近日黑声，記者采訪了北京第一機(jī)床廠（以下簡稱“北一機(jī)”）廠長崔志成先生协伴。崔志成先生表示：對于北一機(jī)來說，健康發(fā)展是要義骂妻，大力開發(fā)中高檔機(jī)床替代進(jìn)口產(chǎn)品锭泼。

對于記者“什么對企業(yè)最重要？”的提問篡氯，崔志成的回答非常簡單：“健康焦凶。”

在他看來，一個健康的企業(yè)至少應(yīng)滿足以下四個條件：一是健康的財務(wù)即耕，擁有健康的現(xiàn)金流叁垫；二是健康的管理，產(chǎn)銷供系統(tǒng)的協(xié)調(diào)運(yùn)營克导；三是發(fā)展規(guī)模符貌、速度與企業(yè)管控能力相匹配；四是合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)肪斗。

“現(xiàn)在的北一機(jī)還沒有達(dá)到健康的標(biāo)準(zhǔn)钾排。”對此，崔志成說得非常坦誠共螺。

規(guī)格下移 完善產(chǎn)品架構(gòu)

無論如何避诽，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)最終將表現(xiàn)在產(chǎn)品上。

在機(jī)床業(yè)璃谨，說起北一機(jī)沙庐，人們的直接反應(yīng)不是萬能銑就是龍門銑。據(jù)了解佳吞，現(xiàn)在北一機(jī)的產(chǎn)品主要是兩大塊拱雏，即重型機(jī)床和萬能銑床。其中重型機(jī)床完全是訂單式的生產(chǎn)，而萬能銑床則是傳統(tǒng)產(chǎn)品铸抑，技術(shù)非常成熟贡耽，而且這種類型的機(jī)床國外是不生產(chǎn)的，所以產(chǎn)量非橙笛矗可觀蒲赂。目前北一機(jī)的萬能銑在市場上的占有率在35%左右。

“傳統(tǒng)產(chǎn)品是用來吃飯的”崔志成的解釋非常通俗刁憋。他說滥嘴，雖然工廠正在加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，但這塊市場依然要牢牢地維護(hù)住嫁潦，因為生產(chǎn)該產(chǎn)品成本相對固定捍陌，而且生產(chǎn)方式是先付全款后發(fā)貨，可以保證有穩(wěn)定的現(xiàn)金流近殖。“所以在萬能銑產(chǎn)品上颁究，要做的就是最大限度取得商業(yè)價值。”

實(shí)際上菱砚，從2005年以來丢袁，北一機(jī)就幾乎將所有的資源放在了重型機(jī)床上。因為那一年的10月24日理促，北一機(jī)收購了德國著名的瓦德里希·科堡公司——以生產(chǎn)龍門銑聞名世界的公司棠镇。

“一個人的精力是有限的，企業(yè)也是這樣喻名。”崔志成說殃练，如何實(shí)現(xiàn)兩者的融合占據(jù)了工廠上下所有的精力，科堡代表的是龍門銑的高端品牌疚筋，如何維護(hù)和發(fā)展是個很大的命題扫皱。

于是記者問道，現(xiàn)在市場的北一機(jī)龍門銑品牌認(rèn)可度的反饋如何呢捷绑？

對此韩脑，崔志成樂呵呵地說：“用戶說北一機(jī)龍門銑產(chǎn)品貴30%我可以接受，貴50%~70%就有點(diǎn)過分了粹污。”

如此看來段多，北一機(jī)以數(shù)控龍門銑為代表的產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度已然不低，一個可以佐證的數(shù)據(jù)是壮吩，2006进苍、2007、2008連續(xù)三年鸭叙，北一機(jī)不斷刷新國產(chǎn)金切機(jī)床單臺銷售金額最高紀(jì)錄觉啊，其中2008年的最高紀(jì)錄是8700萬元拣宏。

“未來五年，北一機(jī)的工作重點(diǎn)就是聚焦重型及中型中高檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品杠人。具體而言勋乾，就是在鞏固重型產(chǎn)品的時候，加大力度向中型產(chǎn)品的研發(fā)嗡善、制造帕侦、銷售傾斜。”

對于中型中高檔數(shù)控機(jī)床皆坚，崔志成是有些遺憾的磷砌，用他的話來說就是醒得早、起得晚捡霹。據(jù)了解瞳州，對于中型中高檔產(chǎn)品瞬拆，北一機(jī)曾經(jīng)有過很多想法卧袄，比如2005年，北一機(jī)就推出國內(nèi)第一臺具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的九軸五聯(lián)動車銑復(fù)合加工中心削父，日本產(chǎn)經(jīng)新聞為此還專門報道纸谤，但遺憾的是，該產(chǎn)品至今沒有形成量產(chǎn)朗夺。

究其原因讲稀，崔志成認(rèn)為有兩個方面，一是企業(yè)市場推廣做得不夠背哎，二是產(chǎn)品可能有些超前葱峡，客戶接受需要一個過程。“我們會將這款產(chǎn)品做個優(yōu)化龙助，使其界面更簡約砰奕，操作更方便。根據(jù)不同用戶需求拆分部分功能提鸟。”

至于中型中高檔產(chǎn)品的市場定位军援，北一機(jī)的目標(biāo)非常明確就是替代進(jìn)口。對此崔志成解釋說称勋，迄今為止北一機(jī)涉足的所有領(lǐng)域幾乎都瞄準(zhǔn)高端市場胸哥，進(jìn)軍中規(guī)格產(chǎn)品同樣會做出亮點(diǎn)來。為此工廠仔細(xì)研究了近年進(jìn)口機(jī)床的規(guī)格赡鲜、功能空厌、精度等級等，最終將突破口選在了中規(guī)格中高端市場上的進(jìn)口替代上银酬，而這也符合北一機(jī)一貫的定位嘲更。

而對于未來理想的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例醉鳖，由于中規(guī)格產(chǎn)品的市場容量更大，崔志成說未來與現(xiàn)有重型業(yè)務(wù)各占半壁江山也不是沒有可能哮内。

未雨綢繆做好“笨”工作

北一機(jī)在這個時候填補(bǔ)產(chǎn)品空白的想法也不難理解剪炮。雖然現(xiàn)在重型機(jī)床市場很火，但由于介入的企業(yè)越來越多达植，潛在的風(fēng)險也愈加明顯藤门。針對這種狀況，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會也幾次發(fā)出過慎入的警示轿侍。

據(jù)了解酒尝，重型機(jī)床的特點(diǎn)之一就是制造周期長，一般周期多在半年到一年皿腾，有的甚至需要一年以上迫手。企業(yè)簽訂的多是明后年的交貨合同，市場影響會有一定的滯后性索廊。而且現(xiàn)在由于國家大項目的拉動舒搬，重型機(jī)床長時間處于波峰期，按照市場規(guī)律政辕，一旦回落再重新回到波峰需要更長的時間疤信。而中規(guī)格中檔產(chǎn)品的特性則相反，市場反應(yīng)快淹遵，振蕩周期也很快口猜。

在采訪的時候，崔志成說透揣，往往事情最美好的時刻也是最危險的時候济炎，當(dāng)訂單充足，會有人忘了畏懼辐真。

崔志成顯然是個知道畏懼的企業(yè)家须尚，在重型機(jī)床依舊看好的當(dāng)口，他早已謀化好了產(chǎn)品組合戰(zhàn)略拆祈。“笨鳥先飛”恨闪，崔志成自嘲道：“北一機(jī)是個不擅長比速度的企業(yè)，沒辦法放坏，只能早走一步了咙咽，這樣即使笨點(diǎn)、晚點(diǎn)也來得及淤年。”

確實(shí)钧敞，北一機(jī)并不是一個速度至上的企業(yè)。因此在推出一個產(chǎn)品之前蛙陆，它會做很多的“笨”工作笨迂。

“機(jī)床產(chǎn)品試驗摄李，北一機(jī)不怕時間長”。崔志成介紹說：“車間里現(xiàn)在正在做國產(chǎn)凸輪換刀機(jī)構(gòu)的性能測試捍彼，按照要求需要測試200萬次墅萌，現(xiàn)在已經(jīng)測到52萬次了。而一旦測試完成蒜猎，機(jī)床的主軸也就報廢了肄酬。”

崔志成認(rèn)為，單獨(dú)來看川麦，這樣做會攤高成本显憾，還會使產(chǎn)品周期加長。但是善歌，一個好的品牌塑造是要靠一臺臺產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的件塌。要想打造一個知名品牌，就必須耐得住寂寞吸哩，義無反顧地做類似的“笨”工作漱凝。

實(shí)際上，從制造水平和硬件條件看较雕，北一機(jī)的實(shí)力也是不容忽視的碉哑。特別是與日本大隈合資挚币，收購了德國科堡后北一機(jī)有了更多的機(jī)會觸及世界頂級機(jī)床的制造技術(shù)亮蒋。

如此看來，北一機(jī)介入中規(guī)格中高端產(chǎn)品之舉勢必會引起行業(yè)同仁的反響妆毕。而據(jù)最新了解慎玖，在4月12日開展的南京機(jī)床展上，北一機(jī)的中型中高端產(chǎn)品已集中亮相笛粘。

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