彌漫在世界制造業(yè)上方的金融危機(jī)濃霧依然未被驅(qū)散，人們對(duì)未來的前景如身在無垠的沙漠中迷失了方向趁仙，第十一屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展如期在北京舉行洪添，國(guó)內(nèi)外的一千多家企業(yè)紛至沓來，期待在這場(chǎng)暗淡的經(jīng)濟(jì)迷霧里抓住一線光明雀费，找到遺失在沙漠中的綠洲干奢。磨料磨具界的航母圣戈班憑借其對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察，嗅到了此次展會(huì)將充滿無限的商機(jī)盏袄，特裝之后的展位訴說著圣戈班磨料磨具的風(fēng)采忿峻。記者有幸在這次盛會(huì)上采訪到了圣戈班磨料磨具副總裁張忠先生，讓我們一起分享圣戈班磨料磨具的成功秘訣吧辕羽。

立足中國(guó)志在萬里

“圣戈班磨料磨具依靠無與倫比的產(chǎn)品范圍成為惟一能夠?yàn)橹袊?guó)客戶提供從切割逛尚、粗磨垄惧、精磨、以及表面拋光等全面磨削方案的供應(yīng)商位满。我們要像圣戈班企業(yè)在全球的其他國(guó)家一樣锉择，立足于本國(guó)，成為中國(guó)磨削技術(shù)的第一品牌些脐。”這是張忠先生對(duì)圣戈班在中國(guó)發(fā)展的感言沟脓。

圣戈班磨料磨具從在上海建立中國(guó)分廠到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過十五年的風(fēng)風(fēng)雨雨，正是以立足中國(guó)的堅(jiān)強(qiáng)信念盘肺，使其不斷的成長(zhǎng)壯大稠臣。圣戈班磨料磨具在這次的展會(huì)上出展的產(chǎn)品，如果我們單純的用“帶來”這個(gè)詞來形容是很不確切的灾纱，參展產(chǎn)品如諾頓爵倚、WINTER等品牌原先的確是在國(guó)外生產(chǎn)研發(fā)的，但是借助圣戈班在世界各地的技術(shù)融于一身的中國(guó)分公司时损，其技術(shù)水平和研發(fā)能力已經(jīng)初見成效也您，在繼承諾頓等品牌的基礎(chǔ)上又開發(fā)出很多新產(chǎn)品。因此脾膨，這次的展會(huì)對(duì)于圣戈班來說愕炸，不只是帶來，而更多的是展現(xiàn)圣戈班產(chǎn)品的本土化幔嫂。

在十幾年前辆它，國(guó)內(nèi)比較有名的磨料磨具廠商主要是國(guó)家扶持建立的國(guó)營(yíng)大型企業(yè)，其主要的技術(shù)是由50年代東歐引進(jìn)履恩。這就給圣戈班磨料磨具進(jìn)軍中國(guó)提供了有利的內(nèi)部條件锰茉，當(dāng)圣戈班帶著諾頓等品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)，由于圣戈班生產(chǎn)的產(chǎn)品是比較高檔的切心，而國(guó)內(nèi)進(jìn)口的比較尖端的磨床非常少飒筑，針對(duì)國(guó)外進(jìn)口的比較尖端的像諾頓等先進(jìn)的研磨模具也是非常的少。所以圣戈班進(jìn)來在上海建廠的時(shí)候昙衅，國(guó)內(nèi)銷售占了一小部分扬霜，在當(dāng)時(shí)的情況下，中國(guó)的市場(chǎng)還沒呈現(xiàn)出很大的潛力而涉，但圣戈班人認(rèn)為中國(guó)將成就其航母夢(mèng)想著瓶。因此圣戈班在開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極開發(fā)日本的市場(chǎng)啼县，當(dāng)時(shí)的先進(jìn)產(chǎn)品主要是和日本的圣戈班分公司一起銷往日本材原。隨著中國(guó)工業(yè)發(fā)展成為世界工廠，引進(jìn)了大量的高端機(jī)床献凫，給圣戈班這個(gè)磨料磨具巨頭一個(gè)在中國(guó)立足發(fā)展的絕佳先天有利時(shí)機(jī)猎递，在中國(guó)工業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)库忽，圣戈班也是不斷在中國(guó)投資新的工廠、新的工藝乡试、新的能源拌九，從銷售市場(chǎng)到生產(chǎn)再到研發(fā)，整個(gè)過程都在中國(guó)實(shí)現(xiàn)吻蟹，使圣戈班成為惟一一家能夠在中國(guó)產(chǎn)銷研高端產(chǎn)品的磨料磨具跨國(guó)企業(yè)恐丧，并且在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷的引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況提高其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率果邢。

在銷售服務(wù)方面晚沙，圣戈班有一支強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，宣傳隊(duì)伍和產(chǎn)品應(yīng)用工程師辙恨，從為客戶提供最佳的磨削方案和降低客戶的成本出發(fā)喝赎，和客戶一起研發(fā)最佳的模具工藝方案。

打造新型的環(huán)境企業(yè)航母

磨料磨具產(chǎn)品加工是一種消耗能源比較大的工業(yè)生產(chǎn)過程赡模，需要天然氣田炭、電力等能源，故對(duì)環(huán)境的影響非常的厲害漓柑。當(dāng)我們都在思索如何轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式或進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)候诫肠，圣戈班磨料磨具已經(jīng)建立起他們的生產(chǎn)理念：健康、安全生產(chǎn)欺缘。圣戈班磨料磨具投入了大量的資金引進(jìn)設(shè)備，開發(fā)最新的工藝挤安，降低對(duì)能源消耗和環(huán)境的污染谚殊，如蘇州新開的工廠燒結(jié)時(shí)所排的廢氣處理都是引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的設(shè)備，比國(guó)家要求的標(biāo)準(zhǔn)還低蛤铜，在國(guó)際上是最先進(jìn)的生產(chǎn)線嫩絮。作為節(jié)能、降耗方面的突出成績(jī)的回報(bào)围肥，圣戈班磨料磨具（上海）公司連續(xù)兩年都獲得“閔行工業(yè)開發(fā)區(qū)優(yōu)秀節(jié)能降耗先進(jìn)單位”剿干。

由于圣戈班磨料磨具在環(huán)境方面投資的順利進(jìn)行，他們的產(chǎn)品也比其他國(guó)內(nèi)外先進(jìn)磨料磨具的企業(yè)有更多的優(yōu)勢(shì)穆刻。對(duì)比國(guó)外企業(yè)置尔，他們有很好的天時(shí)和地利，能夠在成本上占得先機(jī)籍勘；對(duì)比國(guó)內(nèi)企業(yè)城搀，由于其有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力，占有質(zhì)量和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)挤胃。正因?yàn)檎加腥绱硕嗟膬?yōu)勢(shì)诞茶，使今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)圣戈班的影響程度降到了最低纠徘。

掌握主流 展望未來

“跟客戶一起，立足客戶哆幸，了解客戶暴雕，知道客戶的需求。”這是圣戈班磨料磨具今后發(fā)展的主流方向凫体。通過了解客戶工藝豫鞭、業(yè)務(wù)方向的發(fā)展，并結(jié)合自己在中國(guó)的設(shè)施和全球的技術(shù)力量瘦涵，在生產(chǎn)桩垫、研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)方面按照客戶的要求為客戶提供解決方案雪隧。

現(xiàn)借用張總的話來總結(jié)圣戈班對(duì)這次展會(huì)的憧憬：“兩年一次的展會(huì)除了像以往展會(huì)一樣盛大西轩，還有就是許多與機(jī)床相關(guān)的行業(yè)也來到了展會(huì)，這增進(jìn)了我們彼此溝通脑沿、合作的機(jī)會(huì)藕畔。2009年是圣戈班磨料磨具知名品牌諾頓根植中國(guó)的第十五個(gè)年頭。從1994年在上海建立第一家工廠以來庄拇，圣戈班磨料磨具在過去的十五年間通過持續(xù)不斷的工業(yè)生產(chǎn)及技術(shù)投資注服，在中國(guó)已擁有四家工廠，一個(gè)研發(fā)中心及磨削技術(shù)中心措近，七個(gè)地區(qū)銷售辦事處溶弟，超過1000名員工。它是惟一一家不但實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化生產(chǎn)瞭郑，并把技術(shù)開發(fā)平臺(tái)帶入中國(guó)的磨料磨具跨國(guó)企業(yè)辜御。諾頓品牌在中國(guó)的發(fā)展歷程充分表明了圣戈班根植中國(guó)，長(zhǎng)期服務(wù)于中國(guó)客戶的承諾屈张。明年《金屬加工》雜志將迎來60周年擒权，所以我們也是想通過一系列的宣傳活動(dòng)來進(jìn)一步強(qiáng)化我們市場(chǎng)的地位，尋求更多的合作伙伴讽益。我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不是來專門做生意逊床，我們提供的是解決方案，提供解決方案也就和我們的客戶建立合作伙伴關(guān)系泞叉，最終尋求解決方案的過程蚪库，所以這是一個(gè)長(zhǎng)期的合作。這次展會(huì)也是一次很好的機(jī)遇嫡决，借助這次難得的機(jī)會(huì)提高我們圣戈班的全國(guó)知名度秩漾。”

后記

　　采訪回來以后，感慨頗深侄脂，當(dāng)前形勢(shì)下冯峭，眾多國(guó)外廠商都瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)昵壁，紛至沓來，但當(dāng)他們思考著如何立足中國(guó)谁汤，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的時(shí)候坠地，圣戈班磨料磨具已經(jīng)擁有了成熟的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)。雖然都在走中國(guó)之路殉俗，但是相比之卻失去了很多先機(jī)圾纤，希望圣戈班磨料磨具能一直堅(jiān)持自己的信念，像張總說的：立足中國(guó)倦逐，打造屬于圣戈班的航空母艦譬正！

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