導(dǎo)讀：用自動(dòng)化改進(jìn)人們的工作腐缤、生活和環(huán)境”捌归。本著這樣的宗旨，1993年成立的和利時(shí)公司開始了艱難創(chuàng)業(yè)岭粤。努力奮斗十五載后惜索，2008年北京和利時(shí)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司）成立。自主研發(fā)惰衬、生產(chǎn)铡碧、銷售的實(shí)力，使“做中國(guó)人自己的PLC”的夢(mèng)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)羔题。

        自主研發(fā)愧蔬、周到服務(wù)

　　和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司先后推出了LM系列小型PLC、LK系列大型PLC鉴何，并在各類工業(yè)茴夯、民用場(chǎng)合得到廣泛應(yīng)用。用戶的信賴得益于和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司在市場(chǎng)上突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力——自主研發(fā)矢妄、周到服務(wù)屁茁。

　　PLC產(chǎn)品業(yè)務(wù)分布范圍廣，高端與低端客戶的需求分化十分明顯的席。為此捧擂，和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司也針對(duì)客戶的不同需求准徘，提供定制化的服務(wù)與幫助。北京和利時(shí)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理樊軍平（以下簡(jiǎn)稱樊總）講到：“關(guān)于服務(wù)艾遗，和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司有幾方面的考慮洛退。首先，我們針對(duì)行業(yè)里的中高端客戶杰标，從他們的角度去分析和利時(shí)如何做才能使客戶占據(jù)行業(yè)中領(lǐng)先的地位兵怯，或是如何提升自己在行業(yè)中的地位，向行業(yè)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)腔剂。盡管很多客戶擁有進(jìn)入行業(yè)早媒区，提供解決方案能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)被別人趕超掸犬。因此袜漩，一些通用型的產(chǎn)品并不能滿足他們的需求。和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司能夠做的就是產(chǎn)品的定制開發(fā)湾碎，即在通用產(chǎn)品上做行業(yè)所需的特殊功能宙攻。這體現(xiàn)了和利時(shí)擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力。再者介褥，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)外的大品牌公司座掘，而他們所采用的銷售模式不是直銷形式，而是代理柔滔、分銷和系統(tǒng)集成商等驳疚，畢竟這些代理商缺少產(chǎn)品研發(fā)方面的技術(shù)實(shí)力，大品牌公司的研發(fā)總部又都在國(guó)外浅腥，根本不會(huì)為小客戶做通用產(chǎn)品的改動(dòng)贞触。而我們就是要從別人不愿意做的事情開始，尋找適合國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展的路線鱼雇。其次滋池，我們也會(huì)針對(duì)低端PLC產(chǎn)品客戶的需求，做一些服務(wù)上的調(diào)整咬恨。低端客戶的初衷是為了降低成本，隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大文鸽，他們的客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求越來(lái)越高邀漩，但又希望在價(jià)格增加不太多的情況下獲取更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這方面正好是和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司的優(yōu)勢(shì)纹词。 和利時(shí)公司具有十幾年的控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)绿踱、開發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)残匈，在控制產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)積累菲藏，公司的每個(gè)產(chǎn)品都融合了和利時(shí)先進(jìn)的開發(fā)流程视事、規(guī)范的生產(chǎn)體系、嚴(yán)密的質(zhì)量保證體系庆揩±客戶不僅買的是和利時(shí)的產(chǎn)品，而且享受到和利時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)订晌，讓客戶的投資得到保障虏辫。”

　　無(wú)論高端客戶還是低端客戶锈拨，和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司都嚴(yán)格遵循研發(fā)砌庄、生產(chǎn)、質(zhì)量保證流程奕枢，為確保產(chǎn)品質(zhì)量娄昆，對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)督與考核，并做到持續(xù)改進(jìn)缝彬。長(zhǎng)期有效的研發(fā)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)也使其生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)PLC做到了低價(jià)不低質(zhì)萌焰。

　　2010年至今，和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司不僅創(chuàng)造了喜人的業(yè)績(jī)跌造，也參與了不少重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)睡谒。北京和利時(shí)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司市場(chǎng)拓展部總經(jīng)理吳云峰（以下簡(jiǎn)稱吳經(jīng)理）介紹：“在水處理行業(yè)，和利時(shí)正在實(shí)施的天津紀(jì)莊子日處理45萬(wàn)噸污水的升級(jí)改造工程尾丑。這個(gè)項(xiàng)目一期使用的是國(guó)外品牌的產(chǎn)品榆墅，但是由于他們的服務(wù)不夠及時(shí)，客戶在升級(jí)改造時(shí)熔淘，最終選擇了和利時(shí)LK系列的PLC榨未。今年2月份，和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司簽訂了日處理量40萬(wàn)噸的大同黃河給水凈水項(xiàng)目饼痘。最近收谭，又剛中標(biāo)了天津張貴莊的污水處理廠項(xiàng)目，處理量為20萬(wàn)噸每天全僧。這也是溫總理到天津視察時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目旧败。經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，和利時(shí)取得了這個(gè)項(xiàng)目公杰，我們將在這個(gè)項(xiàng)目中充分展現(xiàn)和利時(shí)的優(yōu)勢(shì)暮孕，爭(zhēng)取申請(qǐng)魯班獎(jiǎng)。

　　在地鐵行業(yè)许起，和利時(shí)的LK系列PLC應(yīng)用比較多十偶，如北京的8號(hào)線、亦莊線，10號(hào)線以及13號(hào)線的改造工程惦积，代表了我們的PLC的可靠性被業(yè)內(nèi)高端客戶認(rèn)可接校。我們也在尋找更多的機(jī)會(huì)讓和利時(shí)的PLC在地鐵行業(yè)得到更多的應(yīng)用。在天然氣行業(yè)狮崩，我們進(jìn)入比較早蛛勉，近期做的幾大項(xiàng)目有：黃大線；安洛線厉亏；武漢到宜昌的天然氣接收站等董习。這方面業(yè)務(wù)也是和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司今后將加大投入的行業(yè)。在風(fēng)電行業(yè)爱只，目前我們正在與多個(gè)風(fēng)電整機(jī)廠商聯(lián)合開發(fā)國(guó)產(chǎn)化的風(fēng)電主控系統(tǒng)和變槳系統(tǒng)皿淋，4月份將到現(xiàn)場(chǎng)上機(jī)測(cè)試，這也是目前我們比較重點(diǎn)的一個(gè)項(xiàng)目恬试。

　　產(chǎn)品化是堅(jiān)實(shí)后盾

　　產(chǎn)品化一直是和利時(shí)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的目標(biāo)窝趣，也是和利時(shí)集團(tuán)“產(chǎn)品化、集團(tuán)化牧稳、國(guó)際化”戰(zhàn)略的發(fā)展基礎(chǔ)茫绅。有了這樣的堅(jiān)

　　實(shí)后盾，集團(tuán)的發(fā)展才能蒸蒸日上闰袒。而和利時(shí)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品化近期的發(fā)展目標(biāo)是什么呢咳综？吳經(jīng)理回答：“首先，我們要持續(xù)改進(jìn)LK和LM兩大產(chǎn)品線悴觅，為國(guó)際化戰(zhàn)略做好準(zhǔn)備霍执。其次，我們計(jì)劃七月份推出新一代的小型PLC轰蜗，此產(chǎn)品將會(huì)逐步替代LM系列删摸。第三，我們將逐步縮短定制開發(fā)的周期自葡，快速響應(yīng)客戶的定制化需求攀誓。”

　　“走出去”的發(fā)展策略是近年來(lái)中國(guó)廠商提的比較多的話題恤仁，和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司在此方面也沒有落后坏榜，和利時(shí)在新加坡

　　的亞太公司的快速發(fā)展，足以證明其國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)頭羊的地位不容動(dòng)搖隆檀。樊總?cè)缡钦f：“和利時(shí)研發(fā)的PLC產(chǎn)品通過CE和UR兩項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證踊东，目的在于PLC是面向國(guó)際的產(chǎn)品，我們要做到與國(guó)際大品牌產(chǎn)品同等水平刚操，滿足不同國(guó)家的客戶需求。我們會(huì)認(rèn)真剖析國(guó)內(nèi)外客戶的需求差異再芋，研發(fā)更適合他們的產(chǎn)品菊霜，滿足國(guó)內(nèi)外客戶的特殊需求坚冀。”

　　做中國(guó)人自己的PLC

　　起初鉴逞，和利時(shí)在推廣自主品牌DCS時(shí)记某，用戶只認(rèn)可國(guó)外品牌，盡管國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格不到國(guó)外的三分之一构捡，但用戶憑著使用習(xí)慣與根深蒂固的觀念液南，只選擇國(guó)外的產(chǎn)品。然而勾徽，國(guó)產(chǎn)品牌中的幾家大企業(yè)滑凉，連同和利時(shí)一起搶占了市場(chǎng)份額，從此斗黍，沒有人再說國(guó)產(chǎn)的DCS不能用二娄。如今，我們面對(duì)著類似的問題掷佑，國(guó)產(chǎn)PLC的推廣是個(gè)大難題苇恤，不同的是，此次和利時(shí)似乎變成了孤軍奮戰(zhàn)霹壁，沒有國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)與合作供窝，想在PLC市場(chǎng)中分一杯羹并非易事。樊總解釋道：“許多用戶都問中國(guó)有沒有自己的PLC剿稼。和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司非常嚴(yán)肅和自豪地跟大家說百涕，和利時(shí)驅(qū)動(dòng)公司做的就是屬于中國(guó)人自己的PLC。一些用戶不了解和利時(shí)南垦，所以對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC缺乏信心就考。我們現(xiàn)在要做的就是要使更多的人認(rèn)識(shí)和利時(shí)，認(rèn)識(shí)和利時(shí)的產(chǎn)品跛鸵，塑造和利時(shí)的品牌贯卦，讓更多的人對(duì)我們的產(chǎn)品有信心”捍”

　　今年是“ 十二五” 規(guī)劃的開局之年撵割，工業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型備受關(guān)注。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是驚人的辙芍，就連工業(yè)發(fā)展的速度也出乎人們的預(yù)料啡彬。然而，我們不得不承認(rèn)故硅，本著自主研發(fā)庶灿、生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)品牌寥寥無(wú)幾，我們希望和利時(shí)能夠扛起民族品牌的大旗，走得更遠(yuǎn)往踢，飛得更高腾誉！

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