潤滑油行業(yè)篮撑，在市場銷售中除了兩大雙雄中石油、中石化的較量外，還有眾多的進口品牌以及國內(nèi)不斷進入潤滑油市場的新深怕、老品牌，這些品牌之間不但相互爭搶市場份額泵肄，而且在客源爭奪上也是各顯其能逢客必爭捆交，而作為后起之秀的佳潤企業(yè)若想在競爭處于熾熱化的潤滑油行業(yè)占有一席之地，只有拼死搏戰(zhàn)的意志腐巢、常規(guī)性的營銷策略是不能滿足與其他潤滑油品牌相抗爭的條件品追，所以這就要求佳潤企業(yè)立足市場不斷創(chuàng)新立意采用非傳統(tǒng)、顛覆式的營銷方式系忙，獨辟蹊徑诵盼，全面創(chuàng)新提升，才能有效沖破各潤滑油品牌現(xiàn)有的堡壘银还。

　　佳潤企業(yè)在市場的運作過程中不斷將企業(yè)的經(jīng)營文化與理念融入到具體的市場操作中风宁，逐漸形成了一套完整的適合于佳潤企業(yè)不斷發(fā)展的市場操作模式，其精髓在于：

　　1蛹疯、更新產(chǎn)品線戒财，走專業(yè)化、差異化營銷

　　隨著國內(nèi)汽車保有量及終端用戶對汽車保養(yǎng)意識的不斷提高捺弦，國內(nèi)潤滑油消費市場日益成熟饮寞，消費者的購買心理在也在逐步轉(zhuǎn)變，人們在購買潤滑油產(chǎn)品時不再是隨波逐流脂槽，而是不斷比較產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品涉及的各項指標及其相配套的售后服務(wù)拜岂。潤滑油消費者在剛性需求方面從來就“不差錢”邓秕，在產(chǎn)品的選擇上更側(cè)重于產(chǎn)品的性價比。潤滑油資訊網(wǎng)

　　這就要求潤滑油企業(yè)在生產(chǎn)上走流水化庵偏、專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)模式轻江，在營銷上走差異化的市場操作思路。在潤滑油行業(yè)哪怕就是知名品牌也不是款款產(chǎn)品都暢銷母掀，反過來挤帕，有些毫不知名的、根本談不上品牌的潤滑油卻能獲得滿堂喝彩焰哮。面對此種情況佳潤企業(yè)就要努力擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展模式贤泥，著重強調(diào)產(chǎn)品的前瞻性、差異性和專業(yè)性仆加，爭取在產(chǎn)品的附加值和適用群體上下功夫练缴，佳潤國Ⅲ重卡、出租車專用油的推出則順應(yīng)了市場及消費者對于次類產(chǎn)品的強烈需求膏蚓，從而提高了佳潤產(chǎn)品的競爭力瓢谢，確立自己在市場上的專家、主導(dǎo)地位驮瞧。

　　2氓扛、穩(wěn)定的價格體系是成功的不二法門

　　面對生存壓力，價格策略會產(chǎn)生巨大作用论笔，甚至影響行業(yè)走向采郎。盲目的價格競爭，不能給市場帶來真正的提振作用狂魔，反而會引發(fā)消費者的猶豫觀望情緒蒜埋。

　　佳潤在16年的發(fā)展歷程中，始終執(zhí)行穩(wěn)健的價格策略,依靠合理穩(wěn)定的價格成功實現(xiàn)了品牌的升級最楷。從“能源1號”到“綠色風”整份，再到“國III重卡”和“出租車專用油”，佳潤的價格策略非常明晰籽孙，結(jié)合產(chǎn)品性能等合理定價并維持穩(wěn)定烈评，在性價比和品牌溢價上尋找優(yōu)勢。佳潤從不打價格戰(zhàn)犯建。穩(wěn)定的價格讓佳潤贏得了一批忠實的消費者该捎，贏得了良好的市場口碑。

　　從營銷層面上看张相，價格只是一個契機枝扭，是應(yīng)對調(diào)整期提高消費信心的一種策略，激發(fā)消費者購買積極性蝗腻，吸引消費者了解更多的產(chǎn)品孵钱。對于消費者而言涮凡，通過廠家打造“適價優(yōu)質(zhì)高服務(wù)”的產(chǎn)品，全方位地滿足了他們的需求,該出手時就出手汤顷，何樂而不為呢?

　　梳理佳潤的價格策略氓愿，我們可以看出：從市場翁凳、品牌長遠發(fā)展递促，合適定價、穩(wěn)定價格體系才是正確之道县趴。

　　3送魁、網(wǎng)絡(luò)營銷彰顯佳潤智慧

　　互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，3G時代的到來锭汛，網(wǎng)絡(luò)營銷風生水起笨奠，其以快捷、低成本唤殴、高覆蓋的特點與優(yōu)勢迎合了從多企業(yè)實現(xiàn)自身營運的變革般婆、開創(chuàng)商機的需求，創(chuàng)造了一個無限廣闊的發(fā)展平臺朵逝。佳潤企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)運用上不斷創(chuàng)新立意蔚袍，借助各大網(wǎng)絡(luò)媒體的專業(yè)銷售平臺推廣、分銷潤滑油配名，實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售和網(wǎng)下行銷的有效結(jié)合啤咽。佳潤面市之初，就開始充分利用新聞媒體渠脉，建立了獨具特色的軟文推廣體系宇整，雖然自2009年開始，潤滑油企業(yè)新聞宣傳意識增強芋膘，但卻走向了一個誤區(qū)鳞青，一個是以量取勝造成言多必失，一個是虛假杜撰授人以柄凡矿，佳潤卻以平實的文章告訴經(jīng)銷商如何選擇品牌键先，如何運作品牌，如何管理公司最咖，如何長久盈利……佳潤除了為媒體提供新聞沈跷，還提供最新海報，正如業(yè)內(nèi)專家所說碑甘，品牌就是通過企業(yè)的“言行”逐步體現(xiàn)出來的亮铛。

　　佳潤，就是這樣踏踏實實做好每一步才取得了目前的成績销顷，我們希望百尺竿頭更進一步受卒。

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