隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展笨墙、工業(yè)機(jī)床水平的不斷提升以及對(duì)提高機(jī)加工產(chǎn)品質(zhì)量和效率的要求越來越高谐创，中國(guó)對(duì)國(guó)外進(jìn)口優(yōu)質(zhì)精密刀具的需求也日益增加棠蹬。由于進(jìn)口刀具的價(jià)格普遍高于國(guó)產(chǎn)刀具,所以其應(yīng)用受到很大的限制描琉。但是，不容置疑偷颜，目前在刀具的高端市場(chǎng)穴厅，進(jìn)口刀具無論在品種規(guī)格、質(zhì)量以及售后服務(wù)方面都存在著一定的優(yōu)勢(shì)彰派。

　　一盹火、進(jìn)口刀具主要應(yīng)用領(lǐng)域

　　據(jù)調(diào)查嗅桑，進(jìn)口刀具主要應(yīng)用在以下對(duì)刀具的壽命、性能嵌障、效率、穩(wěn)定性等要求較高的行業(yè)及企業(yè)中：

    （1）汽車行業(yè)

　　汽車行業(yè)的加工特點(diǎn)一是大批量沈宛、流水線生產(chǎn)畦盏，二是加工條件相對(duì)比較固定。為了優(yōu)化生產(chǎn)析既，提高質(zhì)量和效率躬贡，汽車行業(yè)對(duì)刀具的加工效率和使用壽命提出了非常苛刻的要求眼坏。同時(shí)拂玻，由于采用流水線作業(yè)，為了避免因換刀導(dǎo)致整條生產(chǎn)線的停機(jī)宰译、造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失檐蚜，所以通常采用強(qiáng)制性的統(tǒng)一換刀的方式。這對(duì)刀具質(zhì)量的穩(wěn)定性也提出了獨(dú)一無二的高要求沿侈。

　〈车凇（2）航空航天行業(yè)

　　航空航天業(yè)的加工特點(diǎn)一是加工精度要求高，二是材料難加工缀拭。該行業(yè)所加工的零部件材料大多為韌性和強(qiáng)度都非常高的高溫合金和鎳鈦合金（如INCONEL718等）咳短，使得進(jìn)口刀具大有用武之地。

　≈肓堋（3）大型渦輪機(jī)咙好、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)

　　這些企業(yè)所要加工的零件大多體積龐大羊脾、價(jià)值昂貴命丑，在加工時(shí)，保證被加工零件的精度和少出廢品是至關(guān)重要的蜈坛，所以在這些行業(yè)里也經(jīng)常采用進(jìn)口刀具芙继。

　　（4）使用數(shù)控機(jī)床較多的企業(yè)

    俗話說“好馬配好鞍”啦铣，為了提高加工效率和產(chǎn)品質(zhì)量锻碎，充分發(fā)揮數(shù)控機(jī)床的使用效率，往往采用進(jìn)口刀具更易達(dá)到預(yù)期的效果圈烘。

　∈！（5）外資企業(yè)

　　在這些企業(yè)中，往往更注重生產(chǎn)效率和質(zhì)量的保證筋氮。由于外資企業(yè)的設(shè)備很多是引進(jìn)國(guó)外的機(jī)床和設(shè)備莫切，采用其進(jìn)口國(guó)的刀具也是水到渠成的事。

　　除此之外，還有很多其它行業(yè)贸伐，如模具行業(yè)勘天、軍工企業(yè)等應(yīng)用進(jìn)口刀具也都十分普遍。

　　二捉邢、世界五大刀具派系比較分析

　　近年來在中國(guó)市場(chǎng)上活躍著世界五大刀具派系有：山特系脯丝；美國(guó)系；日本系伏伐；以色列系宠进；歐洲系。

　　山特系包括山特維克可樂滿sandvikcoromant藐翎、山高(Seco)材蹬、Titex、瓦爾(Walter)吝镣、Valenite等堤器。其中瑞典的山高仍然是獨(dú)立于天地間。甚至在山特維克對(duì)外公布的業(yè)績(jī)報(bào)表中赤惊，山高也是獨(dú)立出現(xiàn)吼旧。在山特維克收購Valenite時(shí)。Seco成功收購法國(guó)刀柄和鏜刀制造公司——EPB公司及荷蘭生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金銑刀的Jabro公司未舟，進(jìn)一步完善了其產(chǎn)品系列嘶款；家族企業(yè)瓦爾特在出售給山特維克之后，仍是忙碌著瓦爾特業(yè)務(wù)與品牌的雙重?cái)U(kuò)張少烙；在深孑L加工領(lǐng)域有著突出優(yōu)勢(shì)的Titex公司居删，多年來似乎一直站在幕后，直到2003年首次單獨(dú)參加CIMT展會(huì)尸褪。據(jù)悉2007年銷售額達(dá)2000萬元榄兑，Titex已經(jīng)有足夠的底氣以獨(dú)立的形象獲得更大的市場(chǎng)份額。

　　美國(guó)系主要以肯納Kennametal线区、Widia马窘、Star等為代表。2002年美國(guó)肯納公司Kennametal收購之后铜殉，大大鞏固了其在汽車行業(yè)的地位寡专。據(jù)羅百輝了解，作為全球第二大刀具公司郊察，Kennametal在中國(guó)的策略上基本屬于低調(diào)運(yùn)作茧伍，然而在“刀山”上行走的江湖俠客無數(shù)，許多都與肯納有關(guān)酷窥，這也算是中國(guó)刀具精美的黃埔軍校咽安。許多后來成名的代理商就是從肯納出來的人伴网。在中國(guó)多年苦心經(jīng)營(yíng)的口碑、龐大完善的銷售網(wǎng)絡(luò)已使他們成為在中國(guó)僅次于山特維克可樂滿之后最有影響力的品牌妆棒。

　　日本系包括三菱澡腾、住友、東芝糕珊、OSG蛋铆、黛杰、不二越放接、日立等。以精密著稱的日本刀具留特，在中國(guó)的代理渠道成熟得有些復(fù)雜纠脾。有人戲稱，任何一個(gè)日本刀具通過其代理公司蜕青。半年之內(nèi)就可以覆蓋在新疆塔爾干盆地上苟蹈。歐美公司比較注重直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)于代理商有相互保護(hù)的機(jī)制旋钓。日本公司往往傾向于市場(chǎng)的開拓垫暑。有時(shí)疏于品牌管理，造成了代理商眾多鱼谅，甚至互相“掐貨”蔚分。這種局面已經(jīng)引起了日本供應(yīng)商的高度重視，加強(qiáng)渠道管理應(yīng)該是日本系的重要工作之一益若。

　　以色列秉包括ISCAR(伊斯卡)碟舱、莫格索爾、瓦格絲等打气。在五大派系中俗循。伊斯卡ISCAR的上升速度令人”眩暈”。世界范圍內(nèi)以伊斯卡為主體的IMC(IscarMetalCuttinggroup)公司已經(jīng)成為全球第三大刀具供應(yīng)商巡住。ISCAR兼并Ingersoll诀汁，主要看中了其在重型刀具、汽車工業(yè)趴贝、模具行業(yè)專用刀具的開發(fā)能力探悲，收購韓國(guó)特固克Taegutec則標(biāo)志著其在亞洲的進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　歐洲系主要以德國(guó)為主茉唉，包括MAPAL固蛾、Guehring、EMUGE度陆、TBT艾凯、瓦格納等献幔。

　　其他的產(chǎn)品則包括韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品趾诗。韓流不僅體現(xiàn)在時(shí)尚蜡感、文化上，韓刀也成為一景恃泪。韓國(guó)的Taegutec的刀具產(chǎn)品齊全郑兴，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大：KORLOY則價(jià)格比較實(shí)惠，同時(shí)借助其刀柄產(chǎn)品贝乎，切人中國(guó)市場(chǎng)也很快情连。

　　三、進(jìn)口品牌刀具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

　　國(guó)內(nèi)切削刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈览效，日系市場(chǎng)份額占的偏大却舀，黛杰（DIJET）、三菱（MITSUBISHI）新砖、京瓷（KYOCERA）了灾、日立（HITACHI）、不二越（NACHI）冒衍、住友（SUMITOMO）胖直、日研（NIKKEN）、大昭和（BIG）搭屿、Tungaloy腋民、OSG、YAMAWA等等探龟，以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步血肯，幾乎所有的日本品牌刀具，都可以在廣東地區(qū)購買到嫡贷，代理商途居、經(jīng)銷商眾多，日系產(chǎn)品銷售過程中朴埂，國(guó)內(nèi)代理袍镀、經(jīng)銷商和港臺(tái)代理、貿(mào)易商爭(zhēng)搶客戶現(xiàn)象比較嚴(yán)重冻晤，這也引起了日系銷售主管公司的重視苇羡，某些品牌市場(chǎng)銷售已經(jīng)開始整頓。

　　其次是臺(tái)灣和國(guó)產(chǎn)刀具鼻弧，臺(tái)灣刀具中设江，比較有代表性的有虹鋼富（HKF）、耐久（NINE9）攘轩、七駿（PSL）叉存、泰精码俩、正河源、三祿等歼捏，臺(tái)灣刀具一般只在廣東設(shè)一到兩個(gè)總代理稿存，然后以多個(gè)經(jīng)銷商的方式做市場(chǎng)推廣。廣東市場(chǎng)魚龍混雜的臺(tái)灣刀具多不勝數(shù)瞳秽，但有大量現(xiàn)貨庫存的并不多見瓣履。國(guó)產(chǎn)刀具在廣東地區(qū)的代表是國(guó)內(nèi)幾大工具廠家和一些私營(yíng)刀具廠銷售處，西南工具练俐、成量工具靡玲、陜西硬質(zhì)合金、株州硬質(zhì)合金锡锐、貴州伊海慢筝、上海工具廠、哈爾濱工具廠等北捣，近幾年國(guó)內(nèi)幾家民營(yíng)刀具制造工廠發(fā)展很快，不容忽視廷共，比如鎮(zhèn)江天工论辈、成都英格、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)诸鲸、貴州西南工具周邊的私營(yíng)刀具制造業(yè)伪您。私營(yíng)刀具企業(yè)一般是在廣東設(shè)立多個(gè)直銷門市，比較機(jī)動(dòng)靈活使驰，適應(yīng)能力強(qiáng)订菇，缺點(diǎn)是無法形成規(guī)模，操作混亂骄娶，產(chǎn)品只能適應(yīng)非精密制造的普通市場(chǎng)哈误。國(guó)內(nèi)幾大工具廠家是以設(shè)立辦事處的方式銷售，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)很多躏嚎，不太完善蜜自，最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、銷售模式卢佣、售后服務(wù)上做的不足重荠，而逐漸被排擠到低端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　歐美刀具雖然品質(zhì)好虚茶，但售價(jià)偏高戈鲁，對(duì)于廣東模具制造業(yè)，接受程度略有保守嘹叫，這些似乎并沒有影響到歐美刀具在廣東的銷售額婆殿，因?yàn)槭褂谜呤且源笾行推髽I(yè)诈乒、外資企業(yè)為主，而且鸣皂，近年來抓谴，隨著歐美先進(jìn)機(jī)床引進(jìn)的增多，拉動(dòng)了歐美刀具的銷售维瑰。最為業(yè)內(nèi)接受的品牌押恢，基本還是山特維克可樂滿（SANDVIKCOROMANT）、肯納金屬（KENNAMETAL）茶窍、伊斯卡（ISCAR）穿侵、森拉天時(shí)（CERACIZIT）、鈷領(lǐng)（GUHRING）等扫帝，及山特維克下屬一些公司撰征，如瓦爾特（WALTER）、山高（SECO）融乖、多馬（DORDER）太極（TITEX）等仔蟀；客戶對(duì)于這些知名品牌刀具，看重的已經(jīng)不是品質(zhì)闺焦，幾乎沒有人擔(dān)心質(zhì)量問題叼河，主要還是看產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)济七、技術(shù)支持川愤、交貨期限這幾個(gè)方面。其余市場(chǎng)份額的一部分碍讯，又被香港悬蔽、臺(tái)灣的一些貿(mào)易公司OEM刀具和韓國(guó)刀具占據(jù)了一些，如特固克（TAEGUTEC）捉兴、克勞伊（KORLOY）蝎困、養(yǎng)志園（YG）、STK等倍啥。

　　縱觀世界五大刀具派系在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)难衰，進(jìn)口優(yōu)質(zhì)刀具的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

　　1、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

　　首先逗栽，最重要的是質(zhì)量盖袭。

　　（1）使用壽命長(zhǎng)：即在同樣的加工條件下,刀具壽命可提高幾倍乃至幾十倍,尤其在加工條件惡劣的情況下（如難加工材料的切削彼宠、高速切削鳄虱、干切削以及高精度加工等），進(jìn)口刀具表現(xiàn)出很高的使用壽命凭峡；

　∽疽选（2）加工效率高：主要是可以通過大大提高刀具的切削速度,達(dá)到提高生產(chǎn)效率的目的决记；

　　（3）質(zhì)量穩(wěn)定性好：即同一規(guī)格品種的產(chǎn)品枯誓，在相同的加工條件下其刀具壽命大體一致谆胰；

　　（4）加工精度高：包括高的加工表面精度以及高的零件產(chǎn)品合格率五浊。

　　探討進(jìn)口刀具產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的原因?qū)μ岣邍?guó)內(nèi)刀具產(chǎn)品的質(zhì)量具有非常重大的意義萄瞻。根據(jù)羅百輝的體會(huì),主要有以下幾個(gè)方面:

　　（1）多年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)領(lǐng)先菲缕。歐洲大多數(shù)刀具廠商都有幾十年甚至上百年的歷史趁室，他們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中摸索出的很多獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)(Know-how)是其產(chǎn)品質(zhì)量最根本的保證,也是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

　∧舴（2）高精度吓蝌、現(xiàn)代化的設(shè)備與儀器以及操作工人的技術(shù)熟練程度。這些都是提高刀具產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的有效保證活乘，尤其是精磨機(jī)床的高精度,對(duì)保證刀具質(zhì)量起著不可替代的作用授工。

　　（3）檢驗(yàn)的方法价恨、手段细层、儀器以及抽樣檢測(cè)的頻率也是保證質(zhì)量穩(wěn)定的重要方面。

　「羝椤（4）原材料的精選、最新的涂層技術(shù)和熱處理工藝的應(yīng)用等同樣是保證質(zhì)量必不可少的條

　　2韵丑、品種多樣性

　　德國(guó)某著名的螺紋加工系列刀具供應(yīng)商可提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的規(guī)格和種類達(dá)到11萬種之多爵卒。這里除了刀具的規(guī)格、尺寸齊全外,更重要的是其品種的多樣性撵彻。眾所周知,由于客戶的加工條件钓株，如機(jī)床、卡頭陌僵、被加工零件材料轴合、潤(rùn)滑條件、被加工零件形狀等都是千變?nèi)f化的碗短，要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達(dá)到最佳效果顯然是不可能的受葛，這也就是國(guó)外廠家生產(chǎn)多品種刀具的根本原因。換句話說,國(guó)外廠家采用多品種戰(zhàn)略,以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供最佳的刀具和加工解決方案,從而贏得客戶偎谁。

　　3总滩、應(yīng)用領(lǐng)先

　　除了上述產(chǎn)品質(zhì)量和品種等生產(chǎn)技術(shù)的硬件外,國(guó)外廠家更是非常重視刀具的應(yīng)用技術(shù)。因?yàn)榈毒邏勖拈L(zhǎng)短餐嗦、效率的高低不僅僅取決于刀具本身的質(zhì)量,更重要的是合理應(yīng)用蝌秕，即只有在不同的加工條件下采用不同品種的刀具以及不同的加工參數(shù),才能達(dá)到最佳的效果灌蛙。而知道和了解在何種加工狀態(tài)下應(yīng)該采用何種類型的刀具,并將其開發(fā)和制造出來并能正確使用,就組成了企業(yè)應(yīng)用技術(shù)的核心。刀具應(yīng)用技術(shù)與上文所講的品種多樣性是密切相關(guān)的,它與生產(chǎn)技術(shù)一起形成刀具產(chǎn)品的兩個(gè)不可分割的重要方面镐赖。遺憾的是,目前國(guó)內(nèi)很多刀具生產(chǎn)廠家對(duì)刀具應(yīng)用技術(shù)的認(rèn)識(shí)還不是如此深刻,對(duì)刀具試驗(yàn)開發(fā)沒有引起足夠的重視和投入又诡。實(shí)際上,應(yīng)用技術(shù)是一個(gè)含金量最大的礦藏，開發(fā)它,不但可以大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而且可以大大提高產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本从巾。但是,不可否認(rèn),先進(jìn)應(yīng)用技術(shù)的掌握,并非一朝一夕可以完成,它不僅需要大量的人力物力的投入,而且由于新材料懦诸、新工藝的不斷涌現(xiàn)，還需要堅(jiān)持不斷地開發(fā)鲫庆。

　　4诬曙、營(yíng)銷有方

　　從整體來看,目前國(guó)內(nèi)的進(jìn)口刀具品牌主要集中于少數(shù)大公司，可供客戶選擇范圍相對(duì)而言不是非常寬暢掏榜，而在價(jià)格上回旋的余地也較小霹孙。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大變化，許多國(guó)外大公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略也由最初的以代理為主而轉(zhuǎn)變成以直銷為主络兜，使許多中小進(jìn)口刀具代理商的生存空間變得日漸狹小辐赞。而近年來,眾多的小型經(jīng)銷商又象雨后春筍般地在全國(guó)各地涌現(xiàn)出來，使得市場(chǎng)供需之間的矛盾日益突出硝训。

　　要解決這種矛盾,需要新的思路和新的模式响委。羅百輝表示，在國(guó)外,尤其在歐洲,還有著為數(shù)眾多的優(yōu)秀中窖梁、小型刀具制造商赘风。他們專業(yè)性強(qiáng),在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi),質(zhì)量超群、品種齊全纵刘、反應(yīng)迅速而又價(jià)格合理,其產(chǎn)品和技術(shù)可彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)需求的許多空白,也可為國(guó)內(nèi)眾多的中小經(jīng)銷商提供寬廣的貨源渠道邀窃。根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),在不遠(yuǎn)的將來,在大客戶和大型供應(yīng)商之間，必然會(huì)建立起不通過任何第三者的直接銷售渠道假哎，這樣一來瞬捕，對(duì)中小型經(jīng)銷商而言，他們的主要客戶對(duì)象就是中小型企業(yè)舵抹，而其供貨商也必然是中小廠家肪虎。這一點(diǎn)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，從歐美目前的市場(chǎng)情況可以得到充分的證實(shí)惧蛹。

　　但長(zhǎng)期以來蚣狠，由于信息、營(yíng)銷渠道等方面的原因弥败，這些國(guó)外中小型企業(yè)的產(chǎn)品還未能廣泛便捷地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反腺。因?yàn)樵趯?shí)現(xiàn)以上這種新思路的過程中會(huì)遇到許多障礙：一個(gè)小型經(jīng)銷商要同時(shí)面對(duì)眾多的國(guó)外中小供應(yīng)商，過程會(huì)異常復(fù)雜，而成本也會(huì)高得驚人聊浊。因此薄好，一個(gè)連接多家國(guó)外中小供應(yīng)商和眾多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的合作平臺(tái)的出現(xiàn)成為刀具市場(chǎng)的強(qiáng)烈期待。

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