廣東石油潤滑油銷售中心通過整合系統(tǒng)內(nèi)外的營銷資源域慷，實現(xiàn)了輕社芳、潤結(jié)合的整體營銷认寓。他們在充分發(fā)揮近3000座油站網(wǎng)點和直銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢文浆，大力宣傳推介長城潤滑油品牌的同時筏匪，積極利用輕油零售線、業(yè)務(wù)線的客戶資源升价，在不同行業(yè)有針對性地開展小型化慢俄、專業(yè)化的宣傳推介活動，迅速打開潤滑油零售局面窄悍。1～11月單月零售量由年初的754噸到提升到1300噸妄结，增幅達72%，實現(xiàn)單月零售量突破千噸屯远。

　　整合資源蔓姚，輕潤結(jié)合，整體營銷慨丐。為充分發(fā)揮全省油站的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢坡脐，推行“站內(nèi)推介、站外開拓”營銷策略房揭，他們編寫了通俗易學(xué)的《長城潤滑油營銷手冊》挨措，加油站員工人手一冊，并落實站內(nèi)培訓(xùn)機制崩溪，使員工懂得如何向客戶宣傳推介長城潤滑油浅役。同時免費向客戶派發(fā)汽油機油、柴油機油宣傳資料伶唯，主動幫助客戶選購合適的車用油產(chǎn)品觉既，通過加油站窗口進一步提升客戶對長城潤滑油品牌的認知度。他們還加強與地市公司輕油零售部門乳幸、業(yè)務(wù)部門合作瞪讼，有針對性、選擇性地開展特色加油站粹断、特色品種的促銷殖祈。今年先后開展了珠江水域刻吵、高速公路加油站金牌尊龍和世紀尊龍系列柴油機油促銷活動，1～11月高柴CH-4粮戈、CI-4產(chǎn)品銷量同比增長了50%苦突。

　　轉(zhuǎn)變觀念，主動配送亭圆，品種齊全街剂。加油站能否保持適銷對路、品種齊全的潤滑油庫存柏豆，直接關(guān)系到市場供應(yīng)和品牌形象绎弯。為此，廣東潤滑油積極轉(zhuǎn)變觀念这毁，由“被動配送”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃优渌汀卑姹疲皶r制定了《加油站潤滑油零售主動配送方案》，明確了各加油站每月合理庫存混闪、最高和最低庫存钮隙，并定期跟進和分析，當少于最低庫存時畏梆，由各地潤滑油經(jīng)營部迅速主動配送，同時因季節(jié)奈懒、油站不同奠涌，對配送品種也有選擇性和差異化，對全省高速磷杏、國道溜畅、城區(qū)規(guī)模較大的加油站加強高端汽油機油、柴油機油的配送极祸，確保加油站有適銷對路的品種慈格。

　　知識營銷，品牌推廣遥金，效果凸現(xiàn)浴捆。除了在加油站做好營銷工作外，廣東潤滑油還“走出去”營銷稿械，整合輕油零售線选泻、業(yè)務(wù)線的大客戶資源，先后開展了25場次的車船用油推介會寿宅，邀請了潤滑油茂名分公司工程師現(xiàn)場講解“尊龍系列”等油品知識以及相關(guān)的機械常識洒唇，使客戶深入了解長城潤滑油品牌的卓越性能和航天品質(zhì)，具有較佳的性價比卫糙，使得一些客戶在推介會現(xiàn)場“感到與長城品牌相見恨晚”卸腐，當場表示出合作和購買意愿样呜。推介會后，公司還指定客戶經(jīng)理對潛在客戶進行跟進屿赶。目前已有50多家原使用進口潤滑油的大客戶改用了中國石化長城潤滑油覆珍。

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