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外資醫(yī)療器械巨頭基層爭奪戰(zhàn)升級

  據(jù)飛利浦公布的2009年財報顯示:2009年飛利浦全球實現(xiàn)銷售110億美元今燃,其中醫(yī)療保健業(yè)務已上升至全年銷售額的近33%侈净,成為公司第二大銷售部門。

  按照飛利浦的設計僧凤,這一迅速上升的業(yè)務模塊畜侦,將成為其與西門子、通用等傳統(tǒng)競爭伙伴未來的最大競爭優(yōu)勢躯保。

  衛(wèi)生部測算數(shù)據(jù)顯示旋膳,目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%,西部地區(qū)甚至超過50%——在新醫(yī)改向基層傾斜的政策引導下途事,這一缺口市場的填補顯得更加緊迫验懊。

  在中國的醫(yī)療保健技術市場,通用電氣尸变、飛利浦和西門子三家占據(jù)了大部分的高端市場义图。有數(shù)據(jù)顯示,即便保守估計召烂,這一數(shù)字可能也已超過了70%碱工。

  但盡管如此,在全球公共衛(wèi)生費用普遍上漲的財政壓力下奏夫,觸角敏銳的國際醫(yī)械巨頭們早已開始了基層深耕的排兵布陣怕篷。

  2009年,西門子中國內(nèi)部代號為“SMART”的戰(zhàn)略計劃已經(jīng)進入到第三個推廣年艳杯,簡單易用憎唯、維護方便、價格適當猛屋、可靠耐用和及時上市的產(chǎn)品已經(jīng)開始在基層細分市場探索食召。

  西門子中國區(qū)高層曾表示,希望SMART創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設備颗手,并同時擁有更多的二三線城市客戶,最終占中國區(qū)總銷售收入的20%研脸。

  事實上叨连,在西門子啟動計劃的前后2年,飛利浦在沈陽與國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)或怜,生產(chǎn)中低端X光機矛唤、核磁共振、超聲儀归衫,滿足中低端市場需求怜腊,專攻其擅長的超聲等領域肺然。

  而另一醫(yī)械巨頭通用電氣索性直接定位在農(nóng)村市場——GE集團臨床系統(tǒng)部曾承諾,推出全新的農(nóng)村基礎醫(yī)療產(chǎn)品腿准,并實現(xiàn)每6個月推出一款新品的目標际起。

  “高端醫(yī)療器械市場的年增長率約為10%,而中低端醫(yī)療器械的增長率達30%吐葱〗滞”在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時,飛利浦大中華區(qū)醫(yī)療保健部首席執(zhí)行官張文明透露弟跑,飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部去年在中國保持了兩位數(shù)的增速灾前,高于行業(yè)同期增長速度,而這一業(yè)務領域將毫無疑問地成為飛利浦中國的一個重要策略和最大優(yōu)勢孟辑。

  為保持這一增長哎甲,飛利浦正在通過與中國政府部門的合作項目推進家庭醫(yī)療保健業(yè)務在基層的增長。

  張文明認為饲嗽,由于人口老齡化和獨生子女等政策烧给,中國家庭醫(yī)療保健的前景將非常廣闊,而飛利浦對這一行業(yè)流程整合的優(yōu)勢也將成為其在中國最大的競爭優(yōu)勢喝噪。


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