如何改變中小企業(yè)過剩競爭的現(xiàn)象呢定桃？抱團發(fā)展是一條可行之路妹沙。橫瀝本土企業(yè)中也不乏一些其他的聲音处铛。一位在橫瀝經(jīng)營多年的模具企業(yè)老板說，目前該鎮(zhèn)大約有模具企業(yè)650家幽邓，產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的30%以上摊册，其中不乏忠信、富裕等在國內(nèi)有突出研發(fā)水平的模具企業(yè)果喊。但還有80%的模具加工企業(yè)主要是幫忠信找骏、富裕、鑫達做加工实朗，技術(shù)含量低测捐，有加工及銷售產(chǎn)品能力的僅占10%左右。

    東莞市恒達華模具有限公司的一位負責人也表示垮撇，現(xiàn)在橫瀝的高端模具生產(chǎn)企業(yè)太少法简，利率低的中小企業(yè)又太多∽囱撸“這些企業(yè)主要靠壓低價格來爭訂單蓝鹿，相互之間搶得要死，形成惡性競爭”糯驯。

    王其俊認為贰往，中小企業(yè)扎堆，在整個珠三角地區(qū)都較為普遍耙福。據(jù)業(yè)內(nèi)機構(gòu)調(diào)查伊厉，目前中國模具行業(yè)部分低端模具產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過剩，中高端坦冠、高精密模具產(chǎn)品在國內(nèi)則一直供不應求形耗。

    如何改變中小企業(yè)過剩競爭的現(xiàn)象呢？王其俊認為辙浑，抱團發(fā)展是一條可行之路激涤。目前珠三角的高端企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)達到國際水準，可以與國外廠商一爭高下判呕。中小企業(yè)要從中突圍倦踢，只有相互之間進行優(yōu)勢互補，抱團發(fā)展佛玄，形成聚集效應和產(chǎn)業(yè)規(guī)模硼一。

    中小企業(yè)抱團發(fā)展的思路累澡，也得到了橫瀝鎮(zhèn)政府的認可梦抢。朱柱明說般贼，今年橫瀝鎮(zhèn)政府申請了“橫瀝模具”商標，將其免費提供給沒有獨立商標的本土中小企業(yè)使用奥吩。在今年4月的“西洽會”上哼蛆，15家橫瀝本土企業(yè)打著“橫瀝模具”的招牌，首次集體亮相划搓。今年12月沮念，12家橫瀝本土企業(yè)還將以“橫瀝模具”的名義，首次走出國門验脐，參加德國法蘭克福模具展澜碎。

    王其俊說，中小企業(yè)要實現(xiàn)抱團發(fā)展织活，乃至向高端企業(yè)轉(zhuǎn)變嫡境，一個公平的服務平臺至關(guān)重要。

    朱柱明表示稼那，橫瀝模具城將目標定位為打造交易展示褒饱、電子商貿(mào)、技術(shù)創(chuàng)新搞吱、金融服務援儡、物流服務等五大公共服務平臺，他希望這可以為中小企業(yè)的抱團發(fā)展提供一條龍服務硼县。

    直銷中心路在何方

    橫瀝的中小企業(yè)實現(xiàn)抱團發(fā)展酿装，即將擁有一個更好的渠道———橫瀝模具城正在籌建東莞首個模具機械直銷中心。

    蔡創(chuàng)枝說晦嵌，偌大一個模具城鞋既，不能一年辦兩次展會，其他時間就閑著耍铜。模具城不光只是一個展銷的平臺邑闺，金融、物流等平臺的功能都要一一實現(xiàn)棕兼。光辦展會陡舅，對于橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的推動還不夠。

    他希望伴挚，模具城從模具產(chǎn)品展銷中心靶衍，轉(zhuǎn)變成模具廠商的直銷中心【ビ螅“這樣能夠把模具城的銷售功能做得更有競爭力”颅眶。

    在東莞蜈出，直銷中心是一個熱門詞匯。2009年11月11日涛酗，市政府印發(fā)了《東莞工廠直銷中心實施方案》和《東莞工廠直銷中心認定管理辦法》净处，鼓勵東莞制造業(yè)企業(yè)通過直銷中心拓展內(nèi)銷。根據(jù)方案居鸳，企業(yè)申請并通過認定為“直銷中心”后婉固，可享受多項優(yōu)惠政策，包括免租金常彰，只交納物業(yè)管理費稼乃；另一方面，“工廠直銷中心”讓工廠能夠直接面對消費者盼涵，并為解決企業(yè)庫存提供了新渠道之仍。

    在蔡創(chuàng)枝看來，建立模具機械直銷中心古告，至少有三個好處楔答。一是為機械制造企業(yè)省掉產(chǎn)銷之間的多余環(huán)節(jié)，從而節(jié)省成本锯叮；二是模具機械不單單包含設備敛旗，還有牽系到很多配套的零件，這些模具都將參與直銷坦报，這為外地客商比較選擇提供了方便库说；最關(guān)鍵的是，直銷中心可以有效地將模具產(chǎn)業(yè)鏈建立起來片择，形成平臺優(yōu)勢和聚集效應潜的，并擴大影響力。

    蔡創(chuàng)枝說字管，幾百家企業(yè)在同一平臺上參與直銷啰挪，各自的技術(shù)優(yōu)勢可以互補，比如一個廠家接到一個訂單嘲叔，可以做其中自己最擅長的亡呵，然后將其他部分交給另一個廠家做。這就為企業(yè)的抱團發(fā)展創(chuàng)造了機會硫戈。

    蔡創(chuàng)枝希望直銷中心能把橫瀝乃至東莞的本土企業(yè)聯(lián)系起來锰什，把東莞的品牌推出去《∈牛“直銷中心的入駐企業(yè)以后還可以集體參加國內(nèi)外的模具展會”汁胆。

    模具城將從逾萬平方米的展廳中劃出七成面積的場地供入駐企業(yè)進行直銷，超過八成的企業(yè)將是東莞的模具機械制造商霜幼，剩余的則是國內(nèi)外知名品牌制造商撰类。有銷售渠道的廠家可以進行直銷驱请，沒有銷售渠道的則由模具城代理銷售。

    瑞士GF阿奇夏米爾公司正準備與模具城簽訂經(jīng)銷代理協(xié)議拼建。陳孟澍表示墓永，該公司入駐模具城，不但可以發(fā)揮模具城良好的銷售平臺功能份肠，還可以與其他企業(yè)進行信息交換和技術(shù)交流枣肚。

    然而贬嚷，打造直銷中心僧少，對于試圖將銷售功能最大化的模具城來說，并非一勞永逸汇光。

    廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶曾將直銷中心比喻為一個大水庫供撵。不僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會認為搞活流通就是建個市場旱谐。投入巨資打造一個專業(yè)市場蔗括，僅是在整個流通中建了一座水庫。如果流通管道不通撤防，水流不進來也出不去虽风，這個水庫也只是死水一潭。政府和投資者要想到怎樣搭建管道寄月，在專業(yè)市場辜膝、交易平臺與源頭的材料采購、貨品和終端采購消費有機連接起來漾肮。

    蔡創(chuàng)枝也認為厂抖，建好直銷中心后，最關(guān)鍵的是如何幫入駐的企業(yè)成功地將產(chǎn)品賣出去克懊。對此忱辅，他正在計劃由模具城培養(yǎng)自己的銷售團隊，幫助入駐企業(yè)拓寬銷售渠道谭溉，同時與內(nèi)地城市的代理商緊密合作墙懂，擴大直銷中心產(chǎn)品的銷售范圍“缒睿“而直銷中心要達到最好的效果损搬，則需要模具城將金融、物流等服務平臺全部搭建起來扔亥，這還需要時間和資金”愚贩。

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