)組織的某個部門以及企業(yè)或個人開始運作的作谭，非理性成分占很大比例稽物，其運作手段簡單，辦展觀念落后折欠，并且大家都一窩蜂地瞄準熱點行業(yè)的展會贝或，但他們又不具備將展覽會向深層推進的實力和人才條件，所以對正規(guī)展覽公司項目的“殺傷力”比較大锐秦。

協(xié)會協(xié)調(diào)能力有限

    “雖然東莞成立了行業(yè)協(xié)會咪奖，但對同題展覽的協(xié)調(diào)能力有限〗创玻”東莞會議展覽業(yè)協(xié)會早在2005年3月就成立了羊赵，但4年多過去了，其運作的效果并沒有達到當初成立的目的扇谣。該協(xié)會一位負責人表示昧捷，主要有兩方面的原因：一是協(xié)會的行業(yè)影響力不夠。原來成立時冕咒，會長撑葡、常務副會長等都是政府主管部門的領導兼任，但后來彭理，國家有規(guī)定胰薪，不能由政府部門的領導兼任會長和副會長的職務，協(xié)會的“威信”頓時大大削弱了减组，然而蓄士，東莞目前大大小小的展會，多多少少有政府背景支持的哆卓，“造成由民間組織的協(xié)會說的話肋漏，大家很難聽從∑袼眨”

整合資源捧出展覽品牌

    在一次“東莞會展資源開發(fā)研討會”上茶黄，市經(jīng)貿(mào)局副局長羅斌就提出了今后東莞會展業(yè)該如何定位、如何跨越限禀、如何與世界接軌崔败、如何升級、如何整合等戰(zhàn)略發(fā)展課題姥芥。

    在羅斌看來兔乞，根據(jù)東莞產(chǎn)業(yè)集群相對集中的情況，可以考慮發(fā)展“特”凉唐、“強”庸追、“優(yōu)”的特色會展經(jīng)濟。

    東莞貿(mào)促會會長李文峰也非常贊同資源整合的做法台囱，“前不久淡溯，香港貿(mào)發(fā)局和廣州貿(mào)促會聯(lián)合主辦了香港潮流商品(廣州)展覽會读整，獲得了空前的成功，就是一個很好的合作典范咱娶。以前都是各干各的米间，結(jié)果浪費資源的同時，到頭來誰也做不大做不強膘侮∏”

    李文峰表示，接下來喻喳，東莞在資源整合方面將作出嘗試关读。目前蝶映，我們正在籌辦“莞港臺外資商品訂貨會”巍坦，這個會將由三地的資源進行整合，東莞負責組織參展商擦斑，因為東莞有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢腿若，企業(yè)也有很強的需求，尤其是東莞的臺商才昔、港商和有出口權的本地企業(yè)谓蹂，在出口受阻的不利形勢下，部分將轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場峰礁。

    而選擇與香港貿(mào)發(fā)局和廣州貿(mào)促會合作漠恰，是因為他們有舉辦“香港潮流商品展”的經(jīng)驗，更重要的是他們能夠組織很多有采購實力的客商鞠洪，這一點也是最受參展商重視的蹲自。

有條件的展會要競合做大

    “但不是所有展會都必須整合發(fā)展，如果產(chǎn)業(yè)足夠大的乏唤、有條件的題材還是要鼓勵各自發(fā)展壯大颗介。”東莞市名家具俱樂部副秘書長王獵認為苇经，目前珠三角各地的家具展就是個特例赘理，它們經(jīng)歷了多年的發(fā)展，都成長得不錯扇单，每年以30%的速度增長商模，到目前為止，廣蜘澜、莞阻桅、深三地家具的面積總和已超過70萬平方米了，如果整合放到一個地方開兼都，哪里都是“吃不下”的嫂沉。

    “除了競爭稽寒，我們之間也有合作√苏拢”王獵介紹說杏糙，東莞名家具展與廣州國際家具展早在多年以前就簽訂了互通協(xié)議，首先兩地在先后開展時間上達成一致蚓土，東莞16日開嚼般、廣州18日開；其次在客商上互通澄俘，根據(jù)定位棱硝，名家具重在民用一線品牌，因此酸儿，我們還特別砍掉了辦公家具展這一塊着届，如遇到這方面的客商，我們就會建議他們參加廣州展效果更好昵鳍，反過來抢必，廣州展也會推薦一些客商給我們。除此之外难宋，每年每屆兩地還開通了供客商免費乘坐的專車耗鲸，有利于雙方買家的互通。

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