在CIMES & CMTF 2006上号涯，有人因?qū)ι虾ｋ姎?a target="_blank" class="mmstipl2" >機床集團不了解而與上海機床廠失之交臂绕娘，也有人對只見旗下企業(yè)而未見沈陽機床集團大牌而困惑不已亡驰。不同現(xiàn)象的背后都彰顯了品牌在機床行業(yè)用戶眼中越來越重要的地位晓猛，也對國內(nèi)機床行業(yè)愈演愈烈的區(qū)域整合浪潮提出了置疑。無獨有偶隐解，MAG工業(yè)自動化系統(tǒng)集團（以下簡稱“MAG”）這一國際機床集團在中國的首次亮相鞍帝，也遭遇了相同的處境。
   
    　　全球范圍內(nèi)的強強聯(lián)合
   
    　　MAG對我們而言是一個嶄新的面孔煞茫，但我們對他旗下的企業(yè)應(yīng)該并不陌生，辛辛那提 (Cincinnati)摄凡、惠樂喜樂 (Hüller Hille)续徽、法道 (Fadal)等機床企業(yè)，都在國內(nèi)享有盛譽蘑慕。事實上袒忿，直到2006年2月完成對愛克賽羅 (EX-CELL-O)的收購价烘，MAG才最終形成了目前這種集團格局。
   
    　　“MAG這種全球范圍內(nèi)的并購重組蓖桅，是針對目前國際機床形勢整體看好稻漏，但競爭也越來越激烈的格局形成的∩峄”MAG中國市場經(jīng)理彭海英向記者介紹俗运，“大家可能注意到，此次并購的企業(yè)包括了在美國发液、德國帜贝、法國、英國焊辈、加拿大等國的涉及以各種加工中心示谐、生產(chǎn)線和專機為主要產(chǎn)品的機床企業(yè)，我們的目的是打造出一個產(chǎn)業(yè)鏈完整势送、工廠遍布世界主要地區(qū)的全球領(lǐng)先的制造業(yè)集團拔调。”
   
    　　據(jù)了解猜谚，MAG是美國金融投資公司Maxcor設(shè)立的一家以機床為主要業(yè)務(wù)的集團企業(yè)鸠真，其總部設(shè)在美國。2005年全球機床行業(yè)形勢看好龄毡，MAG開始并購重組一些國際知名品牌吠卷，形成了一個在機加工、自動化沦零、分銷及工業(yè)化服務(wù)方面都有專長的多元化企業(yè)祭隔，其目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的制造業(yè)企業(yè)。
   
    　　并購的過程本身復(fù)雜但是很迅速路操，分3次完成疾渴，在僅一年的時間內(nèi)，十幾家有著近百年歷史的機床制造企業(yè)都被其納入囊中屯仗。
   
    　　第一次是2005年3月21日搞坝，MAG公司宣布收購Cincinnati Machine 和Lamb Technicon 2家公司，4月5日魁袜，并購手續(xù)完成桩撮，組建了辛辛那提蘭姆 (Cincinnatilamb)公司，MAG初具規(guī)模筛毡。
   
    　　第二次是同年8月12日仆腐，MAG宣布并購蒂森克虜伯集團（Thyssenkrupp）旗下的金屬切削部門。這個部門由多個知名機床企業(yè)組成，包括擁有位于德國鉴凸、英國伞买、美國、巴西和韓國多個生產(chǎn)基地的克勞斯惠樂公司（CrossHüller）驴涡、位于德國的惠樂喜樂和海瑟普公司（Hessapp）肯坊、位于德國和美國的維茨希·弗蘭克公司（Witzig & Frank）觅符、位于美國的吉丁斯·路易斯公司（Giddings & Lewis）和法道公司诉拔。10月6日，并購手續(xù)完成见毒，這些有著百年機床制造歷史的企業(yè)遂轉(zhuǎn)入MAG名下谅褪，由其負責(zé)運營。公司業(yè)務(wù)額達到10億美元吴攒，進入全球機械制造企業(yè)前十之列张抄。
   
    第三次開始于2005年底，并購之手伸向愛克賽羅洼怔，這是一家屬于IWKA集團的企業(yè)署惯，以生產(chǎn)動力總成系統(tǒng)為主。2006年2月17日镣隶，并購最終完成极谊，“我們衷心歡迎愛克賽羅加入到Maxcor公司，他的到來將成為MAG重要的組成部分安岂∏岵”MAG集團總裁Roger (暫不可見)pe 說。
   
    　　也難怪Roger (暫不可見)pe如此高興域那，據(jù)報道稱咙边，愛克賽羅的加入使MAG的業(yè)務(wù)額上升到了12億美元，其在汽車底盤次员、零部件生產(chǎn)败许、動力系統(tǒng)設(shè)備方面的專長和知名度，使MAG的市場更加寬廣淑蔚￠苌洌“我們致力于滿足世界各地制造商的需求，與愛克賽羅的合作非常成功崔捌，我們希望在未來能更好地服務(wù)于關(guān)鍵市場洪防。” Roger (暫不可見)pe充滿希望地說悄针。
    
    如何發(fā)揮尺長寸短
    
    按說一個有著如此雄厚實力的企業(yè)汁恍，理應(yīng)受到用戶的普遍關(guān)注据值，但記者卻了解到有些用戶因為不了解MAG是做什么的铛邦，與其擦肩而過窃征，而他們本人可能對辛辛那提、惠樂喜樂紫鳄、法道等企業(yè)的產(chǎn)品十分感興趣芳潦，或者本來就是他們的用戶。316平方米的大手筆參展灸蛤，精致大氣的展臺布置鹃漩，吸引了很多人的眼球，但也沒能解決所有用戶的困惑险毁。
    
    一個全新集團的出現(xiàn)制圈，對于所有用戶而言，都是陌生而且新鮮的畔况。10幾家企業(yè)鲸鹦，在不到一年的時間內(nèi)整合在一起，而且其產(chǎn)品線又包括了大型龍門五軸加工中心跷跪、立式及臥式五軸加工中心馋嗜、大型落地鏜銑中心、立式及臥式加工中心吵瞻、數(shù)控車床葛菇、立式及臥式車削中心、柔性加工單元及柔性線橡羞、敏捷生產(chǎn)系統(tǒng)眯停、專機自動線、汽車底盤零部件加工用專機等卿泽，此外莺债，還能提供發(fā)動機零部件的整線“交鑰匙”工程。覆蓋面如此大的產(chǎn)品線卓召，如何保證團隊中的每個成員都對其有所了解改阳，并且熟知，對于MAG中國團隊而言伶摄，是一個巨大的考驗骚目，也許，我們需要給他們一點時間历劣。
    
    對于任何企業(yè)而言冷沿，一個最重要的問題是發(fā)揮各部門的積極性，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值根丈。而對于一個多元化的跨國集團病唁，并購了世界各地如此多的知名企業(yè)的MAG而言吉蔬，如何使每個企業(yè)都發(fā)揮所長，又不產(chǎn)生減法效益券听，正是其必須思考的問題敏握。
    
    彭海英向記者介紹，MAG集團通過對旗下企業(yè)進行分析骨唇，按其產(chǎn)品和相應(yīng)的目標(biāo)客戶將企業(yè)分為4個主要部分泼舱，另外配備了一個綜合維修服務(wù)部門，為其旗下的所有企業(yè)提供技術(shù)支持和產(chǎn)品維護枷莉。
    
    這4個主要部分是：
    
    藍色技術(shù)（BLUE TECHNOLOGIES）娇昙，以辛辛那提（英國）公司和美國法道加工中心機床公司為主體，主要產(chǎn)品為立式加工中心和車削中心笤妙，目標(biāo)市場為航空航天冒掌、汽車、模具蹲盘、醫(yī)療及通用機械加工等股毫。
    
    辛辛那提技術(shù)（CINCINNATI TECHNOLOGIES），主體是辛辛那提機床公司（美國）辜限、吉丁斯·路易斯公司和辛辛那提自動化公司皇拣，主要生產(chǎn)加工中心、大型龍門刨床薄嫡、鏜銑床等氧急，目標(biāo)市場為航空航天、建筑裝備毫深、油田吩坝、能源、通用機械加工等径以。
   
    動力總成（POWERTRAIN TECHNOLOGIES）姐硬，以克勞斯惠樂公司、愛克賽羅公司夺疹、鴻斯伯格公司柄豹、惠樂喜樂公司、蘭姆公司為主应康，提供生產(chǎn)線橱狗，目標(biāo)市場是汽車底盤、動力系統(tǒng)坝贿、零部件生產(chǎn)等等夭私。
    
    專機技術(shù)（SPECIAL MACHINING），以海瑟普公司和維茨吓来辏·弗蘭克公司為主體添镜，以生產(chǎn)專機為主唐唉，目標(biāo)市場也是汽車底盤、動力系統(tǒng)和零部件大批量生產(chǎn)窿锉。
    
    而維修部門（TECHNOLOGIES MAINTENANCE TECHNOLOGIES）則為所有MAG旗下的公司業(yè)務(wù)提供強大豐富的服務(wù)和支持酌摇，包括備件、服務(wù)榆综、重建妙痹、翻新及重組等铸史，主要為廣泛的工業(yè)領(lǐng)域的用戶提供完美的服務(wù)及創(chuàng)新方案鼻疮，其目標(biāo)是致力于為用戶企業(yè)提供全年365天、每周7天琳轿、每天24小時的服務(wù)判沟。
    
    細分之后的企業(yè)格局看起來更加規(guī)整，便于向目標(biāo)客戶推薦其所需要的產(chǎn)品崭篡，以及提供相應(yīng)的服務(wù)挪哄。記者看到現(xiàn)場的觀眾在聽到現(xiàn)場工作人員的解說似乎明白了不少，但要想使MAG旗下的企業(yè)完全融合到一起琉闪，讓所有的客戶都了解到MAG公司及其格局迹炼，打造出MAG預(yù)設(shè)的國際先進制造業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，顯然還需要時間的檢驗颠毙。
    
    中國布局
   
    　MAG雖然是個新面孔斯入，但他對中國市場非常重視，此次首次在國內(nèi)參展芳窟，即以316平方米的大展位亮相万僚，展出了辛辛那提生產(chǎn)的FTV、CFV系列立式加工中心抬爷，法道生產(chǎn)的VMC4020立式加工中心或祖，惠樂喜樂的Bluestar 5 系列臥式加工等國際最先進水平的產(chǎn)品，使國內(nèi)參觀的用戶對其有了較為深刻的印象留嫩。同時凰彼，他們還很重視對中國客戶的服務(wù)。
   
    　“現(xiàn)在絮檀，MAG已在北京葛昏、上海、成都杨朴、廣州明青、西安、濟南設(shè)立了備件庫挑乓，可方便快捷的為用戶提供服務(wù)女责；還在北京漆枚、上海設(shè)立了可全權(quán)負責(zé)公司在中國的技術(shù)交流、市場推廣抵知、技術(shù)支持墙基、服務(wù)等工作的辦事機構(gòu)∷⑾玻”彭海英說残制，“當(dāng)然，這樣的機構(gòu)也并不都是全新建立起來的掖疮，而借助了早期來到中國的其他機床企業(yè)的辦事機構(gòu)來實現(xiàn)這樣的服務(wù)初茶。”
   
    　如20世紀90年代末浊闪，法道加工中心公司在上海浦東建立了獨資公司——上海法道機床有限公司恼布。愛克賽羅更是與一汽合辦了一個長春愛克賽羅一汽專用設(shè)備有限公司，這個公司集制造搁宾、銷售折汞、安裝、調(diào)試使谋、售前售后服務(wù)于一體整诈，可為中國汽車等行走機械行業(yè)的廣大客戶提供技術(shù)咨詢、設(shè)備及生產(chǎn)線改造等技術(shù)服務(wù)度攘。
    
    在中國可以稱之為新面孔的是海瑟普公司和維茨虾憬·弗蘭克公司。為了使中國客戶更了解這2個企業(yè)崩绑，MAG在展會期間召開了一個技術(shù)交流會铅夷，專門請這2個公司的技術(shù)人員向用戶介紹其情況。這2家公司主要生產(chǎn)專機寂疏，海瑟普公司以生產(chǎn)立式車床為主场暮，其自主研發(fā)的DHV（立式車削懸吊主軸）系列產(chǎn)品，采用了與傳統(tǒng)的固定式主軸相結(jié)合忱徙，創(chuàng)制出雙主軸的立式車床迁枪，在完成工件的第一面加工后無需再對工件進行翻轉(zhuǎn)，是世界上生產(chǎn)同類產(chǎn)品中惟一一家具有此項技術(shù)的廠家缭慈。而維茨希弗蘭克公司主要生產(chǎn)Twinflex 系列多軸工位加工中心和四軸雙工位加工中心在市場得到很好的反響冲肖，已成為各工業(yè)部門需要的標(biāo)準化專用機床可靠的制造廠商。
   
    當(dāng)然涯捻，如此大范圍的結(jié)合在管理和服務(wù)方面也存在一些問題浅妆，如辛辛那提公司的銷售維修人員只了解其產(chǎn)品的性能特點，可及時予以維修障癌，但對其他產(chǎn)品還不夠了解凌外”缱穑考慮到這有可能影響整個公司的形象，MAG選擇了具有多年設(shè)備維修經(jīng)驗的工程師和高級工程師在中國提供維修服務(wù)康辑，并對國內(nèi)服務(wù)人員舉行不定期摄欲、專門的技術(shù)培訓(xùn)，同時還可提供熱線電話專業(yè)咨詢和網(wǎng)上遠程服務(wù)疮薇、遠程診斷等胸墙，保證用戶產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，公司的員工可以在最短的時間內(nèi)到達現(xiàn)場按咒，以最快的速度為用戶解決生產(chǎn)中存在的問題迟隅。
   
    　　“2005年，MAG旗下的企業(yè)在中國創(chuàng)下的銷售業(yè)績是1.5億美元胖齐，這一數(shù)字在2006年將有進一步的增長玻淑。”彭海英向記者說茎冒。
   
    

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