12月15日，應(yīng)北京大學(xué)管理案例研究中心的邀請哟沫，梁訓(xùn)蠧來到光華管理學(xué)院就我國機床工具工業(yè)國際并購實踐與師生進行分享欣范。這位今年82歲，自稱是“80后”的老人最近頻頻被邀請到各種場合介紹中國機床工具業(yè)的并購經(jīng)歷拍柒。這也難怪心傀，我國機床工具業(yè)至今已有十幾項國際并購項目，身為中國機床工具工業(yè)協(xié)會名譽理事長的梁訓(xùn)蠧幾乎都直接參與柔朽，堪稱這一領(lǐng)域的權(quán)威人士垂暖，同時，他也被毫無疑問地視為中國機床業(yè)海外并購的最佳見證人精杜。

領(lǐng)先一步

　　“2002~2008年間穗阐，我國機床工具工業(yè)走出國門進行國際并購共完成13項：其中德國7項涉泡、美國3項、日本2項能莫、法國1項政茄，總的來看，并購后都已達到了預(yù)期目的妇愉，運轉(zhuǎn)效果也較為滿意彭闷。”梁訓(xùn)蠧表示芳企。

　　“機床工具工業(yè)的國際并購是從2000年開始烛蘑，屬于起步較早的行業(yè)。就整個機械制造業(yè)而言算是開路先鋒造过〕笄疲”

　　梁訓(xùn)蠧認為，近年來國內(nèi)外環(huán)境的變化都為機床工具行業(yè)進行海外并購提供了適合的條件蜀肘。比如在國際方面绊汹，國際機床工業(yè)相對的不景氣和可利用技術(shù)資源的相對豐富為并購提供了有利條件。

　　因為機床工具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性是主要由小規(guī)模企業(yè)組成扮宠，這在國外的機床企業(yè)中表現(xiàn)比較明顯西乖，比如美國40~100名員工的機床企業(yè)占總數(shù)的60%以上，德國機床工具企業(yè)平均員工人數(shù)127人坛增，西班牙获雕、意大利、英國收捣、日本等機床工具工業(yè)發(fā)達國家的企業(yè)規(guī)模也都類似届案，而且其中有很多的家族企業(yè)，抵御經(jīng)濟危機能力薄弱罢艾。

　　“這些企業(yè)技術(shù)水平較高楣颠，不少具備國際品牌，且并購項目單項投資規(guī)模不大咐蚯，正好符合我國機床工業(yè)國際并購的選擇條件拯拓。”

　　梁訓(xùn)蠧說须涣，我國鼓勵“走出去涌咪、引進來”的改革開放政策環(huán)境以及國家良好的外匯儲備都為企業(yè)提供了前所未有的有利客觀條件。

　　同時盐腻，從行業(yè)條件方面來看降乔，由于我國機床工業(yè)近年發(fā)展較快，按梁訓(xùn)蠧的話說就是整體上已進入世界第一方陣的前列揽券，產(chǎn)業(yè)具有一定規(guī)模讨楔，管理具有一定水平布缨，技術(shù)吸收能力較強。

　　然而冠樱，并購必須從自身需求出發(fā)炭箭，梁訓(xùn)蠧說，中國市場需求非常旺盛颠舞，市場容量7年來居世界第一菌司，但技術(shù)開發(fā)能力與國際先進企業(yè)相比仍有差距，特別是高檔粤铭、特殊產(chǎn)品仍然依賴進口挖胃，且進口量占國內(nèi)市場容量達38%。因此急需尋求國外技術(shù)資源來提高技術(shù)水平滿足國內(nèi)市場需要梆惯。同時也可以利用這一并購項目作為跳板酱鸭、橋頭堡，提高國際知名度垛吗，建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)開拓國際市場凹髓。

　　除了行業(yè)特性以外，梁訓(xùn)蠧表示怯屉，機床工具行業(yè)的海外收購之所以比較成功蔚舀，一個重要原因就是從建國初期，機床工具行業(yè)就一直和海外企業(yè)保持著相對密切的聯(lián)系锨络。

合作方式的升級

　　作為這一過程的歷史見證人和參與者赌躺，梁訓(xùn)蠧把國內(nèi)外機床行業(yè)的合作過程劃分為五個階段：

　　第一階段是指20世紀50年代的蘇聯(lián)156項支援，盡管其中機床工具行業(yè)的項目比較少羡儿，但是當時的引進是具體而全面的礼患；

　　第二個階段是指20世紀60年代大規(guī)模采購先進生產(chǎn)力，當時我國曾經(jīng)花費1億美元采購國外設(shè)備姥购，支援機床工業(yè)的“三線”企業(yè)建設(shè)渺因，通過這一事件，為我國機床工業(yè)與國際同行取得聯(lián)系打下有利基礎(chǔ)绍撇；

　　第三階段是指20世紀70年代引進單項技術(shù)尘忿，這也是國際上的常規(guī)做法，特點就是買一項是一項督垮，很多時候國內(nèi)企業(yè)只是買了一個階段性的技術(shù)，但如果沒有實力去發(fā)展所購進技術(shù)乳栈，這項技術(shù)很快就過時了影啸；

　　第四個階段是指20世紀80年代尋求國際技術(shù)合作，這是一個新的發(fā)展階段组伤，我國機床行業(yè)搞成了幾十項羡财，對推動技術(shù)提高產(chǎn)生了積極作用监镰；

　　第五個階段是指進入21世紀興起的海外并購，這一趨勢到現(xiàn)在依然方興未艾（眼下仍有不少企業(yè)和梁接觸籌劃新的并購項目）伐怀。第五個階段可以認為是在前四個階段的延伸和發(fā)展俐芬，是前幾階段國際技術(shù)合作的升級，比如在行業(yè)中的某些海外并購對象就是曾經(jīng)合作過多年的境外企業(yè)细溅。

　　大連機床在收購英格索爾之前褥傍，與德國因代克斯公司、英國600集團已有合資合作的經(jīng)驗喇聊，對國際化管理人才已有一定的儲備恍风。而上海機床廠在收購沃倫貝格之前，也與之有20年的技術(shù)合作經(jīng)歷誓篱。

　　梁訓(xùn)蠧說朋贬，合適的國際并購不僅能提高我國企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)水平和經(jīng)營管理的國際競爭力，而且在當前國際經(jīng)濟領(lǐng)域一片蕭條情況下窜骄，如果操作運行得當锦募，將是發(fā)揮優(yōu)勢互補、取長補短取得雙贏的一種可行途徑邻遏。

　　“但必須強調(diào)的是我國機床工業(yè)并購海外企業(yè)的主要目標是糠亩，以獲取技術(shù)和提高經(jīng)營管理水平，增強國內(nèi)党远、國際市場競爭力作為主旨削解，而不是僅僅為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，或凈享對方市場占有份額蒸败，也不是單純以投資海外市場來獲取高額經(jīng)濟回報圾恐。”

借船出海

　　雖然技術(shù)是促進機床企業(yè)進行海外并購的最大動因雅沽，但不可否認擂椎，國際品牌的誘惑也起到了相當大的作用。梁訓(xùn)蠧說蚜症，就他所經(jīng)歷的機床并購來看融卿，企業(yè)都希望能獲取國際品牌和相關(guān)的經(jīng)濟效益。

　　獲得并購對象的品牌慎接，穩(wěn)定并擴大了并購對象的傳統(tǒng)市場是機床企業(yè)完成并購后共同的做法油蒙。他們都利用并購對象的強勢品牌，結(jié)合中國制造的成本優(yōu)勢药妄，提高了傳統(tǒng)市場的占有率保地，由此實現(xiàn)經(jīng)濟效益顯著提升。

　　但難能可貴的是，不少國內(nèi)機床企業(yè)在并購之初就想到了獲取國際品牌后繼續(xù)開發(fā)的能力嗓奢。

　　比如沈陽機床并購希斯后讼撒，通過企業(yè)內(nèi)部技術(shù)交流合作大幅度提升研發(fā)能力，實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速更新和市場的快速擴張股耽。他們利用希斯技術(shù)生產(chǎn)的五軸車銑中心根盒，不僅在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，還打進了歐洲市場物蝙。

　　“此外整合并購雙方的采購體系和市場營銷網(wǎng)絡(luò)炎滞，改善企業(yè)的供應(yīng)鏈也是必須要做的功課〔缒”梁訓(xùn)蠧說厂榛，這樣才能形成規(guī)模經(jīng)濟和上下游協(xié)同效應(yīng)，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本丽惭，增強了產(chǎn)品的國際競爭力击奶。

　　他認為這些企業(yè)之所以能獲得初步的成功，首先是因為收購雙方屬于同一行業(yè)责掏，在技術(shù)柜砾、產(chǎn)品、市場上有很強的互補性换衬，通過收購實現(xiàn)了雙贏芬莫。其次是中方公司與被收購企業(yè)有著多年的合作關(guān)系，比較熟悉對方的體系和運作歪眨，而且在并購前進行了深入調(diào)查众被，保證了收購的成功。

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