誰(shuí)能想到虑庇，在去往開(kāi)發(fā)區(qū)的路邊一家外表普通得不能再普通的民營(yíng)企業(yè)“大連遠(yuǎn)東工具”,身家已達(dá)10億讼积，穩(wěn)穩(wěn)地坐上全球高速鋼刀具第一把“交椅”扛门。

　　4000塊錢起家到現(xiàn)在成為全球高速鋼刀具生產(chǎn)銷售最大的企業(yè)沐祷，在08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候“遠(yuǎn)謀深算”,作為遼寧第一個(gè)實(shí)施海外并購(gòu)的企業(yè)嚷闭，成功收購(gòu)了歐洲三甲企業(yè)維克公司和擁有一百多年歷史的全球最大刀具企業(yè)美國(guó)格林菲爾德……當(dāng)眾多人議論他們小魚吃大魚、這也許是個(gè)陷阱戈轿，眾多并購(gòu)后的企業(yè)遇到危機(jī)和吃不消的時(shí)候凌受，記者來(lái)到這家靠海外并購(gòu)躋身全球高速鋼刀具高端市場(chǎng)的大連民企阵子。

　　收購(gòu)德國(guó)客戶

　　2008年，這是一個(gè)讓所有人都心寒的一年胜蛉，美國(guó)的金融風(fēng)暴席卷了全球挠进，當(dāng)然遠(yuǎn)東也毫不例外的受到很大沖擊，但就在人們惶惶不得終日的時(shí)候誊册，遠(yuǎn)東人遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)皇驼，及時(shí)的調(diào)整航向，把目光定向歐美市場(chǎng)窘吟，提出了“海外并購(gòu)”,在大浪潮越來(lái)越兇猛之際率先搶占了先機(jī)畦怒。也正是這歷史性的決策，為遠(yuǎn)東帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)更改寫了遠(yuǎn)東的傳奇蠕蹋。

　　盡管說(shuō)“海外并購(gòu)”是挽救企業(yè)桶邑，發(fā)展企業(yè)的最佳途徑，但如何并購(gòu)阔渔，并購(gòu)什么樣的企業(yè)务囤，在過(guò)程中該并購(gòu)哪些又摒棄哪些，才能讓并購(gòu)后的企業(yè)效益和品牌雙提高您风？關(guān)于并購(gòu)的奧妙幅挂，遠(yuǎn)東集團(tuán)的掌門人齊樹(shù)民對(duì)記者侃侃而談。

　　第一個(gè)海外并購(gòu)的企業(yè)是在歐洲三甲的工具企業(yè)“維克”公司参攻，這個(gè)企業(yè)與遠(yuǎn)東是同行腺帽，一直是遠(yuǎn)東的客戶，情況熟悉髓绽，投資不大敛苇，談判時(shí)最重要的就是債務(wù)和原有勞動(dòng)力方面的問(wèn)題。齊總說(shuō)顺呕，“這兩個(gè)問(wèn)題一定要在最初的談判中就闡明清楚接谨。”還有最關(guān)鍵的就是時(shí)機(jī)的選擇塘匣，當(dāng)初和我們一塊并購(gòu)的還有幾家企業(yè)脓豪，他們開(kāi)出的價(jià)格和條件都比我們好，但最終之所以被遠(yuǎn)東并購(gòu)忌卤，主要是我們趕的時(shí)機(jī)巧扫夜，一是當(dāng)時(shí)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，面對(duì)日益下滑的效益驰徊，貴國(guó)公司已經(jīng)近乎喪失了自信笤闯，二是我們談判的資金充沛，這更要感謝大連市政府各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持和鼓勵(lì)，是他們給予我們的肯定和資金上面的支持颗味，得以讓我們?cè)谡勁兄械讱馐愠健Ｖ坝袀€(gè)已經(jīng)交了定金的企業(yè)，就是因?yàn)橘Y金不足鹃改，后續(xù)資金跟不上战架，最后只得放棄≌炱迹“

　　經(jīng)過(guò)各方的協(xié)調(diào)支持咸壮，最終遠(yuǎn)東集團(tuán)以920萬(wàn)歐元的低價(jià)成交了德國(guó)維克公司，收購(gòu)后的企業(yè)不存在任何的債務(wù)和勞動(dòng)力糾紛問(wèn)題均壳，從零做起漆究，輕裝上陣。

　　在人員方面將原企業(yè)的債務(wù)和380名員工全部留給了賣方拔翠，僅從原有的勞動(dòng)力資源中選取58名優(yōu)秀員工钉榔，保留了所有銷售人員和銷售渠道。這讓接收后的新維克公司銷售工作一天沒(méi)停翅窥，成功的實(shí)現(xiàn)客戶方面的穩(wěn)定過(guò)渡怪褐。在生產(chǎn)方面，將80%的生產(chǎn)功能轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)翁旁，大大降低了生產(chǎn)成本。

　　這次成功的并購(gòu)讓遠(yuǎn)東集團(tuán)即使在08年冬經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候廉丽，僅僅58名德國(guó)員工的新維克公司在中國(guó)總部的支持下倦微，依然保持了原維克公司在380人時(shí)的銷售業(yè)績(jī)。在危機(jī)肆虐的09年更實(shí)現(xiàn)了主體企業(yè)遠(yuǎn)東工具的銷售比08年上漲了30%,堪稱了全國(guó)乃至全球工業(yè)企業(yè)少有的亮點(diǎn)正压。

　　收購(gòu)美國(guó)百年老企

　　有人曾說(shuō)過(guò)”任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)有一些龐然大物轟然倒下欣福，而另一些默默無(wú)聞?wù)咔娜会绕稹焦履！斑h(yuǎn)東正是這樣拓劝。德國(guó)維克公司的這次成功并購(gòu)與整合，為遠(yuǎn)東集團(tuán)帶來(lái)了諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)嘉裤，而這時(shí)郑临，也正是經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，來(lái)自大洋彼岸的世界第一品牌的高速鋼刀具企業(yè)”格林菲爾德“,也向遠(yuǎn)東企業(yè)伸出了橄欖枝屑宠。秉著上次并購(gòu)的模式與經(jīng)驗(yàn)累積厢洞，在面對(duì)這個(gè)擁有一百多年歷史的品牌企業(yè)，遠(yuǎn)東集團(tuán)仍然堅(jiān)持己見(jiàn)典奉，在勞動(dòng)力方面按需用工躺翻，談判過(guò)程艱辛火熱，最終經(jīng)過(guò)三個(gè)月的唇槍舌戰(zhàn)和近一個(gè)月的勞動(dòng)力談判最終于09年6月，以2900萬(wàn)美元的超低價(jià)位把這個(gè)在世界刀具行業(yè)輝煌了100多年的知名企業(yè)擁抱入懷真葱！

　　此次并購(gòu)宴忱，遠(yuǎn)東獲得了八大全球知名品牌，3100萬(wàn)美元的凈值存貨讨砍，50萬(wàn)平方米土地巾妇，8萬(wàn)多名米建筑地，1000多套先進(jìn)裝備弧哥，18項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)及專利呕豪，以及近500個(gè)遍布世界的忠實(shí)品牌客戶，5個(gè)生產(chǎn)和銷售基地榆眷。與此同時(shí)糯档，遠(yuǎn)東的名氣也隨之傲然而起÷磐“格林菲爾德帶給我們更多的是無(wú)法用價(jià)值衡量的品牌提升蜡幼，齊總說(shuō)《酥疲”但一躍成為全球高速鋼老大的遠(yuǎn)東集團(tuán)并沒(méi)有時(shí)間去狂歡嗓万，對(duì)于并購(gòu)這樣一個(gè)龐大的企業(yè)，接手后的整合更是一刻不容松懈的灸叼。

　　把中國(guó)傳統(tǒng)管理方法帶到美國(guó)車間

　　新的格林菲爾德公司一經(jīng)成立便組織召開(kāi)全美大會(huì)神汹，穩(wěn)住了客戶和全美渠道后立即著手對(duì)生產(chǎn)功能進(jìn)行整合。人員方面古今，將遠(yuǎn)東的成功激勵(lì)制引入新格林菲爾德屁魏，從原有企業(yè)的580個(gè)員工縮減至320人，但產(chǎn)出能力卻是原來(lái)的兩倍捉腥；生產(chǎn)方面氓拼，創(chuàng)造性的使用了“EQQ”管理模式，使原來(lái)的小組生產(chǎn)模式改造成大團(tuán)組高產(chǎn)出生產(chǎn)模式抵碟，將所有的訂單分類整合桃漾，所有工序的同類機(jī)床歸類整合，避免了頻繁的調(diào)整機(jī)床營(yíng)銷效率拟逮，使大批量的產(chǎn)成品在包裝環(huán)節(jié)就可以進(jìn)行篩選發(fā)貨撬统。最后將激勵(lì)制與EQQ合二為一，給予EQQ值最高的小組個(gè)人敦迄、團(tuán)隊(duì)分別獎(jiǎng)勵(lì)宪摧，不僅大大提升了員工的積極性和創(chuàng)造性，企業(yè)的凝聚力及戰(zhàn)斗力烙凝，更實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的成倍增長(zhǎng)连欲。

　　而今，新的格林菲爾德在員工減少一半的情況下，產(chǎn)值及銷售都都翻了一倍椅损，所使用的裝備及存貨卻下降了40%,截止2010年7月帘战，也正是并購(gòu)一年后，新的格林菲爾德實(shí)現(xiàn)了月銷售800萬(wàn)美元吉挎，是收購(gòu)初期400萬(wàn)美元銷售的兩倍斑永。

　　這些成功的海外并購(gòu)，改寫了遠(yuǎn)東的歷史氨固，除了并購(gòu)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益蛀埂，也極大的提升了遠(yuǎn)東的的名氣和國(guó)際影響力，遠(yuǎn)東成了中國(guó)業(yè)界的一大驕傲解瀑，也承載了更多的責(zé)任盾轮，更為眾多的企業(yè)拓展國(guó)際新市場(chǎng)起到了極大的促進(jìn)帶頭作用。

　　但人們更關(guān)心是遠(yuǎn)東的未來(lái)將如何發(fā)展蛛蒙，下一個(gè)奇跡又將是什么時(shí)候糙箍，當(dāng)記者問(wèn)及齊總時(shí)他說(shuō)，“要沉寂兩年牵祟，格林菲爾德是一個(gè)全球最大的高速鋼刀具企業(yè)深夯，并購(gòu)雖然很成功，但想要更徹底的吸收和發(fā)揮它的作用诺苹，接下來(lái)我們要做的就是問(wèn)穩(wěn)扎穩(wěn)打咕晋，還是干實(shí)事，用行動(dòng)說(shuō)話收奔，提升品質(zhì)掌呜，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，還是會(huì)繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)接新的客戶筹淫。”

　　對(duì)于今天的這些成績(jī)呢撞，也許很多人想說(shuō)遠(yuǎn)東是幸運(yùn)的是趕上了好時(shí)機(jī)损姜，又得到了政府的大力支持，但話不多的齊總不禁感慨起過(guò)去殊霞，五年前摧阅，他曾去過(guò)美國(guó)格林菲爾德工廠考察學(xué)習(xí)，但等了半年多才允許他去參觀雌褥，十年前铣啰，他也曾去過(guò)德國(guó)維克公司，但接待的營(yíng)銷經(jīng)理知祠，讓他在門口整整等了十個(gè)小時(shí)……說(shuō)到這肌搔，我們不得不思考，為什么遠(yuǎn)東能夠走到今天，為什么是遠(yuǎn)東成為了全球最大的高速鋼企業(yè)伪浅，除了時(shí)代造就和時(shí)機(jī)選擇外子特，還有更值得我們深思學(xué)習(xí)的，是遠(yuǎn)東人勝不驕敗不餒惕衩，堅(jiān)持挨伯、踏實(shí)、務(wù)實(shí)协超，靠舉措履绎、靠行動(dòng)，一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的每一步雕什。而擁有這些品質(zhì)的一個(gè)企業(yè)缠俺，我們?cè)趺茨懿幌嘈牛拿魈爝€會(huì)更加輝煌监徘！

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開(kāi)資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)晋修，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)凰盔，也不構(gòu)成任何其他建議墓卦。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳户敬，對(duì)此類作品本站僅提供交流平臺(tái)落剪，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻尿庐、圖片忠怖、文字如涉及作品版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)第一時(shí)間告知抄瑟，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容凡泣，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn拯奔。