“現(xiàn)在杭叉是世界規(guī)模最大，但還不是最強(qiáng)繁触。我們要從最大的叉車廠變?yōu)樽顝?qiáng)的叉車廠栓稻。”就在不久前篙耗，溫家寶總理在視察杭叉工程機(jī)械集團(tuán)時提出了這樣的殷切期望。

　　總理對杭叉的期望更寄予著對整個中國民族制造業(yè)的期望宪赶。

　　在中國制造業(yè)逐步壯大的過程中宗弯，對“中國制造”的企業(yè)集群而言，并不缺少產(chǎn)能，缺的是具備全球競爭力的先進(jìn)產(chǎn)能蒙保。而對中國叉車制造業(yè)來說辕棚，杭叉是最有希望躋身全球叉車最強(qiáng)陣營的“排頭兵”。

　　從做大產(chǎn)能轉(zhuǎn)向做強(qiáng)產(chǎn)能 增強(qiáng)核心競爭力

　　今年上半年邓厕，全球金融危機(jī)余波未平逝嚎，借搬遷重建“強(qiáng)筋壯骨”的杭叉交出了一份滿意答卷：集團(tuán)銷售叉車28648臺，同比增長76.3%详恼；利稅總額2.17億元补君，同比增長62.32%；其中杭叉臨安工業(yè)園實現(xiàn)產(chǎn)值23.94億元昧互，集團(tuán)各企業(yè)為臨安納稅3350萬元挽铁。

　　未來，杭叉將借助怎樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑机凭，轉(zhuǎn)型升級再次發(fā)力迟伤，在制造業(yè)中邁向更高層級？

　　從做大產(chǎn)能到做強(qiáng)產(chǎn)能——這正是杭叉用實際行動給出的響亮回答级衅。

　　過去10年間娘型，杭叉一直在擴(kuò)大產(chǎn)能。董事會秘書王阜西介紹說笑诫，2000年改制后铝矢，老杭叉5000臺的產(chǎn)能難以滿足市場需求，通過技改使產(chǎn)能擴(kuò)大到3萬臺锰胀；搬遷至臨安后猩吕，杭叉通過再次使產(chǎn)能擴(kuò)到了8萬臺，成為規(guī)模最大的叉車制造基地涣疑。

　　規(guī)模優(yōu)勢不等于全球競爭力脸掘，執(zhí)國際叉車市場之牛耳，必定是擁有強(qiáng)大研發(fā)力和資源配置力的叉車強(qiáng)企诞嗦。

　　風(fēng)物長宜放眼量纷臊。以振興民族品牌為己任的杭叉緊盯與國際叉車巨頭的差距，提出了“兩頭強(qiáng)乌企、中間精”的發(fā)展戰(zhàn)略虑润，即做強(qiáng)研發(fā)和營銷，做精制造業(yè)加酵。

　　目前拳喻，杭叉總部有4個研究所，子公司有5個部套研究所猪腕，具備較強(qiáng)的行業(yè)研發(fā)力冗澈。通過近幾年的技術(shù)攻關(guān)钦勘，杭叉研發(fā)出了高性能R系列和J系列叉車替代進(jìn)口產(chǎn)品，同時進(jìn)軍物倉儲流業(yè)亚亲，開發(fā)出前移式叉車彻采、電動托盤式叉車、電動堆垛式車等產(chǎn)品捌归，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域肛响，新研發(fā)的XF新系列平衡重叉車因能耗少、噪音低備受歐洲市場青睞惜索。目前特笋，杭叉已形成500多個品種1000多個規(guī)格的產(chǎn)品體系。

　　董秘王阜西介紹說健十，“十二五”期間诊拦，杭叉將圍繞物流業(yè)擴(kuò)展產(chǎn)品門類，力求在填補(bǔ)空白的大噸位叉車和節(jié)能環(huán)保電動車研發(fā)上取得新突破织娶，組建國家認(rèn)可實驗室霹糜、檢測中心、國家級技術(shù)中心掐赠，最終組建集團(tuán)研究院淳篡，全面提升企業(yè)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。

　　從健全營銷網(wǎng)絡(luò)到塑造全球品牌 提升品牌推廣力
　　金融危機(jī)以來糯湃，杭叉積極調(diào)整市場結(jié)構(gòu)些援，將內(nèi)外銷由4：6調(diào)整為8.5：1.5，各項生產(chǎn)指標(biāo)“逆勢飄紅”捧擂，2009年銷售叉車34458臺准徘，實現(xiàn)營業(yè)收入36億元，創(chuàng)造了全行業(yè)銷量艾遗、出口洛退、效益均列第一的佳績。

　　杭叉應(yīng)對危機(jī)的快速反應(yīng)能力得益于強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)杰标，董秘王阜西介紹說兵怯。做強(qiáng)營銷是杭叉的又一大戰(zhàn)略重點，有三分之一的員工被派駐進(jìn)全國營銷網(wǎng)絡(luò)體系和國外三級代理體系腔剂，為國內(nèi)外客戶及時提供優(yōu)質(zhì)高效的“超值服務(wù)”媒区。

　　借助營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，杭叉實現(xiàn)了營銷和服務(wù)的一體化掸犬，探索4S店運(yùn)行模式袜漩，在行業(yè)中首家開通了400客服專線，首家推出三包內(nèi)主動強(qiáng)制保養(yǎng)服務(wù)湾碎，全面打造服務(wù)品牌宙攻。

　　目前毡泻，杭叉在國內(nèi)已擁有參股、控股分公司和子公司69家粘优，經(jīng)銷商140多家，形成了一個強(qiáng)大呻顽、立體的營銷網(wǎng)絡(luò)體系去谈，為實施品牌營銷提供了強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)支持。

　　在國際化市場理念下喇纬，杭叉進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化國際營銷網(wǎng)絡(luò)费罚，大力開發(fā)俄羅斯、巴西凯书、印度等新興市場滋池，依托電子商務(wù)管理模式，進(jìn)一步加強(qiáng)售后服務(wù)和配件銷售工作咬恨。目前茸暖，杭叉與70多家海外市場代理商建立了貿(mào)易關(guān)系，并在73個國家和地區(qū)注冊了商標(biāo)邀漩，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)畦瞒，成為中國最大的叉車出口基地，自主品牌出口量占出口額的70%左右绿踱。

　　“配合國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略冠秉，內(nèi)銷達(dá)到駐外子公司100個、經(jīng)銷商200個菲藏，營銷服務(wù)人員新增50%视事。”王阜西表示庆揩，今后杭叉將繼續(xù)強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)俐东，不斷提升品牌的全球推廣力。

　　從擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)實體到運(yùn)作產(chǎn)業(yè)資本 強(qiáng)化資源整合力

　　日產(chǎn)200臺盾鳞、年產(chǎn)8萬臺的生產(chǎn)能力滿足市場需求綽綽有余犬性。王阜西說，今后杭叉要從產(chǎn)業(yè)實體擴(kuò)張向產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作轉(zhuǎn)變腾仅。

　　在產(chǎn)業(yè)資本的舞臺上乒裆，杭叉的理念是，在合作中求同存異推励，不但要與產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)合作鹤耍，也要與競爭對手合作。

　　在國際叉車巨頭紛紛搶灘中國市場的背景下验辞，杭叉主動出擊稿黄，加快了與世界500強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略合作步伐喊衫，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資本在全球市場的資源配置力。

　　今年年初睡谒，杭叉與日產(chǎn)公司簽訂了代工協(xié)議湘搀。“今后榆墅，杭叉工業(yè)園將為日產(chǎn)公司生產(chǎn)國際品牌叉車渐仓。”王阜西說榨未，我們更希望通過合作聘請日方退休工程師悄慨，為杭叉培養(yǎng)一批在采購、工藝收谭、檢測等方面具有國際化水平的人才车管。

　　此外，杭叉還與全球叉車制造業(yè)排名第九的法國叉車巨頭建立了合作意向旧败，雙方將在越野叉車还桶、伸縮式叉車等產(chǎn)品上合資生產(chǎn)聯(lián)合品牌。

　　產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作不但是杭叉邁向國際化的重要路徑暮孕，更是杭叉優(yōu)化國內(nèi)生產(chǎn)力布局的重要法寶溯鱼。近年來，杭叉通過參股屹堰、合資等方式加強(qiáng)了與供應(yīng)鏈企業(yè)及競爭對手的合作肛冶，提升了資源配置效率，逐步實現(xiàn)了對變速箱扯键、濕式制動睦袖、液壓件等關(guān)鍵零部件的控制權(quán)。同時荣刑，杭叉也把對子公司及配套企業(yè)的技改要求列入了發(fā)展規(guī)劃馅笙，以全面提升供應(yīng)鏈企業(yè)的制造水平。

　　對制造業(yè)企業(yè)而言厉亏，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的融合是一個發(fā)展趨勢董习。“未來爱只，我們將積極謀求上市皿淋，通過資本市場募集資金，進(jìn)一步提升軟硬件水平恬试，盡快縮小與‘世界最強(qiáng)’的距離窝趣。”王阜西說。

　　點評：做大產(chǎn)能提升國際競爭力

　　做大做強(qiáng)茫绅，是時下相當(dāng)一部分企業(yè)家盅格，甚至是一些行政區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者對支柱性產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同追求。大企業(yè)如何做強(qiáng)咳综？這是擺在杭叉集團(tuán)面前的重要課題鞭碳。

　　杭叉人清醒地認(rèn)識到：規(guī)模優(yōu)勢不等于全球競爭力。杭叉在國內(nèi)已是行業(yè)龍頭霍执，但要想躋身世界叉車第一陣營庸垢，還必須做強(qiáng)。

　　企業(yè)要進(jìn)一步進(jìn)軍國際市場犀掸，占得更大的市場份額，就必須樹立做強(qiáng)企業(yè)的十足信心和做強(qiáng)企業(yè)的堅定決心澳银，就必須具備國際化的視野棒冠，以更加積極主動的姿態(tài)，不斷提升自主研發(fā)創(chuàng)新能力慨即，不斷提升資源配置力型肥，不斷提升品牌的全球推廣力。有志于做大的同時做強(qiáng)的企業(yè)蝠咆，還必須學(xué)會從中國看世界踊东，從世界看中國，尋找差距刚操、謀求合作闸翅，在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，找準(zhǔn)定位菊霜、加快步伐坚冀，融入世界經(jīng)濟(jì)，融入世界分工鉴逞，不斷提升自己的競爭優(yōu)勢记某。

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