國(guó)外螺紋刀具制造商將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式作為重要的技術(shù)訣竅韭赡，營(yíng)銷(xiāo)工作受到高度重視罕伯。國(guó)外廠商把為用戶提供最佳服務(wù)乾吻、最大限度地滿足用戶需要視為企業(yè)生存發(fā)展的首要條件灵疮，并非常重視建立技術(shù)水準(zhǔn)高织阅、服務(wù)力量雄厚的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，其數(shù)量一般占企業(yè)人數(shù)的10%左右震捣，其中銷(xiāo)售工程師占 60%以上荔棉。銷(xiāo)售服務(wù)人員面向市場(chǎng)直接與用戶見(jiàn)面，根據(jù)用戶的不同需要提供不同材質(zhì)的螺紋刀具和各種切削刃幾何參數(shù)蒿赢，盡量滿足用戶切削高品質(zhì)螺紋润樱、獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的需求。國(guó)外制造商還十分重視價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及客戶購(gòu)買(mǎi)心理研究羡棵，將制定動(dòng)態(tài)的價(jià)格政策作為營(yíng)銷(xiāo)的有效手段壹若。德國(guó)、日本的螺紋刀具制造商的產(chǎn)品價(jià)目本印刷與產(chǎn)品樣本一樣精美而詳細(xì)鹤莹，根據(jù)用戶希望購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉物美產(chǎn)品的心里绰蚁，價(jià)目本上的產(chǎn)品報(bào)價(jià)通常較高且每年按3%~5%的比例增加，但實(shí)際成交時(shí)給于客戶的折扣總是讓客戶覺(jué)得物超所值坑遥。

　　曾經(jīng)有媒體在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行世界工具品牌知名度調(diào)查嘁汞，并做成排行榜，排在前面的是歐美品牌剧廓，其次是日韓品牌凰侈，而國(guó)產(chǎn)刀具卻鮮有上榜。那么馍丑，這些洋品牌究竟好在哪里郎丰？除了技術(shù)還有什么值得我們國(guó)內(nèi)品牌可借鑒之處呢吩饶？

　　以國(guó)外螺紋刀具的發(fā)展為例。螺紋刀具是用于加工各種內(nèi)外螺紋的專(zhuān)用工具洛惹，在機(jī)械加工領(lǐng)域使用廣泛锚署，需求量大，在國(guó)際刀具市場(chǎng)占有重要地位刻撒，美國(guó)骨田、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的螺紋刀具銷(xiāo)售量占刀具總銷(xiāo)售額的25%声怔，僅次于麻花鉆(約30%)态贤。隨著切削加工條件的變化以及對(duì)生產(chǎn)率要求的不斷提高，發(fā)達(dá)國(guó)家螺紋刀具行業(yè)的發(fā)展也是日新月異醋火。

　　品種規(guī)格繁多

　　為適應(yīng)不同材料悠汽、不同型號(hào)、不同精度的螺紋加工需要芥驳，國(guó)外螺紋刀具制造商不斷改進(jìn)刀具結(jié)構(gòu)和幾何參數(shù)柿冲，開(kāi)發(fā)出大量新產(chǎn)品。據(jù)1998年 EMUGE公司產(chǎn)品樣本統(tǒng)計(jì)兆旬，EMUGE公司的螺紋刀具品種規(guī)格總數(shù)近十萬(wàn)個(gè)假抄，僅M6絲錐的品種和規(guī)格就有200多個(gè)，M6板牙的品種規(guī)格有50多個(gè)丽猬。

　　制造工藝先進(jìn)

　　發(fā)達(dá)國(guó)家不僅重視開(kāi)發(fā)螺紋刀具新產(chǎn)品宿饱，在加工設(shè)備上，國(guó)外螺紋刀具制造技術(shù)與裝備水準(zhǔn)也不斷升級(jí)改進(jìn)脚祟。目前丐吹，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的絲錐制造已廣泛采用整體磨削工藝，利用高速磨烂攒、高壓冷卻性聚、自動(dòng)操作以及自動(dòng)上下料等先進(jìn)工藝手段是絲錐外形一次成型，生產(chǎn)效率大幅度提高筝贮，德國(guó)JUNKER公司生產(chǎn)的快速點(diǎn)磨削式外圓磨床僅需6秒鐘即可完成包括絲錐頂尖饶粪、刃部、頸部阀洛、柄部的一次磨削成型蒂茶。國(guó)外螺紋刀具制造商一方面十分重視在關(guān)鍵工序上重點(diǎn)引進(jìn)加工效率高、自動(dòng)化程度高以及本國(guó)缺少的高精尖設(shè)備调拳；另一方面強(qiáng)調(diào)立足自身小梢，依靠科技進(jìn)步，開(kāi)發(fā)具有獨(dú)自特色的工藝裝備杀肩，使國(guó)外不少螺紋刀具制造商的工藝水準(zhǔn)和裝備水準(zhǔn)達(dá)到世界一流挤奢。如日本OSG公司的自制專(zhuān)用設(shè)備占全部設(shè)備的約60%警畴，可很好滿足開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的特殊需要。

　　產(chǎn)品品質(zhì)可靠

　　國(guó)外螺紋刀具制造商還非常重視產(chǎn)品品質(zhì)舆吮，將不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容揭朝。為保證產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性，大量采用先進(jìn)的加工設(shè)備和加工工藝色冀。如對(duì)絲錐毛坯先熱處理后成型潭袱，以消除冷熱加工產(chǎn)生的變形，保證產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)锋恬；采用先進(jìn)的檢測(cè)手段屯换，輔以電腦資料處理，使產(chǎn)品檢測(cè)準(zhǔn)確与学、方便彤悔、直觀；不斷進(jìn)行產(chǎn)品性能試驗(yàn)索守，建立切削資料庫(kù)晕窑，向用戶提供準(zhǔn)確、完整的切削資料卵佛，保證用戶獲得最佳效益杨赤。國(guó)外螺紋刀具制造商的產(chǎn)品樣本，對(duì)于如何根據(jù)不同的被加工材料確定絲錐結(jié)構(gòu)型號(hào)取涕、切削參數(shù)触良、冷卻液的選用等都有詳盡介紹谒绍，以幫助用戶進(jìn)行選擇和使用痛恃；產(chǎn)品標(biāo)記一般采用鐳射刻印，美觀底悍、清晰杜糕；產(chǎn)品包裝也各具特色，讓用戶一目了然蜡瓜，保證產(chǎn)品從里到外全方位的高品質(zhì)是國(guó)外螺紋刀具制造商贏得市場(chǎng)的重要法寶之一悉种。

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