4月11日到16日来屠，第十二屆中國國際機(jī)床展在北京舉辦除踱。國內(nèi)外1400多家機(jī)床企業(yè)參展凉逛，“客戶化”和“智能化”成為本屆展會最大亮點馍驯。沈陽機(jī)床集團(tuán)推出的25臺高精密數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品阁危，引來國內(nèi)外采購商及同業(yè)的關(guān)注。沈陽機(jī)床加快轉(zhuǎn)型升級步伐汰瘫，產(chǎn)品研發(fā)緊盯最新市場需求狂打，正在全力打造“差異化制造模式”。

　　中國機(jī)床工具協(xié)會常務(wù)副理事長吳柏林參觀本屆展會時感慨混弥，國產(chǎn)機(jī)床創(chuàng)新產(chǎn)品多菱父，水平進(jìn)步較快；沈陽機(jī)床集團(tuán)更是展現(xiàn)了向“高領(lǐng)域”（高端產(chǎn)品）和 “寬領(lǐng)域”（多品種）深度拓展的特點剑逃。他認(rèn)為浙宜，沈陽機(jī)床近年來堅持不懈搞研發(fā)，矢志不渝搞創(chuàng)新蛹磺，走出了一條追求優(yōu)質(zhì)增長的發(fā)展之路粟瞬。

　　集中發(fā)展高端產(chǎn)品

　　什么是優(yōu)質(zhì)增長？沈陽機(jī)床以自身進(jìn)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移作出闡釋：關(guān)乎進(jìn)步而非囿于規(guī)模萤捆，關(guān)乎內(nèi)涵而非止于外延裙品。7年來一直保持高速增長的沈陽機(jī)床，近年來卻提出“不唯增長而增長”长笋。

　　“在國際機(jī)床行業(yè)的新形勢下斩憾，沈陽機(jī)床‘多品種大批量廣覆蓋’曾發(fā)揮很大的比較優(yōu)勢。但由于市場需求升級枷此，過去占主導(dǎo)份額的傳統(tǒng)普通型機(jī)床產(chǎn)品逐漸讓位于以高端數(shù)控機(jī)床為代表的智能化創(chuàng)新產(chǎn)品淳习。”關(guān)錫友說臣锣，必須進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整钮庆，向高端產(chǎn)品集中優(yōu)勢兵力。

　　近年來蔬设，沈陽機(jī)床每年都有一批全新的垒某、服務(wù)于國家重點領(lǐng)域的高端產(chǎn)品問世知援，集大型、重載慈琼、高速等特性星自，體現(xiàn)了沈陽機(jī)床以精良的重大型機(jī)床裝備中國重化工業(yè)的決心，而市場也給予積極回應(yīng)芋沽。

　　2009年忆某，通過自主研發(fā)及引進(jìn)技術(shù)消化吸收再創(chuàng)新等方式，開發(fā)了高速車銑復(fù)合加工中心阔蛉、五軸聯(lián)動加工中心等10余個系列近50種不同規(guī)格的高檔數(shù)控機(jī)床新產(chǎn)品弃舒。這些新產(chǎn)品均是圍繞國家重點領(lǐng)域需求開發(fā)的。

　　2010年11月状原，沈陽機(jī)床集團(tuán)宣布聋呢，把總經(jīng)濟(jì)規(guī)模55億元、正在盈利且銷售渠道成熟的普通機(jī)床生產(chǎn)大規(guī)模轉(zhuǎn)移出去颠区。通過品牌輸出的OEM方式進(jìn)行 “自我蛻變”：由“大而全”全鏈條的制造模式向以高精度加工與集成為主的新型制造模式轉(zhuǎn)變削锰，從產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變成為客戶提供解決方案的技術(shù)型服務(wù)型企業(yè)。此后毕莱，沈陽機(jī)床將產(chǎn)品制造過程逐步向其他中小企業(yè)轉(zhuǎn)移器贩，騰出制造資源，集中發(fā)展中高檔數(shù)控機(jī)床朋截。

　　“我們的目標(biāo)是蛹稍，在‘十二五’期間，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根本轉(zhuǎn)變部服，數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)品銷售將達(dá)到總量的80%订薛。”關(guān)錫友表示胎融。

　　重點研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)

　　“機(jī)床最為關(guān)鍵的運動控制系統(tǒng)窑赂，占成本的30%，加上主軸等關(guān)鍵部件美怪，占到成本50%圃活，這些都被國外技術(shù)控制著。如果不能解決數(shù)控系統(tǒng)依賴進(jìn)口的問題蒸咏，企業(yè)只能給別人打工归鲸。機(jī)床產(chǎn)業(yè)乃至中國制造業(yè)必須解決‘去空心化’的瓶頸∧畔啵”沈陽機(jī)床集團(tuán)總工程師劉春時這樣說黑寻。

　　2010年4月南京機(jī)床展上，沈陽機(jī)床推出了新五大系列數(shù)控產(chǎn)品汞小。這是沈陽機(jī)床進(jìn)行的新一輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中的一次“革命”：以新五大系列產(chǎn)品為核心晶恨，以自主創(chuàng)新體系為支撐，實現(xiàn)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品全面升級蛛挚，突破數(shù)控系統(tǒng)抗斤、功能部件核心技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化丈咐。目前瑞眼，沈陽機(jī)床自主研發(fā)的“飛陽”數(shù)控系統(tǒng)已經(jīng)在 430臺自產(chǎn)機(jī)床上得到應(yīng)用。今年4月棵逊，在北京國際機(jī)床展上伤疙，沈陽機(jī)床自主創(chuàng)新的高端產(chǎn)品再次引來關(guān)注。

　　沈陽機(jī)床為何能在短時間內(nèi)取得核心技術(shù)的突破辆影？“這是長期技術(shù)積累的結(jié)果徒像。過去多年，我們對技術(shù)研發(fā)的投入都在年銷售收入的5%左右蛙讥【庵”關(guān)錫友介紹說，“這對處于薄利行業(yè)的機(jī)床企業(yè)來說是很困難的次慢，需要承擔(dān)很大壓力旁涤。”

　　通過自主研發(fā)迫像、聯(lián)合研發(fā)辙炒、海外直接并購的形式，沈陽機(jī)床集團(tuán)形成了以企業(yè)為主體薇兆、開放式衷谋、國際化研發(fā)體系的“三位一體”格局。以沈陽機(jī)床為依托籌建的“高檔數(shù)控機(jī)床國家重點實驗室”纺闷，是國內(nèi)機(jī)床行業(yè)唯一設(shè)立在企業(yè)的國家級重點實驗室榜寸；由沈陽機(jī)床牽頭，聯(lián)合8家企業(yè)需复、6家院所組建的“數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”怠竞，圍繞重點突破關(guān)鍵的共性技術(shù)，旨在提高重大裝備和新技術(shù)水平拓郑。

　　不斷完善并日益成熟的自主創(chuàng)新體系哨遭，為沈陽機(jī)床集團(tuán)贏取附加價值，凝聚企業(yè)核心競爭力节霸，對市場需求做出快速反應(yīng)骑跳，插上了“隱形的翅膀”。

　　著力開拓前沿市場

　　沈陽機(jī)床集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部部長蔡哲民在接受本報記者采訪時說，“抬頭看路很重要炉抒，緊盯世界前沿的變化才能踏上市場需求的節(jié)拍奢讨。”

　　市場就在身邊焰薄，沈陽機(jī)床注重發(fā)揮貼近需求的本土優(yōu)勢拿诸。中國除了成為第一大汽車消費市場外，手機(jī)塞茅、電視亩码、電腦等民用電子制造環(huán)節(jié)也越來越多依靠中國制造，“消費電子野瘦、新能源等新興產(chǎn)業(yè)崛起描沟，既給機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)出需求信號，也提出了明確的升級要求鞭光±袅”關(guān)錫友認(rèn)為這就是機(jī)床工業(yè)延展價值鏈的“藍(lán)海”衰猛。

　　沈陽機(jī)床針對汽車產(chǎn)品的更新周期迟蜜，研發(fā)了實現(xiàn)快速擴(kuò)展和大批量規(guī)模化生產(chǎn)的智能化和自動化的單機(jī)忧绊；針對消費電子類產(chǎn)品制造的特殊需求略匕，研發(fā)了高精密、高可控性的機(jī)床基列∈於剑“此次北京展會上，我們展出的就是這類產(chǎn)品军笑。正是通過大量的用戶需求調(diào)查雨株，我們加深了對單機(jī)、智能化的理解擅暴，今后將在這方面走出一條差異化道路贫迫。”關(guān)錫友還透露项栈，目前沈陽機(jī)床已開始在光伏產(chǎn)業(yè)拓展手欣。“國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)有1000多億元的消費需求映检，但國內(nèi)機(jī)床企業(yè)目前參與的卻很少癞樊。前沿產(chǎn)業(yè)我們必須進(jìn)入×菖欤”

　　制造商要變服務(wù)商

　　伴隨著3月27日杭州沈陽機(jī)床“4S”店的開業(yè)霹肝，沈陽機(jī)床自2005年開始已在國內(nèi)建立了十家機(jī)床“4S”店。這個營銷模式為行業(yè)首創(chuàng)。在沈陽機(jī)床看來沫换，除了生產(chǎn)和技術(shù)臭蚁，品牌、服務(wù)也會創(chuàng)造可觀的利潤空間苗沧。

　　2015年之前刊棕，沈陽機(jī)床集團(tuán)計劃在國內(nèi)建立50至70家“4S”店炭晒，未來遍布全國的“4S”店以及海外營銷中心將成為沈陽機(jī)床營銷的主渠道待逞。“我們要進(jìn)行以客戶為中心的組織轉(zhuǎn)型网严，做到貼近客戶识樱、貼身服務(wù)，深度推進(jìn)營銷渠道建設(shè)震束×梗”沈陽機(jī)床集團(tuán)副總經(jīng)理張之中說。沈陽機(jī)床“給客戶交付更大價值”的理念體現(xiàn)在許多細(xì)節(jié)姚转，比如讓原材料供應(yīng)商和產(chǎn)品采購商在研發(fā)環(huán)節(jié)就參與沈陽機(jī)床制造全過程谋扼，就是沈陽機(jī)床營銷創(chuàng)新之一。

　　集展示们敢、銷售咐准、咨詢、培訓(xùn)慷训、備件供給消李、售后服務(wù)等功能于一體的“4S”店的模式已經(jīng)發(fā)揮了作用，企業(yè)對終端渠道的掌控能力大大提高蝉橘，市場反應(yīng)速度加快苔眼。2010年，已經(jīng)建成的8家國內(nèi)機(jī)床“4S”店實現(xiàn)銷售額30多億元润邑，占當(dāng)年沈陽機(jī)床整體銷售的三分之一強(qiáng)稽星。“我們的目標(biāo)是要成為產(chǎn)品技術(shù)哄谆、服務(wù)上的強(qiáng)者褥民，是要成為真正能為客戶提供金屬切削技術(shù)難題綜合解決方案的企業(yè)±映＃”關(guān)錫友說轴捎。

　　綜合實力全面提升，是一條披荊斬棘的創(chuàng)新之路蚕脏，借力技術(shù)侦副、管理和營銷等一系列創(chuàng)新，沈陽機(jī)床正在鍛造全新的企業(yè)、全新的產(chǎn)品秦驯、全新的模式尺碰。如今，沈陽機(jī)床堅持優(yōu)質(zhì)增長的征途上译隘，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)規(guī)模實現(xiàn)連續(xù)8年快速增長亲桥。據(jù)美國加德納統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年沈陽機(jī)床集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模在世界機(jī)床行業(yè)排名由 2002年的第36位躍升至第2位固耘，銷售收入和工業(yè)總產(chǎn)值與2002年相比均增長10倍题篷，數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量增長15倍。

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