近年來，國(guó)防歧斟、汽車附件和鐵路等重要裝備制造行業(yè)的需求量大幅的增長(zhǎng)紧武，從而帶動(dòng)了機(jī)床行業(yè)的大幅增長(zhǎng)。盡管經(jīng)歷了全球經(jīng)濟(jì)下滑玉组，印度經(jīng)濟(jì)保持平衡運(yùn)行谎柄，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)達(dá)到5%-9%，使其成為世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)第二快的國(guó)家惯雳。印度經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)主要來自農(nóng)業(yè)朝巫、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)晃烟、貿(mào)易和建筑業(yè)的拉動(dòng)蕾崔。印度政府為了恢復(fù)工業(yè)增長(zhǎng)并保持這種勢(shì)頭，采取了一系列積極的應(yīng)對(duì)措施翠柄。在今后幾年氧蔼，印度機(jī)床業(yè)力爭(zhēng)年增長(zhǎng)率達(dá)到35%，出口占到產(chǎn)值的30%以上皿完，并繼續(xù)保持自己的低成本優(yōu)勢(shì)夫蚜。

    印度正處于發(fā)展階段，貧富差距懸殊狈馏，但是到處可見正在建設(shè)的廠房功刽、高速公路；道路行駛的少數(shù)高檔車輛是進(jìn)口缘说，其余轎車显午、載重車、摩托車劣零、三輪摩托車钟助、載人客車、拖拉機(jī)掏秩、工程機(jī)械幾乎全部本土制造或舞。近年，印度經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展蒙幻，導(dǎo)致對(duì)機(jī)床需求增加映凳，印度機(jī)床市場(chǎng)是各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域，國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝分析認(rèn)為邮破，印度機(jī)床業(yè)的增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)能力具有下列特點(diǎn)：有為印度和海外用戶提供高性能機(jī)床設(shè)備的能力诈豌；努力轉(zhuǎn)變成高生產(chǎn)力、高效率抒和、更具成本競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)队询；非常重視質(zhì)量派桩；與供貨商和二級(jí)供貨商建立緊密的一體化關(guān)系；積極與汽車業(yè)蚌斩、國(guó)防業(yè)等各領(lǐng)域客戶進(jìn)行溝通铆惑。我國(guó)企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略上重視印度市場(chǎng)的需求，因?yàn)槲覈?guó)的產(chǎn)品檔次適合印度市場(chǎng)送膳。

    印度基本是代理商銷售機(jī)床员魏，并為企業(yè)提供售后服務(wù)。印度機(jī)床服務(wù)人員有一定的基礎(chǔ)穆烹，再經(jīng)培訓(xùn)能承擔(dān)一般性的維修服務(wù)乌换。印度用戶信任代理商。我國(guó)企業(yè)應(yīng)在印度尋求好的代理商败何，并用調(diào)動(dòng)代理商積極性的方法取阳，使其努力擴(kuò)大代理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我國(guó)江蘇金方圓數(shù)控機(jī)床有限公司在印度市場(chǎng)比較成功诺骏，目前在印度份額僅次于日本天田灌罐。

    據(jù)羅百輝介紹，機(jī)床在廣義上可以根據(jù)操作方式的不同被分為金屬切削機(jī)床和金屬成形機(jī)床基恩。其中坡循，金屬切削機(jī)床占據(jù)了印度機(jī)床總產(chǎn)量的87%。印度主要的金屬切削機(jī)床的產(chǎn)品包括車削中心斤杏、加工中心和磨削中心肯拨，這三類產(chǎn)品占據(jù)了印度金屬切削機(jī)床總產(chǎn)量的三分之二。金屬成形機(jī)床主要生產(chǎn)的是壓力機(jī)腹呀，壓力機(jī)占金屬成形機(jī)床總產(chǎn)量的51%雪猪。印度機(jī)床業(yè)生產(chǎn)金屬切割和成型機(jī)、機(jī)床配件起愈、切割工具浪蹂、測(cè)量設(shè)備等一系列產(chǎn)品，特別是在剪床告材、沖床、沖口機(jī)古劲、彎曲機(jī)和成型機(jī)等方面表現(xiàn)出色斥赋。

    自1991年以來，印度國(guó)內(nèi)機(jī)床需求巨大产艾，因而制造商專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)疤剑，出口額在產(chǎn)值中所占份額還不到10%。目前印度機(jī)床業(yè)年產(chǎn)值達(dá)10億美元闷堡，但出口僅有5000萬美元隘膘，產(chǎn)品主要出口到英國(guó)疑故、瑞士、意大利等國(guó)家弯菊。但到目前為止昵乾，中印兩國(guó)機(jī)床業(yè)在貿(mào)易、投資等領(lǐng)域還鮮有合作田蕴。中國(guó)已成為全球最大的機(jī)床市場(chǎng)歼取，印度方面希望在中國(guó)采購(gòu)機(jī)床的各種零部件，同時(shí)希望在中國(guó)建立合資企業(yè)來生產(chǎn)或推廣印度的機(jī)床及相關(guān)設(shè)備负稚。許多印度企業(yè)表示踱措，希望尋求在中國(guó)的分銷商和代理商，以解決未來印度機(jī)床在華銷售及售后服務(wù)問題央改。

    不斷發(fā)展的制造業(yè)已把印度推到了2007年的第9大機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)的地位毕嘹。新行業(yè)的增長(zhǎng)與需求促進(jìn)了對(duì)大型機(jī)床的需求，并拉動(dòng)了進(jìn)口量的上升仑锥。就金屬加工機(jī)床來講沸幅，進(jìn)口貨占據(jù)了全印度市場(chǎng)75%的份額。

    據(jù)《國(guó)際模具機(jī)械產(chǎn)業(yè)》報(bào)道再副，經(jīng)歷了連續(xù)五年30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率脸学，印度機(jī)床業(yè)正面臨著客戶需求劇減而造成的需求下降。盡管面臨這樣的挑戰(zhàn)躬拢，印度機(jī)床產(chǎn)量依舊保持了與往年基本持平的增長(zhǎng)躲履，其中86%的貢獻(xiàn)來自金切機(jī)床，其余的是金屬成型機(jī)床聊闯。

    根據(jù)技術(shù)的不同工猜，機(jī)床又分為CNC（計(jì)算機(jī)數(shù)字控制）機(jī)床和普通機(jī)床。數(shù)控機(jī)床具有很高的生產(chǎn)效率菱蔬，數(shù)控機(jī)床占據(jù)了機(jī)床總量的70%篷帅。在整個(gè)行業(yè)中，數(shù)控車床拴泌、數(shù)控加工中心和數(shù)控磨床是產(chǎn)量最多的三種機(jī)床魏身，占了2010年印度機(jī)床總產(chǎn)值的80%左右。

    目前蚪腐，印度機(jī)床工業(yè)有450家機(jī)床制造企業(yè)組成箭昵，其中大約33%（約150家機(jī)床制造企業(yè)）屬于有政府背景的企業(yè)的范圍。此外回季，印度的十家主要機(jī)床制造企業(yè)占據(jù)了印度機(jī)床的幾乎70%的產(chǎn)值家制。印度政府擁有的Hindustan機(jī)床有限公司就單獨(dú)占據(jù)著印度機(jī)床行業(yè)產(chǎn)值的32%。大約有75%的印度機(jī)床生產(chǎn)者渴望得到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）對(duì)印度機(jī)床產(chǎn)品的認(rèn)證泡一。當(dāng)大的機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品滿足印度重工業(yè)的需要裕消，小規(guī)模的機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品則是滿足其它企業(yè)的輔助的需要桃铛。

    印度機(jī)床產(chǎn)業(yè)與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家基本類似，起步晚但起點(diǎn)高顶怠。廠房不大卻都是鋼結(jié)構(gòu)假磺，多數(shù)建有立體庫(kù)；產(chǎn)品都是中檔以上的數(shù)控機(jī)床兼英，沒有見到制造五軸和大型數(shù)控機(jī)床绵布，但能滿足印度當(dāng)前需求。員工不多喳牌，但技術(shù)人員和銷售人員比例高肪禾，普遍掌握英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用很普及玲院。這幾家企業(yè)年人均銷售收入約8～9萬美元袁羔，約合60萬元人民幣。企業(yè)普遍重視出口和海外市場(chǎng)開拓淡早，適應(yīng)印度的國(guó)情挠疲，重視向用戶實(shí)施交鑰匙工程，重視用戶服務(wù)醇坝。企業(yè)重視企業(yè)文化建設(shè)和人性化管理邑跪，注意提高企業(yè)的凝聚力。

    (1)ACE公司

    該公司成立于1979年呼猪，現(xiàn)在擁有500名員工画畅，其中技術(shù)人員200名，具有年產(chǎn)3000臺(tái)數(shù)控機(jī)床的能力宋距。2008～2009年度實(shí)現(xiàn)了4000萬美元的銷售收入轴踱。
    ACE是印度最大的數(shù)控車床生產(chǎn)廠，產(chǎn)品60%以上用于印度汽車制造業(yè)谚赎。由于ACE公司起步晚淫僻，產(chǎn)品全是全功能整體斜床身數(shù)控車床。目前壶唤，產(chǎn)品集中在直徑250雳灵、270、290闸盔、370悯辙、450、480mm臥式數(shù)控車床胃磷，直徑500及800mm是立式數(shù)控車床，另有三種三軸或四軸聯(lián)動(dòng)的車銑中心鹅址，產(chǎn)品共有20余種裤困。除直徑800mm的立車是鑄鐵滑動(dòng)導(dǎo)軌多蜕，其他全部采用進(jìn)口直線導(dǎo)軌。數(shù)控車床中帶Y軸的數(shù)控刀架體是進(jìn)口的巡雄，其余全部采用本集團(tuán)公司制造的數(shù)控刀架體嘀回。數(shù)控車床的主要關(guān)鍵部件自己制造，一般的工件外協(xié)配套夹宏。該廠具有6條生產(chǎn)線蜜裸，配備了德國(guó)、意大利檩耕、日本的五面加工中心沧气、機(jī)器人、臥式加工中心蜒鸣、數(shù)控鈑金加工設(shè)備牍懂。

    受金融危機(jī)影響，2008年該公司產(chǎn)2000余臺(tái)數(shù)控機(jī)床绸罗，2009年僅產(chǎn)1100臺(tái)意推。2010年訂單迅速回升，第一季度訂單已經(jīng)全部排滿珊蟀。產(chǎn)品的10%出口至歐洲菊值。車間現(xiàn)場(chǎng)裝配的機(jī)床布滿工作場(chǎng)地。因?yàn)樵搹S制造的數(shù)控車床都是整體床座育灸，在車床床座下安裝了3個(gè)帶滾輪的鋼支架支撐機(jī)床腻窒，在工作場(chǎng)地上安裝了導(dǎo)軌，機(jī)床在導(dǎo)軌上移動(dòng)描扯，形成了流水作業(yè)的裝配調(diào)試生產(chǎn)線定页，生產(chǎn)節(jié)拍非常緊湊。數(shù)控機(jī)床采用一次噴涂工藝绽诚，鈑金件采用噴塑典徊，從機(jī)床零部件投入裝配至打箱工序不再進(jìn)行二次噴涂和修補(bǔ)。主要的配套件：滾珠絲杠恩够、滾動(dòng)導(dǎo)軌等依靠進(jìn)口卒落，尾座體、刀架體檬撒、主軸單元是公司內(nèi)配套顺丸，機(jī)床選用FANUC的數(shù)控系統(tǒng)。

    銷售由集團(tuán)公司負(fù)責(zé)促军；售后服務(wù)交給“印帥公司”短即，其在印度設(shè)有28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)用戶設(shè)備的維護(hù)和操作人員的培訓(xùn)等灾，在印度能做到接到用戶需求后2小時(shí)即可提供服務(wù)宜抓。

    (2)PRAGATI工廠

    公司1976年成立舟道，2007年新建了該廠，占地面積12000m2矫第，建筑面積8600m2遍沟。員工210人，其中技術(shù)人員50人浑擎。2009年銷售收入1800萬美元倚务。主要設(shè)備是進(jìn)口德國(guó)DMG、日本MAZAK沼死、森精機(jī)的機(jī)床着逐。PRAGATI公司正在建16000m2的新工廠，2010年9月即可投產(chǎn)漫雕；又計(jì)劃在我國(guó)嘉興建立同規(guī)模的功能部件廠滨嘱。目前，每月生產(chǎn)1000臺(tái)套由電機(jī)驅(qū)動(dòng)的立式浸间、臥式數(shù)控刀架體和帶動(dòng)力刀具的刀架體太雨，500臺(tái)套帶機(jī)械手的圓盤式刀庫(kù)、鏈?zhǔn)降稁?kù)魁蒜，還生產(chǎn)液壓卡盤囊扳。建廠以來，已經(jīng)向全球提供了3萬臺(tái)套數(shù)控刀架體兜看，其生產(chǎn)的刀庫(kù)70%用于出口锥咸；液壓卡盤形成2000臺(tái)套的能力。產(chǎn)品主要出口到美國(guó)细移、日本搏予、歐盟、俄國(guó)弧轧，其中歐盟最多隧渠，DMG批量應(yīng)用其刀庫(kù)。現(xiàn)在開始向中國(guó)寶雞跃览、沈陽(yáng)元八、云南、長(zhǎng)城等機(jī)床制造廠出口昧挚。

    該公司海外市場(chǎng)原定位于歐洲聪萨，今后將主要目標(biāo)定位于中國(guó)，所以要在中國(guó)嘉興建廠≈樱現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試跑和圓盤式刀架有50余臺(tái)套盘另，鏈?zhǔn)降稁?kù)有5臺(tái)套，刀架體數(shù)量更多。該廠產(chǎn)品設(shè)計(jì)巩荧、制造裝備忍症、生產(chǎn)組織和現(xiàn)場(chǎng)管理水平高于我國(guó)部件廠，我國(guó)功能部件企業(yè)將面臨著印度同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)锄镜。

    今年的CCMT2010中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)上，該廠展出了一臺(tái)數(shù)控動(dòng)力刀架體仿吞，刀架體的刀盤起落滑频、回轉(zhuǎn)及動(dòng)力刀具的驅(qū)動(dòng)全部由一套伺服電機(jī)來實(shí)現(xiàn)，充分體現(xiàn)了該廠技術(shù)人員的水平和設(shè)計(jì)思路唤冈。

    (3)AMS公司

    該廠建廠15年峡迷，主要生產(chǎn)立式、臥式加工中心你虹，是印度最大的加工中心生產(chǎn)廠绘搞，年產(chǎn)700余臺(tái)加工中心。2008～2009年度銷售收入2000余萬美元傅物。立式加工中心工作臺(tái)寬330夯辖、350、450董饰、500蒿褂、550、600mm卒暂，長(zhǎng)度匹配不等啄栓，有雙主軸的立式加工中心、帶交換工作臺(tái)的立式加工中心乏根；臥式加工中心規(guī)格400×400卜判、500×500、φ500mm俄躺；上述產(chǎn)品派生26種產(chǎn)品众攻。由于立式加工中心性價(jià)比好，適合印度國(guó)情浊笤，印度工廠首選立式加工中心痒仆。關(guān)鍵部件自己制造，其余外協(xié)秋胚，產(chǎn)品也采用一次噴涂工藝豪服。該公司認(rèn)為更多的產(chǎn)品是向用戶提供交鑰匙工程，向用戶提供全套技術(shù)解決方案弊刁，由于提供交鑰匙工程贏得了眾多的客戶吁巫。在車間有40%的機(jī)床配備專用夾具，多家用戶正在對(duì)機(jī)床和加工件進(jìn)行驗(yàn)收。該廠生產(chǎn)規(guī)模雖小龟夜，卻具有適合印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特性化的銷售和管理挂捅。

    (4)ABI公司

    ABI公司本部位于印度德里附近，有200名員工堂湖，技術(shù)人員20人闲先，銷售人員40人。該公司主要從事成形機(jī)床的制造无蜂，在印度的德里伺糠、孟買、班加羅爾等地有制造廠斥季。由于制造廠距離遠(yuǎn)训桶，沒能去考察。該公司是我國(guó)金方圓酣倾、濟(jì)南興天陽(yáng)光數(shù)控機(jī)械有限公司舵揭、安徽中德機(jī)床有限公司等企業(yè)的代理商，仍然愿意繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)機(jī)床的代理躁锡，愿意接受中國(guó)提供的技術(shù)午绳。

    據(jù)預(yù)測(cè)，印度機(jī)床行業(yè)的產(chǎn)值將從2008～2009財(cái)年的142.5億盧比增長(zhǎng)至2010～2011財(cái)年的310億盧比映之。由于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和汽車及其零部件行業(yè)的繁榮箱叁，使得訂單量大幅增長(zhǎng)，兩年時(shí)間印度機(jī)床產(chǎn)值增長(zhǎng)幅度達(dá)到117.5%秽擦。到2020年裹依，行業(yè)的規(guī)模將達(dá)到2300億盧比。為發(fā)展印度機(jī)床技術(shù)资汛，提高產(chǎn)量帐捺，減少對(duì)進(jìn)口的依賴，提供持續(xù)的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并增強(qiáng)國(guó)家安全呼雨，印度機(jī)床工業(yè)協(xié)會(huì)制定了未來5年內(nèi)使印度機(jī)床國(guó)產(chǎn)化率提升至50%赫捕，到2020年提升至67%，未來10年行業(yè)的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到25%的目標(biāo)凑魔。為此飘拂，印度機(jī)床行業(yè)需要在未來10年投入400億盧比，以加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)從而提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力壶碴。

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