在“全行業(yè)皆重型”的局勢下庶橱，重型機床領(lǐng)域一直相對空白的臺灣機床企業(yè)也開始躍躍欲試夷恍。浙江榮德機械有限公司（以下簡稱“榮德機械”）是由臺灣擁有“40年專業(yè)機床制造世界知名品牌KENT”的建德工業(yè)股份有限公司設(shè)立的全資公司。作為一家早在1993年就在大陸設(shè)廠的臺資企業(yè)棉安，榮德機械一直專攻磨床領(lǐng)域底扳。

　　新的利潤增長點

　　而眼下，重型機床領(lǐng)域正在成為榮德機械著力開辟的新的利潤增長點贡耽。

　　2010年開年機床工具行業(yè)的“井噴”行情中衷模，榮德機械的磨床和加工中心銷售也是非常令人歡欣鼓舞。榮德機械副總經(jīng)理吳明機介紹說蒲赂，“2008年和2009年我們受金融危機影響還是很明顯的阱冶。但今年業(yè)績開始回升，而且回升迅猛滥嘴，根據(jù)上半年的數(shù)據(jù)估計能眠，今年的銷售收入能達到2007年水平『茨埃”

　　為了做大市場份額糖窃，在磨床領(lǐng)域，榮德機械曾經(jīng)積極探索過與海外合作颁究。2005年烦优，榮德機械攜手德國勇克合作生產(chǎn)高精度數(shù)控外園磨床菱砚，到2007年，雙方合作生產(chǎn)的高精度數(shù)控外園磨床就已經(jīng)返銷歐洲七八十臺尺桅。但是現(xiàn)在看只專注于磨床領(lǐng)域顯然已經(jīng)不能滿足榮德機械的發(fā)展目標梳让。

　　吳明機介紹說，“在磨床領(lǐng)域裂瘤，我們無論再怎么做喻名，市場就這么大，增長肯定是有限的薇雳，或者說疚筋，榮德機械面臨一個發(fā)展的瓶頸，我們一直在尋找新的經(jīng)濟增長點足绅。根據(jù)對中國經(jīng)濟形勢的分析判斷捷绑，榮德機械的臺灣總部建德公司認準了重型機床市場，看好這個市場的容量氢妈，中國大陸的機床廠幾乎也都在向大型粹污、重型發(fā)展∈琢浚”

　　對于眼下普通機床行業(yè)日益殘酷的競爭壮吩，專門負責重型機床產(chǎn)品的銷售總監(jiān)耿松康認為，榮德有自己的優(yōu)勢加缘，這份優(yōu)勢就是其重型機床產(chǎn)品完全采用歐美最先進的技術(shù)鸭叙，并且由歐美團隊進行設(shè)計、生產(chǎn)制造的全面管理拣宏。

　　建德公司跟北美的一家老牌重型機床企業(yè)合作沈贝，引進對方的技術(shù)，并在美國注冊成立美國肯特重型機床公司勋乾，公司在加拿大設(shè)有研發(fā)中心宋下，生產(chǎn)則在臺灣進行，而其中國大陸市場的銷售和服務(wù)支持責無旁貸成為榮德機械的任務(wù)箍伏。

　　對于引進歐美技術(shù)裤狱，吳明機表示，“建德公司已經(jīng)成立45年了揪馅，榮德機械在杭州成立也已經(jīng)18年了殃秽，從磨床到加工中心的生產(chǎn)，都是沿襲以前的設(shè)計模式瞳州，屬于‘近親繁殖’瞬拆，現(xiàn)在發(fā)展重型機床產(chǎn)品需要引進外來的、獨立的技術(shù)和設(shè)計人員寒护，這將是全新的設(shè)計理念削父，榮德機械的重型機床產(chǎn)品就是要走高端路線纸谤。”

　　建德公司董事長盧國棟先生朗夺，作為臺灣機器工業(yè)公會工具機委員會的會長讲稀，也是臺灣工具機行業(yè)的代言人，有著更深遠的目標：建德公司要把高端重型機床在臺灣發(fā)展起來背哎，彌補臺灣高端重型機床的空白點的葱峡，這也成為整個集團實現(xiàn)大的跨越、邁向新臺階的發(fā)展方向龙助。吳明機表示砰奕，“建德公司要成為臺灣重型機床的領(lǐng)頭羊√崮瘢”

　　市場開拓期

　　眼下军援，美國肯特重型機床公司的的立車和落地鏜產(chǎn)品設(shè)計都已經(jīng)完成，樣機已經(jīng)運到杭州称勋，市場開拓工作正在緊鑼密鼓的進行胸哥。

　　一直以來，榮德機械生產(chǎn)基地的產(chǎn)品主要銷往大陸地區(qū)赡鲜，也有部分產(chǎn)品出口到巴西烘嘱、日本、東南亞等十多個國家蝗蛙；臺灣總部的產(chǎn)品多為供應(yīng)國外，產(chǎn)品遠銷美國醉鳖、日本捡硅、德國、意大利剪炮、土耳其讶瘩、印度等35個國家和地區(qū)。

　　對于原有市場的利用藤门，耿松康表示欺划，“肯特公司重型產(chǎn)品系列比較全，有數(shù)控立式車床酒尝、立式車削中心邦碾、立式磨床、臥式鏜床迫手、落地鏜床坠袄、龍門加工中心和重型專用機床，涵蓋的市場面比較廣舒搬，只要是大型零件加工就會用到我們的產(chǎn)品耻债，我們的用戶群涉及到電力行業(yè)政辕、船舶制造、冶金機械以及機車制造等行業(yè)吩猴，與榮德機械以及臺灣總部原來的用戶群有部分交叉淹遵，但是差別還是很大的，這也算是介入一個比較陌生的領(lǐng)域负溪，所以市場開拓工作還是比較艱巨的透揣。”

　　耿還告訴記者笙以，“CIMES2010結(jié)束后淌实，我們就準備召開重型機床經(jīng)銷商會議，而榮德機械將全力保證做好肯特重型產(chǎn)品的的技術(shù)支持猖腕，包括售后服務(wù)拆祈、人員培訓(xùn)等等√雀校”

　　及時到位的服務(wù)放坏，也是榮德機械開辟重型機床市場的優(yōu)勢所在。凡是承諾服務(wù)的老玛，榮德機械就一定會努力做到淤年。目前很多機床廠家都承諾24小時省內(nèi)、48小時省外到位現(xiàn)場維護蜡豹，但是蛙陆，這在具體操作中是很難的，而榮德機械卻做到了摄李。一旦客戶在技術(shù)上买鹊、設(shè)備維護上有什么需要，榮德機械的服務(wù)人員會在最短的時間內(nèi)趕到現(xiàn)場墅萌，排除故障筑卑，確保客戶的利益不受損失肄酬，這為榮德機械在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑陈售。

　　顯然，如果重型機床產(chǎn)品下半年市場進展順利显憾，榮德機械的銷售業(yè)績將會創(chuàng)造出歷史新高伦颠。耿松康表示，榮德機械重型產(chǎn)品銷售的長遠目標是做到現(xiàn)在銷售收入的6~7倍件塌，中國市場和海外市場各占50%货裳。

　　眼下，在中國市場，幾乎所有具備實力的機床工具企業(yè)都志在分得重型機床市場的一塊蛋糕景图，其競爭的激烈也可想而知较雕，肯特重型機床如何充分發(fā)揮歐美技術(shù)、臺灣組裝的性價比優(yōu)勢挚币，榮德機械或者說肯特公司究竟會在這一領(lǐng)域取得怎樣的成績亮蒋，讓我們拭目以待。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)妆毕，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享慎玖，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構(gòu)成任何其他建議笛粘。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布趁怔、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺薪前，不為其版權(quán)負責润努。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片示括、文字如涉及作品版權(quán)問題铺浇，請第一時間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權(quán)并按國家標準支付稿酬或立即刪除內(nèi)容叛始，以保證您的權(quán)益祷消！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。