如果不了解中國(guó)數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，恐怕就難以理解南京四開(kāi)電子企業(yè)有限公司總經(jīng)理陸啟建這句話的深刻含義和深遠(yuǎn)意義：“四開(kāi)生產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)價(jià)格與中高檔進(jìn)口產(chǎn)品相當(dāng)，但性能卻與高檔進(jìn)口產(chǎn)品相當(dāng)”淹误。 生產(chǎn)高端系統(tǒng) 發(fā)那科、西門(mén)子在今天中國(guó)數(shù)控系統(tǒng)市場(chǎng)上特別是高端領(lǐng)域一統(tǒng)天下的霸主地位嘹券，似乎是不可撼動(dòng)的湘发， 但陸啟建從來(lái)不相信這一點(diǎn)。自從他在10多年前從一位科研人員轉(zhuǎn)而創(chuàng)立四開(kāi)的那一天起犀村，他就從來(lái)沒(méi)有相信過(guò)宰僧。 1993年，四開(kāi)建立的定位就是做高端數(shù)控系統(tǒng)观挎。 10年后琴儿，四開(kāi)的數(shù)控系統(tǒng)已經(jīng)形成完整系列，可以充分滿足高速嘁捷、高精度的各種數(shù)控銑床造成、加工中心显熏、數(shù)控磨床、數(shù)控車(chē)床及各種專用數(shù)控機(jī)床等的需要晒屎，其中一些產(chǎn)品完全達(dá)到進(jìn)口替代的水平喘蟆。 四開(kāi)的高端數(shù)控產(chǎn)品主要是指SKY2003N型網(wǎng)絡(luò)數(shù)控系統(tǒng)。這是他們?cè)?003年推出的鼓鲁，硬件全部為國(guó)際化采購(gòu)履肃，軟件的核心部分全部由中國(guó)的技術(shù)人員開(kāi)發(fā)。據(jù)介紹坐桩，其主要功能和性能與一些進(jìn)口中高檔的數(shù)控系統(tǒng)相當(dāng)，而一些指標(biāo)甚至超過(guò)了某些進(jìn)口的中高檔產(chǎn)品封锉。 最令人振奮的消息是6月份剛剛從他們上海辦事處傳來(lái)的爬蜜。上海振華港機(jī)，這個(gè)生產(chǎn)港口集裝箱起重機(jī)的世界知名企業(yè)假凿，而且還是上市公司披痕，安裝四開(kāi)的SKY2003N數(shù)控系統(tǒng)之后，實(shí)現(xiàn)了卷筒繩槽（一種特殊異型螺紋）加工的數(shù)控化赫赊，解決了幾年以來(lái)一直困擾他們的問(wèn)題诞只。 振華港機(jī)一直希望能夠采用數(shù)控技術(shù)來(lái)自動(dòng)地加工卷筒繩槽，但花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)了好幾臺(tái)價(jià)格在300萬(wàn)～400萬(wàn)元的大型數(shù)控機(jī)床剧胚，配置進(jìn)口的德國(guó)西門(mén)子的數(shù)控系統(tǒng)包惹，卻仍然不能夠自動(dòng)地車(chē)削繩槽的螺紋。在公司上下幾乎對(duì)數(shù)控技術(shù)在此道工序的應(yīng)用不抱什么希望時(shí)落六，四開(kāi)向他們提出了試用產(chǎn)品的建議箫乳。起初，振華的總裁管彤賢根本就不相信民氏，一家國(guó)內(nèi)的廠家會(huì)生產(chǎn)出來(lái)與國(guó)外同等檔次的產(chǎn)品浊丑，更何況要取代進(jìn)口的產(chǎn)品，增加西門(mén)子和發(fā)那科所沒(méi)有的一些功能久规。沒(méi)有想到湖笨，在振華港機(jī)抱著試一試的態(tài)度使用四開(kāi)的產(chǎn)品后，他們得到了意想不到的驚喜蹦骑。 5月4日開(kāi)始安裝四開(kāi)的SKY2003N數(shù)控系統(tǒng)慈省，5月8日已經(jīng)首次順利地用數(shù)控的方法將繩槽螺紋車(chē)削成功，初步結(jié)果顯示比原來(lái)手工加工提高效率一倍以上眠菇。在隨后的20天中辫呻，四開(kāi)的技術(shù)人員與工廠的操作人員配合，用計(jì)算機(jī)數(shù)控的方式加工了全部所有的各種各樣的圓弧螺紋琼锋。四開(kāi)的產(chǎn)品不僅完全滿足了他們生產(chǎn)的需要放闺，而且連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)多月祟昭，可靠性能優(yōu)良，現(xiàn)正在驗(yàn)收過(guò)程中怖侦。 數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)的蹊徑 作為數(shù)控機(jī)床的核心部件篡悟，數(shù)控系統(tǒng)被國(guó)外系統(tǒng)廠家一統(tǒng)天下已有多年時(shí)間。因此匾寝，近些年來(lái)雖然國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)廠家在技術(shù)以及產(chǎn)品上均有不同程度的突破搬葬，但是機(jī)床用戶多年來(lái)習(xí)慣使用進(jìn)口產(chǎn)品的情況難以在短期內(nèi)改變，國(guó)內(nèi)系統(tǒng)廠家的銷(xiāo)售陷入了 “越不用就越不行黍鸡、越不行就越不用”這一怪圈芜监，使他們批量化、高端化的道路面臨困難秀坤。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的系統(tǒng)再好锦售，沒(méi)有人用也不行。怎么才能讓人愿意去用荒懒？四開(kāi)在發(fā)展10多年的道路上茉蔗，獨(dú)辟了一條蹊徑：那就是以自己的機(jī)床配套自己的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)機(jī)床装芬、系統(tǒng)統(tǒng)一銷(xiāo)售的目的锚躺。 四開(kāi)公司在生產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的同時(shí)，開(kāi)始研發(fā)高速數(shù)控機(jī)床援栗。考慮到公司所處的江浙地區(qū)大量的中小民營(yíng)企業(yè)特別是中小模具企業(yè)的存在帘惜，他們專門(mén)針對(duì)模具行業(yè)和小型精密零件的精加工挪确，開(kāi)發(fā)出來(lái)一批適用的加工設(shè)備暖夭。最初他們開(kāi)發(fā)了SKDK5040，后來(lái)逐漸演變成SKDX5060型雕銑機(jī)迈着，結(jié)合四開(kāi)公司的SKY2000型高速數(shù)控系統(tǒng)竭望，在2000年以15萬(wàn)元左右的價(jià)格推向市場(chǎng)裕菠，迅速得到市場(chǎng)的青睞。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的類(lèi)似加工設(shè)備雕銑機(jī)價(jià)格在14萬(wàn)～15萬(wàn)美元奴潘，自從四開(kāi)的產(chǎn)品推出后旧烧，臺(tái)灣的產(chǎn)品不僅在江浙画髓，而且在內(nèi)地也受到很大的沖擊平委。 四開(kāi)機(jī)床首先在國(guó)內(nèi)模具之鄉(xiāng)的浙江黃巖打開(kāi)了銷(xiāo)路，那些講求實(shí)效的民企讓四開(kāi)的機(jī)床一天24小時(shí)夺谁、一年365天地運(yùn)轉(zhuǎn)，從而為四開(kāi)的系統(tǒng)提供了一個(gè)廣闊的驗(yàn)兵場(chǎng)固荷，通過(guò)他們反饋回來(lái)的信息，四開(kāi)的系統(tǒng)不斷地驗(yàn)證应婴、改進(jìn)抽胁、再驗(yàn)證、再提高林邪。直到現(xiàn)在喜即，四開(kāi)每年銷(xiāo)往黃巖的機(jī)床仍然在300臺(tái)，并且產(chǎn)品檔次又有了提升锡褂，主要以高速銑床為主群鞭。 系統(tǒng)和機(jī)床的發(fā)展同步進(jìn)行。隨著用戶群的擴(kuò)大刃纽，四開(kāi)又陸續(xù)推出了產(chǎn)品層次豐富酝侯、加工范圍擴(kuò)大的系列產(chǎn)品烫止。不僅應(yīng)用于一般模具的加工，而且適合大型汽車(chē)模具的精加工馆蠕，機(jī)器的結(jié)構(gòu)也從定梁發(fā)展到動(dòng)梁期升， SKDK6070互躬、SKDK80120、SKDK70100吼渡、SKDK25350容为，價(jià)格從20萬(wàn)元到100萬(wàn)元不等。近幾年來(lái)寺酪，雖然效仿四開(kāi)同樣生產(chǎn)數(shù)控雕銑機(jī)的各種企業(yè)不下幾十家，但四開(kāi)的產(chǎn)品以其自配系統(tǒng)的獨(dú)特性寄雀，雕銑機(jī)的月銷(xiāo)售量即使在達(dá)到50多臺(tái)的情況下得滤，仍然長(zhǎng)時(shí)間供不應(yīng)求。 技術(shù)思路 思路決定出路房包。這一點(diǎn)在四開(kāi)身上得到了印證抠建。陸啟建曾自豪地說(shuō)他案，四開(kāi)能有今天盛己，與他們進(jìn)行的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合密切相關(guān)。固然质驻，產(chǎn)學(xué)研的方法賦予了他們強(qiáng)大的研究力量，他們可與重慶的十多位博士汁匪、南京理工大學(xué)的博士后以及清華大學(xué)的研究人員聯(lián)合做研究蠕为，但是如果沒(méi)有正確的研究思路作引領(lǐng)贩俺，即使是再高級(jí)的人才積聚在一起也不一定會(huì)有正確的結(jié)果艘珊。 四開(kāi)的研發(fā)思路就是開(kāi)發(fā)基于計(jì)算機(jī)操作平臺(tái)的開(kāi)放式的數(shù)控系統(tǒng)。這一路徑事后證明極大促進(jìn)了四開(kāi)的發(fā)展绷旗。1993年，四開(kāi)剛成立副砍，他們就采用了當(dāng)時(shí)眾多的計(jì)算機(jī)發(fā)展的新成果，如32位CPU（80386）豁翎、40M的硬盤(pán)角骤、軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器心剥、高分辨率的彩色CRT、中文操作界面等等胳赌，在微軟公司的DOS平臺(tái)上開(kāi)發(fā)使人耳目一新的數(shù)控系統(tǒng)。他們將這個(gè)系統(tǒng)配置到一臺(tái)三軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑床上疑苫，用于加工一個(gè)小汽車(chē)模型。產(chǎn)品在當(dāng)年的第四屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)上展出纷责，連續(xù)切削加工6天，可靠性好，引起震動(dòng)差赂。 依靠自行研制出來(lái)的SKY數(shù)控系統(tǒng)，四開(kāi)在市場(chǎng)上如魚(yú)得水達(dá)四五年之久拨俏。到了1998年掐腕、1999年智复，四開(kāi)遭遇了一次困境，但也由此進(jìn)入一個(gè)更高層次的研究階段光樱。當(dāng)時(shí)市面上的主流計(jì)算機(jī)發(fā)展到了奔騰和奔騰II糜隶，操作系統(tǒng)也發(fā)展到了Windows95和Windows98，而SKY數(shù)控系統(tǒng)的操作系統(tǒng)仍然是DOS平臺(tái)尿愿。這樣以來(lái)，SKY數(shù)控系統(tǒng)的故障逐漸增多呛梆，但他們當(dāng)時(shí)還沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的真正癥結(jié)所在锐涯，只是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳填物，因而機(jī)床出廠以后問(wèn)題較多。 當(dāng)用戶提出操作系統(tǒng)采用Windows平臺(tái)的呼聲越來(lái)越高融痛，四開(kāi)也逐漸了解到國(guó)際上一些大公司如美國(guó)的哈斯壶笼、日本的馬扎克以及德國(guó)的海德漢等也在將新的數(shù)控系統(tǒng)的操作平臺(tái)轉(zhuǎn)移到Windows雁刷，所以他們也就大膽地進(jìn)行了新的研發(fā)。系統(tǒng)硬件采用奔騰III處理器的工業(yè)控制計(jì)算機(jī)加上美國(guó)的PMAC運(yùn)動(dòng)控制卡保礼，軟件就在Windows98平臺(tái)上沛励，結(jié)合多年數(shù)控加工的經(jīng)驗(yàn)和PMAC提供的基礎(chǔ)炮障，四開(kāi)推出了新一代的SKY2000N型數(shù)控系統(tǒng)。2003年胁赢，他們進(jìn)一步推出以Windows2000或WindowsXP為平臺(tái)的SKY2003N型數(shù)控系統(tǒng)咧歪，同時(shí)增加了具有5000個(gè)程序段的提前預(yù)處理功能匆光，適合高速何址、高精度加工的功能持拐。配置SKY2003N的開(kāi)放式高速數(shù)控雕銑機(jī)受到了行業(yè)的肯定哺里，被評(píng)價(jià)為填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。在市場(chǎng)上這一產(chǎn)品也同樣受到肯定骄鸽，因?yàn)樗男阅芘c國(guó)外的產(chǎn)品相當(dāng)鹉陪，而價(jià)格卻僅是國(guó)外產(chǎn)品的三分之一左右铅粉。 與企業(yè)家這個(gè)稱號(hào)相比戴悔，陸啟建看上去似乎更像一位科研人員，而他的話語(yǔ)也透著這個(gè)角色慣常的堅(jiān)韌與執(zhí)著：“作為在這個(gè)行業(yè)扎根幾十年的業(yè)內(nèi)人栓稻，我不過(guò)就是想為中國(guó)的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做一些實(shí)實(shí)在在的事情⊥帘纾”四開(kāi)今年的目標(biāo)是1億元，他們?cè)诮衲晟习肽暌呀?jīng)實(shí)實(shí)在在地做到了一半的份額拷淘。

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