博望鎮(zhèn)位于安徽省馬鞍山市當(dāng)涂縣最東端午绳，之所以享有“中國(guó)刀刃名鎮(zhèn)”、“中國(guó)機(jī)床刀具之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)映之，是因?yàn)檫@個(gè)占地僅133平方公里的小鎮(zhèn)上拦焚，有機(jī)床企業(yè)30多家，刀具企業(yè)200多家颜要。近年來(lái)荣吻，博望鎮(zhèn)年工業(yè)產(chǎn)值達(dá)40多億元哭夺，實(shí)現(xiàn)利稅8億多元，產(chǎn)品出口創(chuàng)匯5000多萬(wàn)美元押辽。機(jī)床刀具工業(yè)在這里如此發(fā)達(dá)卷撞，不僅安徽絕無(wú)僅有，在全國(guó)也不多見(jiàn)饵忙。

獨(dú)特的小鎮(zhèn)銷(xiāo)售模式

安徽省當(dāng)涂縣博望鎮(zhèn)的機(jī)床刀具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已久盐文。早在上個(gè)世紀(jì)70年代，一些簡(jiǎn)易機(jī)械配件廠為解決生產(chǎn)設(shè)備問(wèn)題岖疲，開(kāi)始自制簡(jiǎn)易機(jī)床鳞皂，并逐步發(fā)展為剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)情召，投放市場(chǎng)后很受歡迎愧增。為打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售钥屈，企業(yè)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)仡^腦靈活悟民、手腳勤快的人員幫助銷(xiāo)售，這些人帶著產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)甚至是樣品篷就，奔赴全國(guó)各地射亏，宣傳介紹產(chǎn)品，為企業(yè)和用戶(hù)牽線搭橋竭业。當(dāng)時(shí)博望鎮(zhèn)的企業(yè)按照“銷(xiāo)供產(chǎn)”的順序智润，把銷(xiāo)售放在第一位，企業(yè)聘請(qǐng)了大批銷(xiāo)售人員未辆，往往是100個(gè)人生產(chǎn)窟绷，有1000人在外銷(xiāo)售。

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行靈活的銷(xiāo)售政策咐柜，銷(xiāo)售人員不拿固定工資兼蜈，只拿銷(xiāo)售提成。這種做法拙友，極大地調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員的積極性为狸，有人形容他們是“跑千山萬(wàn)水，進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)遗契，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)臭膊，吃千辛萬(wàn)苦”，并不過(guò)分膊编。靈活的銷(xiāo)售政策使部分銷(xiāo)售人員富了起來(lái)栏赋，有了資本以后他們也自行辦廠從事機(jī)床、刀具的生產(chǎn)侣娄，從而使機(jī)床山乐、刀具產(chǎn)業(yè)很快興盛起來(lái)岩视。

機(jī)床刀具之鄉(xiāng)初具規(guī)模

走進(jìn)博望鎮(zhèn)，第一印象便是這里到處是企業(yè)插凳，目前颓蛀，博望鎮(zhèn)已形成刃模具、機(jī)床和筑路工程機(jī)械配件生產(chǎn)三大支柱產(chǎn)業(yè)姥胳，有工業(yè)企業(yè)470多家鹰坐，其中年銷(xiāo)售收入超500萬(wàn)元的60家，擁有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)39家贵健，直接出口創(chuàng)匯企業(yè)近20家迷啄，鎮(zhèn)域綜合實(shí)力得到顯著增強(qiáng)。

近年來(lái)朋蔫，博望鎮(zhèn)的機(jī)床刀具企業(yè)貫徹科學(xué)發(fā)展觀罚渐，重視走新型工業(yè)化道路。一些企業(yè)投入大量資金新建廠房驯妄，更新設(shè)備荷并，采用先進(jìn)技術(shù)。如中亞青扔、中德等公司都建了幾千至上萬(wàn)平方米廠房源织，購(gòu)置了先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)展數(shù)控機(jī)床微猖。聯(lián)盟公司生產(chǎn)的切割機(jī)谈息、金海公司生產(chǎn)的刀片，都達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平凛剥。全鎮(zhèn)共有8個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為免檢產(chǎn)品侠仇，3個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為省名牌產(chǎn)品，40多個(gè)企業(yè)通過(guò)了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證当悔，20多家企業(yè)獲得自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)傅瞻。

政府因勢(shì)利導(dǎo)創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境

在機(jī)床、刀具企業(yè)普遍發(fā)展起來(lái)的同時(shí)瓢身，當(dāng)涂縣政府、博望鎮(zhèn)政府因勢(shì)利導(dǎo)觅氢，大力支持宝辛，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。投入大量資金建設(shè)公共設(shè)施虐恋；制定和實(shí)施招商引資枕泽、增值稅返還、失地農(nóng)民保障等優(yōu)惠政策馒符，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展掰站；為幫助企業(yè)解決資金不足的困難宏湾，鎮(zhèn)政府還牽頭成立博望鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展信貸融資聯(lián)保中心，為企業(yè)爭(zhēng)取到上億元資金涧谓；為支持企業(yè)技術(shù)進(jìn)步旋稚，更好地為企業(yè)提供服務(wù)，還支持成立了機(jī)械研究所瑟捺、耐磨合金研究所奕枝、耐熱刀具鋼研究所、熱處理中心瓶堕；為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為隘道，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，鎮(zhèn)政府還牽頭成立了工商聯(lián)合會(huì)郎笆。

內(nèi)因加外因谭梗，促使博望鎮(zhèn)的機(jī)床刀具產(chǎn)業(yè)近些年一直保持良好發(fā)展勢(shì)頭。一大批企業(yè)如中亞宛蚓、中德默辨、金海、威士頓等正在形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)苍息。機(jī)床缩幸、刀具產(chǎn)業(yè)集群的形成，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展竞思，成為鎮(zhèn)里財(cái)政收入的支柱表谊；帶動(dòng)了勞動(dòng)就業(yè)，目前這個(gè)行業(yè)就業(yè)人員已達(dá)1.5萬(wàn)人盖喷。

點(diǎn) 評(píng): 產(chǎn)業(yè)集群是我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志爆办，安徽博望的機(jī)床刀具形成產(chǎn)業(yè)集群已有很好的基礎(chǔ)。如何抓住機(jī)遇嚎脖，乘勢(shì)而上鬼痹，實(shí)現(xiàn)博望鎮(zhèn)機(jī)床刀具產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展？一是進(jìn)一步壯大核心企業(yè)勤鼓。通過(guò)自身努力榕吨，加大扶持，把幾個(gè)規(guī)模較大的企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)涎舔，并把技術(shù)研發(fā)甲盘、產(chǎn)品創(chuàng)新向核心企業(yè)集中，發(fā)揮核心企業(yè)的輻射作用哮互。二是進(jìn)一步統(tǒng)籌規(guī)劃臣镜，搞好分工協(xié)作。目前集群的企業(yè)基本是各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品重復(fù)較多洁馒，相互聯(lián)系也很少贾悬。要進(jìn)一步幫助規(guī)劃，各企業(yè)的產(chǎn)品有所側(cè)重柱锹，擴(kuò)大品種哪自、系列，面向更廣泛的用戶(hù)奕纫；還要搞好工藝協(xié)作提陶，發(fā)展專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。例如匹层，機(jī)床企業(yè)每年都消耗大量的鋼材隙笆，目前都是各企業(yè)自行采購(gòu)，如能統(tǒng)一采購(gòu)升筏，集中下料實(shí)行套裁撑柔，則可大大降低消耗。三是積極幫助解決人才問(wèn)題您访。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市生活的差距铅忿，這里的企業(yè)很難吸引人才特別是大專(zhuān)畢業(yè)生來(lái)這里就業(yè)、創(chuàng)業(yè)灵汪。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開(kāi)資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)檀训，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)姆赔，也不構(gòu)成任何其他建議阅窝。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳豆凛，對(duì)此類(lèi)作品本站僅提供交流平臺(tái)坞龙，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻缸舱、圖片蚀稻、文字如涉及作品版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)第一時(shí)間告知把意，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容府塘，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn盲外。