在CIMT2009展會上醉锄，特固克將重點展示哪些產(chǎn)品與技術(shù)？您如何看待刀具在現(xiàn)代生產(chǎn)中的作用浙值？

　　文熙淵先生：此次展會上恳不，我們將主要展示針對重工業(yè)全新的車削斷屑槽“HY”槽型刀片；針對汽車剎車盤的陶瓷刀片牌號AS10系列產(chǎn)品构鸭；全新的“FC”麸河、“PC”斷屑槽刀片；全新的TT8125牌號鋼件加工車削刀片旬性；全新的陶瓷刀片牌號“AS500”系列產(chǎn)品冰枯；針對不銹鋼加工的全新“TT9215、TT9225抒崖、TT9235”的車削牌號庵窄；全新的小孔徑內(nèi)孔切槽系列刀具；針對風(fēng)電行業(yè)的風(fēng)機輪轂和法蘭的全系列刀具展示和針對汽車發(fā)動機制造全系列的產(chǎn)品展示婉烈。

　　機械制造行業(yè)更新?lián)Q代速度的不斷加快要求生產(chǎn)廠家在不斷加強設(shè)備柔性化程度的同時炉展，最大限度地提高生產(chǎn)效率，要在有限的時間內(nèi)收獲最大的效益巩蕊。充分利用刀具提高生產(chǎn)效率是惟一可行的辦法聪磁。刀具直接參與整個生產(chǎn)過程咽娃，對于生產(chǎn)廠家來說能否獲得來自刀具廠家的積極協(xié)助與支持尤為重要。刀具廠商不僅要不斷開發(fā)適合切削各種金屬材料和復(fù)雜工藝的新產(chǎn)品瞎暑，而且還要積極協(xié)助和支持用戶彤敛，進行提高生產(chǎn)率、降低成本等各項工作了赌，幫助用戶提高其市場競爭力墨榄。

　　受全球經(jīng)濟環(huán)境變化的影響，面對新一輪市場格局的調(diào)整揍拆，如韓國匯率的變化渠概、汽車零部件廠商調(diào)整采購方式茶凳、機床一體化加強和分銷模式被打破等局面嫂拴，特固克如何應(yīng)對？

　　文熙淵先生：金融危機給很多中國制造企業(yè)帶來了暫時的困難贮喧，但帶給特固克的是更多的機會筒狠。匯率的變化，使我們的刀具產(chǎn)品相對歐洲箱沦、美國和日本的品牌辩恼，更加具有競爭力。

　　特固克作為一家全新的刀具品牌公司谓形，目前的任務(wù)是推廣產(chǎn)品擴大市場占有率荸速，我們始終以客戶滿意度作為企業(yè)成功的惟一標(biāo)準(zhǔn)。面對新一輪市場格局的調(diào)整柒谈，我們已經(jīng)積極應(yīng)對并掌握主動穴阱。汽車零部件廠商調(diào)整采購方式，加快集團一體化采購胖辨，打破原有格局爱蚣，給我們帶來了很好的機會。我們將重點針對不同的產(chǎn)品提供有針對性的刀具產(chǎn)品讹毁。我們對汽車行業(yè)的客戶采取刀具管理總包的方式间炮，不斷幫助客戶提高效率和降低生產(chǎn)成本。2009年將是特固克投放新產(chǎn)品最多的一年让多，我們已推出了多種刀片牌號和多種不同用途的刀具卫银，并結(jié)合集團優(yōu)勢更好地為客戶服務(wù)。降低生產(chǎn)成本我們有更加直接的辦法顶食，即價格優(yōu)勢掐边。特固克通過10年的發(fā)展，已經(jīng)擴充了產(chǎn)能叔收，我們能夠更好地控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本并確背菟耄快速交貨傲隶。關(guān)于銷售模式，我們將一如既往地推行區(qū)域代理商制度窃页，控制辦事處的數(shù)量跺株，降低公司運營成本。特固克刀具中國市場占有率和銷售數(shù)字的不斷增長也見證著特固克的壯大脖卖。

　　特固克采用代理商銷售模式乒省，您認(rèn)為產(chǎn)品代理銷售的優(yōu)勢是什么？特固克怎樣平衡代理與直銷之間的關(guān)系畦木？

　　文熙淵先生：特固克將堅持代理商銷售模式袖扛，我們首先劃分代理商所屬的相關(guān)市場，再判斷相關(guān)市場的市場份額和競爭狀況等因素十籍，充分考慮銷售網(wǎng)點的覆蓋率和銷售網(wǎng)點的密度蛆封。特固克代理商這種集銷售、市場推廣和服務(wù)于一體的營銷模式是適合中國國情的勾栗，不會輕易改變惨篱。

　　我們禁止代理商跨區(qū)域銷售，這是刀具市場銷售的基本規(guī)則幌侧，也是維護消費者合法權(quán)益的有效手段令掠。我們建立了全國范圍的代理商，消費者在當(dāng)?shù)囟寄苜I到需要的刀具整栏，也可以享受相應(yīng)的售后服務(wù)辫扯，沒有必要舍近求遠(yuǎn)。禁止經(jīng)銷商跨區(qū)銷售的目的并不是為了分割市場碗昭，而是為了保證正常的銷售秩序侄突，否則市場就會亂掉。我們制定了規(guī)范的價格瞎励，對不同地區(qū)的消費者也是公平的女灸。特固克沒有取消廠家指導(dǎo)價，只是允許經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r蒜肥，采取相應(yīng)的促銷手段而已但雨。對于最終客戶直接銷售，我們是采取刀具管理總包形式在運做碟堵。

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