中國刀具的魅力就是它的低成本挠进，比日本刀具低20%～30%的成本使其具有很強的競爭力齐秕。盡管如此犀村，被冠以“便宜沒好貨”的中國刀具還是沒能得到日本客戶的青睞闻蛀。得不到日本客戶的青睞也不要緊匪傍，關(guān)鍵是盈利，在市場上有競爭力觉痛，中國刀具市場被冠以便宜沒好貨役衡，是因為只看到了表層，做到便宜薪棒，還能盈利手蝎，就要認真分析中國刀具市場。

　　所謂“贏利的刀具”應(yīng)該具備的特性除了生產(chǎn)效率盗尸、產(chǎn)品性能等要素外柑船，降低刀具成本也是一個至關(guān)重要的因素。京二貿(mào)易商社（東京千代田區(qū)泼各，井口勝督社長）正是懷著這樣的想法經(jīng)營著中國刀具鞍时，而中方也正以日方合作伙伴的身份貢獻著自己的力量。

　　選擇能滿足日方客戶要求的刀具扣蜻，并向客戶推薦適用的刀具品種規(guī)格逆巍，正是京二貿(mào)易公司的主要經(jīng)營內(nèi)容。該公司經(jīng)營著常熟工具廠生產(chǎn)的高速鋼刀具莽使、黃河旋風公司生產(chǎn)的金剛石刀具以及好漢工具廠生產(chǎn)的齒輪刀具等6個品牌厚较。

　　今年6月坊蜂，京二貿(mào)易率公司客戶及專營店一行人赴中國，參觀了兩家刀具制造商（上海WSS和株洲刀具）的工廠并舉行了技術(shù)交流會蚤岗。日方企業(yè)不再僅僅止步于等待既具有適用性又符合低成本要求的中國工具的出現(xiàn)卢俯，而是表明，應(yīng)開始在能滿足需求的中方企業(yè)與日方客戶之間培養(yǎng)一種合作關(guān)系变硬，并根據(jù)中日雙方企業(yè)的基本情況探索其可行性氢熏。

　　上海威士精密工具公司

　　位于上海松江工業(yè)園區(qū)的上海威士精密工具（以下簡稱上海WSS）的母公司是德資化學制造商威士集團，主要產(chǎn)品為PCD（聚晶金剛石）和CBN刀具粱宝。公司2007年的銷售額超過了4億日元仲蔼，2008年計劃達到6億日元，在其客戶中不乏德國大眾這樣知名制造商的中國子公司玖膨。

　　該公司出口日本的金額已達到1100億日元些搅，并計劃在未來2年內(nèi)提升至目前的4倍。月生產(chǎn)能力也預定在2008年由目前的15000片/月增至21000片/月赛邢。

　　該公司在材料切割工藝中乏呐，用激光取代了傳統(tǒng)的金屬線切割，生產(chǎn)效率提高至以前的15-20倍戚嗅。此外雨涛，在所有產(chǎn)品的出廠檢驗中，還增加了一份出廠品質(zhì)檢驗認定書懦胞，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視由此可見一斑替久。

　　與德國原產(chǎn)的產(chǎn)品相比，上海WSS的產(chǎn)品不但價格便宜30%,而且即使是特殊產(chǎn)品的交貨期也能提前一個月左右躏尉，僅相當于德國產(chǎn)品交貨期一半的時間蚯根。產(chǎn)品的技術(shù)要求符合國際標準，對于精密切槽加工的車刀產(chǎn)品胀糜，該公司是中國唯一一家通過德國知名企業(yè)品質(zhì)標準檢驗的制造商颅拦。以上情況表明，這的確是一家具備德資企業(yè)嚴謹特色教藻、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都很高的制造商距帅。

　　上海WSS的經(jīng)營者再三強調(diào)，“我們以企業(yè)的品牌化為目標括堤，立足于做到最好的品質(zhì)而不是最大的規(guī)穆到眨”.

　　隨行的從事刀具重新修磨和模具生產(chǎn)的馬斯塔公司，對上海WSS也給予了很高評價沛专，認為“感受到了德國企業(yè)文化中的那種嚴謹做事的氛圍”.

　　京二貿(mào)易公司今后對上海WSS生產(chǎn)的金剛石和CBN專用刀具有所期待尖蚪，并且實際的貿(mào)易往來也使上海WSS感受到穩(wěn)步提升技術(shù)水平的必要性。該工廠目前占地面積約1100m2，2008年即將完工的新工廠的占地面積將達到原來的4倍（約4400m2）嫉簿，這也是上海WSS為今后生產(chǎn)規(guī)模的擴大采取的積極措施抬而。

　　株洲鉆石切削刀具公司

　　株洲鉆石切削刀具公司（以下簡稱株洲刀具）的母公司是中國屈指可數(shù)的、能生產(chǎn)鎢的原國營企業(yè)株洲硬質(zhì)合金集團公司封鹦，與瑞典山特維克公司等的技術(shù)合作大大提高了其生產(chǎn)技術(shù)水平墓老。

　　株洲刀具作為硬質(zhì)合金刀具制造商名列中國之首。年產(chǎn)量除了3000萬片刀片晾游、200萬把旋轉(zhuǎn)刀具豪杉、15萬個模具以外，還從事陶瓷刀具的開發(fā)等达玉，是名副其實的綜合性制造企業(yè)。公司年銷售額超過140億日元柴伪，自2006年開始設(shè)立海外分部蹲居，如今已遍布全世界30多個國家。

　　株洲刀具最出色的莫過于它的機械設(shè)備睦授。在超過200臺的設(shè)備中两芳，網(wǎng)羅了數(shù)十臺世界一流的設(shè)備，如瑞士阿格通的磨床去枷、德國瓦爾特的工具磨床怖辆、澳大利亞安卡的工具磨床等。2008年夏天即將完工的新工廠也預定進口瑞士諾羅馬梯克的磨床等多部新設(shè)備删顶，由此可見竖螃，“重視設(shè)備投資的中國”新工廠的建成將極大地提高螺旋刀具的生產(chǎn)能力。

　　在能夠穩(wěn)定供應(yīng)鎢原料的背景下逗余，株洲刀具的李屏總經(jīng)理信心十足地表示特咆，“占有原材料是公平商業(yè)行為的必備條件，但還是要以產(chǎn)品的質(zhì)量決定勝負”录粱。

　　在進入日本市場已有兩年業(yè)績經(jīng)驗的株洲刀具舉行的技術(shù)交流會上腻格，日方專家提出了各種嚴格的評價和要求。京二貿(mào)易要求的是明確的日本市場戰(zhàn)略和快速的反應(yīng)機制啥繁；號稱日本零售業(yè)第一的曾根田工業(yè)則要求“必須提供產(chǎn)品的技術(shù)資料（附產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖和照片）”;從事樹脂材料加工的西鐵塑料公司表示“雖然產(chǎn)品性能能夠滿足要求菜职，但有必要改善體制，以確保交貨期”;馬斯塔公司則要求“要制造面對日本市場的產(chǎn)品”;從事汽車零部件加工的辰已和光葉分別提出了“能加工網(wǎng)格狀工件的刀具”头熏、“能加工出符合日本通用形狀制動器的刀具”等睬漩，對提升產(chǎn)品質(zhì)量提出了嚴格要求。

　　總而言之甫危，日方客戶認為哈痘，“從設(shè)備來看，可以預期生產(chǎn)能力會有所提高，也可以預見品質(zhì)的改善和生產(chǎn)技術(shù)的進步鼎派，但最后要看哪家企業(yè)能真正接受日方的建議和滿足日方的要求”烁讨。

　　從客戶的要求中，我們能把握到何為“符合要求的刀具”.雖然現(xiàn)在中國還停留在粗放加工的階段径候，但只要能靈活運用么养，還是可以大大降低成本。也就是說速袁，京二貿(mào)易的目標是明確的协固，為了發(fā)掘更多符合日方要求的制造商而對中國制造商提供幫助和培養(yǎng)的意圖也是明確的。

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